大学周边照相馆项目评估1 精品.docx

（一）项目提出背景和基本设想1、宏观背景：90年代初，台湾人抓住商机，讲影楼经营引入大陆，婚纱摄影就此兴起。随着时代的发展，影楼经营呈现摄影种类多元化的现象，专业证件照摄影成为近年来摄影市场的一匹黑马。越来越多的大学生、白领不再满足于简单的拍摄，选择专业证件照摄影，为自己的简历增添一抹亮色。另外，近年来兴起的“闺蜜写真”，也成为众商家纷纷想要抓住的一个重大的商机。就目前的市场来看，应该说照相馆行业的整体形式已经很不乐观了，再加上目前社会整体经济处在一个调整与转型期，各行各业都在喊痛，都觉得举步维艰，居民消费力度进一步受打击，这更是给行业雪上加霜。其实任何行业发展到一定的程度，肯定会遇到瓶颈，无论外部环境好与坏；外部环境好，这个瓶颈出现的晚，外部环境差，这个瓶颈出现的早，但无论怎样，最后还是要面对。目前照相馆行业的发展瓶颈就摆在了大家眼前，但这并不代表没有了发展得希望，其实社会之所以能一步一步的前进，正是人们不断的遇到困境，接着又努力的化解困难，而后能够更上一层楼；而化解照相馆行业发展困境的方法，别无他法，只能是创新！因单一的证件照摄影利润没有婚纱摄影等其他种类摄影的利润高，市场上专门针对大学生以及白领的专门的证件照摄影店数量不是太多，而且校园周边，低价的艺术写真摄影也不是很多。我们发现在我们学校附近尚未有此类型店铺，因此我们认为这是一个很好的商机，也是一个不错的“创新点”。2、微观背景：到了毕业季，大四学生们都忙于找工作，拍摄证件照是求职中必不可少的重要一环，一张好的证件照能够有更多的几率让用人单位在简历筛选阶段注意到自己，我们看到许多大四学生为了拍摄求职证件照花大钱，走远路，遇到求职高峰时期，有的摄影店拍摄证件照的服务也很难预约。我们还了解到我们学校服装学院有不少同学热爱摄影，拥有不逊色于很多摄影师的摄影技能，却无处施展才华，这让我们产生了将这两个需求形成互补的念头。因为我们本身就是学生，如果就以学生的身份在学校附近开个照相馆，首先能跟校内同学产生一种惺惺相惜的情绪，相比较其他社会人员开的照相馆，同学们会更信任我们。再者，我们拥有着校内的人脉资源，我们可以通过联系班委和辅导员，组织安排以集体形式批量照相，产生固定消费量，这既可以让拥有不错摄影技术的同学多点实践机会，还可以满足学生对就近拍摄的巨大需求。3、项目介绍：项目名称：咔擦照相馆项目性质：照相馆项目设想：总投资30万元，位于东华大学附近的一个民居内，总面积100左右，内含2个摄室，一个化妆室和一个接待厅。每天营业，工作日时间为9:0017:00，周末时间为10:0018:00。产品介绍：产品服务及详情价格普通报名照每次8张1寸照和4张2寸照的拍摄和打印25元/人/次求职证件照每次提供一套服装、一次化妆、包含最后修片的16张1寸照和8张2寸照的拍摄和打印，附送电子版70元/人/次各类艺术照每次一套5种风格共80张照片电子版，其中15张精修打印，一张附送相框360元/人/次（二）需求预测与销售设想1、目标人群：目标人群主要是东华大学的学生，其次是一些在东华大学附近工作的上班族和居住在学校附近的居民，普通报名照目标人群为所有人，证件照目标人群主要锁定在东华大学大三大四学生，通过联系班委或辅导员，预约集体拍摄，形成照相馆的固定消费人群，同时，毕业艺术照的目标人群设定为每一年的大四班级，同样联系班委或辅导员，预约整个集体的拍摄任务，使我们照相馆的营业内容形成一种可长期发展的延续性传统，代代相传。2、竞争优势：竞争对手包括传统照相馆、地铁站自助证件照拍摄设备、有大头贴的店面、一些既经营数码照相又经营其他服务的店，以及一些离学校稍远但是做团购宣传的照相馆等。我们小组认为自己的竞争优势在于以下三点：首先，我们照相馆位于东华后门附近一个民居内，约7分钟左右可步行到东华大学，因此东华大学的在校学生来光顾我们摄影店是极其方便的，这也有助于我们在学校内对照相馆进行宣传，而作为东华大学本校学生开设的照相馆，也极易得到校友们的认同感和归属感，从而提升照相馆的知名度和生意额。其次，纵观全市范围内普通照、证件照业务的开展，容易发现不少照相馆虽有这类业务，但却更加侧重对艺术照业务的宣传，让一些人不能确定其是否有专业的证件照业务，而一些有这类业务的小店面则通常以捆绑的形式，与打印、复印、扫描等一些其他业务一起作为店内的主营业务，就专业性而言差强人意，而且不同店面的拍摄质量参差不齐，这就给我们提供了一个机遇。咔嚓照相馆专注于普通照、证件照、艺术照这三类照片的拍摄，在拍摄之前我们可以从专业角度为顾客对证件照的标准进行普及，避免顾客因为照片不符合企业或考试照片要求而重复拍摄或错失良机，从而为顾客节省时间并提供保障。最后，拍后等待时间对一些急用证件照的人们往往是个非常重要的考虑因素，由于我们专注于证件照、普通照的拍摄，因此可以在最短时间内向顾客提供相片，做到即拍即取。而且，我们的摄影和化妆人员是东华大学的在校学生，我们学校的许多学生在这方面的技术还是很专业的，为顾客提供的服务可以做到比地铁站自助证件照拍摄设备更多样化，并能取得比自助拍摄更好的摄影效果。评价：1关于相馆背景宏观微观简绍，这个很有可行性，对于即将毕业的大学生来说的确很好，价格发面也是比较大的优势，人流量也很固定，大多数都为大四学生2关于照相馆的价格定位，是否参照市场价格。价位有点偏高3目标人群很明确，也毋庸置疑，采取优惠的价格对于还未工作的大学生们很有诱惑。而且每年都有一批学生毕业。所以这个项目定位很好。不会出现太大的风险4 综合评价 该项目目标很明确，但是还有竞争对手，门面房租，低价优惠 是否能保证不亏本的情况，没有详细写出3、问卷分析： 图1结论：根据调查结果显示，近75%的受访者选择了一年以上去一次照相馆，说明大多数学生对于摄影的热情并不是很高，只有极少数的人对去照相馆有着高涨的热情。因此我们打造的专门针对学生设立他们最需要的证件照摄影项目，并且以低价同时专业的品牌形象，应该能在学生中有不错的反响。图2结论：据调查结果显示，求职证件照和普通报名照的选择数量最大，写真类的基本持平。因此我们选择的经营项目以证件照为主打，还有针对学生的低价的艺术照为辅。图3图4图5结论：如图3，图4，图5所示，我们最终的服务定价为：普通报名照25元/人/次，证件照70元/人/次，写真360元/人/次。 图6结论：根据大部分受访者的选择，我们将提供服装服务内容为客户自带+照相馆提供一部分。由此节约我们购置服装上的成本。图7结论：如图所示，相信我们的照相馆未来的发展前景还是值得期待的，除了一大部分非常愿意的客户，那些选择“一般”的人也是我们的潜在客户群。4、SWOT分析： 内部原因外部原因优势S控制成本，低价吸引客户。靠近学校，便利学生客户。劣势W证件照可获利润不高摄影种类不丰富机会O1.学校周边同类竞争对手2.学生团体为主要客户人群在校内做好充足的前期宣传与各班级班委和辅导员做好联络工作，形成合作关系。增大客流量，提高总利润。在现有经营内容拥有稳定的客户群之后，开发一些新项目吸引新客户。威胁T与专业影楼相比，专业性相对弱。尽量做到专业，严格控制好成本，以价格优势抵抗专业影楼的威胁做好现有的经营项目。5、营销宣传方式：（1）纸质宣传：定期在校内进行张贴海报、分发传单（2）网络宣传：百度知道、人人、微博、开设淘宝店进行照相预定（3）微信宣传：利用校园微信平台，建立公共主页，通过此平台可以获得电子优惠券。（4）校内互动：和导员或者班委联系，通过飞信或口头进行推广。评价：这个调查问卷（3）多久去一次照相馆并不能一口认定为大学生对于摄影热情不高，只能说明大学生去照相馆都是固定的有需要才去以及调查问卷（4）（5）（6）（7）价格估算不严谨，应该取每个比例*每个比例愿意承受的价格来最终确定照片的价格还有一些数据譬如人流量，以及半年内预期拍照总人次数，还有目前市场照相馆人均消费，都没有调查都是估计的。还有营销策略这些应当做个问卷调查 看消费者更倾向于哪些。可以跟进数据的准确性，再来预估该项目的可行性比较好 。（三）选址方案：1、方案介绍：选址数据来源：上海租房网、旺旺商铺方案一：就近商铺详情：位于安顺路219号的店铺，面积80平米的两开间，租金30000元/月，3年合同期，周边高档成熟小区，办公楼云聚，可经营礼品百货，服饰，美甲，超市（餐饮除外），年租金36万，随时可签合同。方案二：附近已装修的民居1详情：靠近学校后门的小区，面积130平米，位于2楼，房租7000元/月，可上网，空调房。方案三：附近已装修的民居2详情：近凯旋路，面积105平方米，位于1楼，房租8000元/月，可上网，空调房。2、方案分析与结论：分析：选址面积()月租(元)楼层距学校路程经营时间是否扰民优点缺点方案一8030000沿街1楼步行约7分钟无限制否周边设施齐全租金贵方案二13070002楼步行约7分钟8:00-19:00可能性小租金合理位置不够显眼方案三10580001楼步行约10分钟8:00-19:00可能性小位置显眼租金略高结论：由于拍摄场景占用面积不大，不存在建设投资和经营费用的变化问题，故而择优选择地段靠近学校、月租费低的租赁房。评价：和对方沟通，重新在网站查询类似房源，数据比较合理，来源比较可靠。优点：有多个方案的比较分析，选择较为合适的方案。建议：1，选址应较多考虑摄影店的主要顾客群，定位应明确。2，大小应结合摄影店规模设置。（四）组织和人力资源：本店专注于为以学生群体为主的人员提供普通照、证件照及艺术照的摄影服务。在组织和人力资源的建设上，我们提出了以下方案：方案一：在各大招聘网站上发布信息招募化妆师、摄影师专业人员各2名优势：招聘到的人员有一定的经验，并且工作时间充裕劣势：对岗位工资的要求较高方案二：在学校内部招聘相关专业的学生或者有相关技术的大三、大四学生优势：对岗位的工资要求不是太高，与目标顾客亲和力强劣势：缺乏工作经验分析与结论：在新店成立的前两年，维持照相馆的正常营业，能够在激烈的市场竞争中存活下来应是首要的，因而在人员选择方案中，出于对成本的考虑，我们采取方案二，即在学校内部招聘相关专业的学生或是有相关技术的学生，来为周围学生或有照相需要的人群提供照相服务。另外，在人员的调配和使用上，考虑到艺术照的周期较长，以及招聘人员的上班安排，我们将聘用专业的摄影师和化妆师各两名，实行做一休一的安排，分别专注于普通照、证件照拍摄以及艺术照拍摄和化妆，并且为了确保摄影店顺利运营，在正常营业时间里，化妆师还能同时作为接待员，以处理店内外事务。评价：思考不够全面， 没有考虑到学生工作时间不稳定，未来会存在人手紧张和突然短缺的问题；技术性要求较高，没有考虑到学生技术水平的限制；人员组织安排不清楚。建议：艺术照化妆要求高，周期长；证件照周期短，流水作业，化妆要求不高，是否考虑区分艺术照和证件照的职员和对职员的要求。优点：有多个方案进优势劣势的分析。（五）实施进度的建议第一年：争取立足市场，提高知名度。由于摄影店刚成立不久，业务运转必然会存在诸多问题需要去解决，包括客源较少（最初都是些学生客源，以及一些认识的熟人及朋友间的相互介绍带来的客流），员工之间的合作需要磨合，设备的购置及投入使用尚需一个过程，例如计算机与打印机的衔接驱动，图像处理软件的购买、版权的确认，对低值易耗品的消耗把控（油墨一次需要购买多少，防止过量囤积导致油墨风干及纸张变质等造成损失），这些都需要在实际运用中积累经验并提高。同时，客流量决定利益，由于摄影店开在学校附近的住宅区内，周围人流量不如商铺多，基本为学生群体。为了提高前来拍照的顾客数量，我们必须通过各种途径进行宣传，包括贴海报、发传单、在社交网络上发布相关日志等，还可以和学校辅导员或班委联系，组织一些集体摄影业务。另外，在创业初期，对于贷款的还款能力还有待商榷，我们可以在最初自筹资金，等到后期照相馆经营步入正轨了再考虑向银行贷款。第二、三年：提升服务质量，建立良好口碑通过一整年的历练和运营，小店在周围已具备了一定的知名度，越来越多的人知道或慕名而来我们摄影店享受我们提供的摄影服务，而我们店员的操作流程也臻于熟练，表现在效率的提高，照片的质量和细节处理上更加精确，并逐渐开始走向盈利。为了进一步提升摄影店的业绩和客户数量，让来过我们店里的顾客对我们的服务由衷地好评，并乐于把摄影店介绍更多的人。由于我们雇用的摄影师、化妆师为在校大三、大四的大学生，可塑性非常强，更重要的一点是他们对摄影及化妆感兴趣，因此他们会在专业服务方面不断提升，包括细化并改进操作流程，保持追踪各类考试或招聘对证件照拍摄的要求，对顾客有更好的服务态度和专业水准，并在场景布置、化妆品种类等做得更全面，让顾客有更多选择，提高客户的满意度及口碑，从而让更多的人知道并选择我们的摄影店。第四、五年：进一步加强推广经过前三年的不断努力小店已步入成熟期，日常工作已完全步入正轨，并已具备一定资金储备。此时我们进一步加强推广，因为前几年在校内和本小区内分发传单和贴海报已经使得我们在这些地方有了一定的知名度，因此我们可以在距离学校稍远一些的其他小区开展宣传工作，扩大客户群，然后依据第5年的具体情况及市场发展选择更大范围的推广方式，例如购买报纸版面、门户网站的广告，或在团购网站上做一些活动等。其优点在于风险较少，可以稳步扩大摄影店在全市范围内的知名度，可其缺点在于路程限制，距离远的客户未必会选择大老远地跑来接受我们的摄影服务，因此我们在加强推广的同时，必须时刻掌握摄影业的发展新动态，并适当地作出调整，保证业务的顺利开展及盈利。另外，我们还可以在条件允许的情况下，考虑对我们的学生摄影师、化妆师进行培训，进一步提升我们照相馆摄影师和化妆师的专业水准，从而更好地为顾客服务。评价：安排较合理。但是员工为大三大四的学生，具有流动性，导致摄影店的专业水准具有不确定性。（六）投资估算和资金筹措1、所需物品的价格：固定资产：相机（1台）：佳能5D3,参考价格：17800元（高端单反，全画幅单反）定焦镜（1个）：（人像王）佳能 EF 85mm f/1.8 USM ，参考价：2900元影室灯250W（3个）：参考价：共1500元反光板（1个）： 5合1式反光板，参考价格：60元外拍备用电池（1个）：佳能LP-E6，参考价：410元三脚架（1个）： 700元服装（22套）：艺术照200元一套，共20套（10个场景男女各一套），证件照正装300元一套，共2套（男女各一套）共4600元电脑（1台）：组装机CPUi7，独立显卡，内存8G，参考价：3788元打印机（2台）：佳能 PIXMA iP5300，参考价格：1400元（A4幅面照片打印机）-电源功率：待机:大约1W，关机：大约0.5W，打印：大约12W，电源电压：AC 100-240V，50/60Hz佳能 PIXMA Pro9000，参考价格：3300元（A3+幅面照片打印机）-功率：AC100-240V 50/60Hz ，耗电量：待机 (USB 连接到 PC) 约 1.2 W，关机：(USB 连接到 PC) 约0.9 W，打印*5 约16 W切纸刀（1个）：参考价：40元摄影背景架（1个）：参考价100元背景布：主题背景布：（2.54.5米，拖地2米）90元/张，2组（古典+青春）每组5张，参考价：共900元单色背景布（加厚无纺布）：10元/张（红、蓝、白,1.51米），加运费，参考价：共50元道具（包括艺术照桌椅）：1500*10=15000元低值易耗品：全身镜（一面）：20元拖线板（10个）：大功率插座（4个）：100元/个小功率插座（6个）：20元/个饰品：100元油墨：4色墨盒：70/套8色墨盒：160/套化妆品（一套）：500元相纸：A4：45元/包（20张/包）A3：40元/包（20张/包）相框：15元批发价证件照相片袋：2元/100个备注：结合市场调查，价格比较，最终决定从淘宝网购买低值易耗品和部分固定资产。评价：所有设备包括固定资产以及低值易耗品的价格参考淘宝上的价格，基本符合市场价格，但采用这样罗列的方式使得报告看起来杂乱无章，参考其他组的固定资产筹措都是采用列表的方式，所以这方面要是采用列表的方式会更清晰明朗。2、估算表：评价：1、固定资产折旧有些采用十年折旧，有些采用五年折旧，可能会导致后面的相关表格遗漏或者算错，而且像相机、电脑这些固定资产，采用平均年限法折旧导致的结果可能不是太精确。 2、服装的折旧，一般服装的损坏很小，采用十年期的平均年限折旧法很明显的不可行的。一般服装这块应该考虑的是服装的清洗费用，因为对于照相馆来说，服装的清洗费用必定是一项很大的费用，不能忽略不计。 3、反光板、摄影背景架、切纸刀等采购费用本身就较低的物品不应该作为固定资产进行摊销，只需作为抵债易耗品就行。评价： 1、这个表格在计算利润表时需要用到，所以这张表格放在这个位置也是不合适的。2、其次，表格中的数据来源没有明确给出，营业收入这一数据是如火如荼得到没有明确给出。3、最后，表格中只有五年的计算期数据，而项目的建设期数据空缺，这是很不合理的。每年各产品客流量：第一年：艺术照24次，普900次，证1200次，第二年：艺术照24次，普900*1.1次，证1200*1.4次,第三年：艺术照24次，普900*1.21次，证1200*1.4*1.4次，第四年：艺术照36次，普通900*1.21次，证3600次，第五年：同第四年在整个计算周期中，没有考虑投产期的成本，虽然对于开照相馆而言，是可以一拿到设备就开始做，但前期的宣传费用没有考虑进来，我认为对于客流量的估计太过保守，之前听该小组同学说的是由学生开在学校里，主要针对学生，那么国家对大学生创业这部分是有鼓励及创业资金的提供的项目没有考虑交企业所得税，这里是一个大大的缺漏，我们不知道客流量的增加的理由是什么，为什么会有这样的增长，这平均到每一天只是说多来了一个两个想要照相的人，我认为收入的估计太少，对于照艺术照，现在人随着生活条件的极大改善，都想为自己留下美丽的瞬间，在艺术照上少，而且我们学校后门有一个幼儿园，有没有想过去做小朋友的几岁生日照呢