维纳斯影楼开业庆典——爱心竞拍大型公益主题活动(策划案).doc

维纳斯影楼开业庆典爱心竞拍大型公益主题活动(策划案)(2005-10-8 13:06:43 作者：出自：浏览：15187次) 来源：李森先生长期从事婚纱摄影连锁店策划工作，他为维纳斯品牌的发展做了全面、深入的企划服务。他把社会活动与影楼业务活动紧密地联系在一起，创造了一系列的促销奇迹。2003年末，他以“爱心竞拍大型公益主题活动”的形式完成了“维纳斯影楼开业庆典”，取得圆满成功，后来，学习与掌握了史宪文教授的“庆典活动五步法”商理，再造了自己的策划经验，并于2005年3月上海影楼国际论坛会议上发表了演讲，系统地介绍了自己的策划案。应用：本策划案对下列事业可能有建设性帮助：婚纱影楼、开业庆典、大型竞拍、公益募捐、新产品上市等。内容：M：自婚纱摄影业走入大陆市场以来开业定势，消费引导花样不断翻新，开业之势，大小高低，将成为店场的前途写照。拼开业，谋取势，乃全行业的公开秘密。然而，取势大小高低，全在于跨出本业的程度，更在于结合本业的深度。O：维纳斯暗将A、B、C三店为竞争对手，A店大气，但缺人情，B店细微，但少品位，C店旺地，但不知交通人流的割据可变。维纳斯底蕴雄厚、规模宏大、特色分明，只要充实气质，大气比过A店；人情在于人造，只要把爱心撒向更广大的社会，贯彻到员工对客户的体贴之中，B店就必然甘拜下风；全新落成的数码大厦，变位引流，C店必将处于下游。E：04年的中国，亲民政府，为民政治，舆论导向早已定调；百姓圣诞在际，元旦跟随，春节再续，情人节相连，开业时逢心动，时段上佳；中央大街乃哈市商业文化的心脏，心动的中央，示爱的高地，是爱心发布、情侣同谋、感知时尚的恰当地方；羊年不婚，约定猴年，人合挤兑，一望便知。m：维纳斯凭母店连年积累，人才齐整、财力有余、物业恢弘。J：只要本着“主观为社会，客观为自己”的原则行事，C1：把目标市场、弱势群体、商家奉献、舆论导向等捆绑连接起来，C2：给维纳斯编织一个深厚的爱心背景，A：则可分五大步取得开业盛势：P1：万元婚品，一元起拍，向务实的情侣发布期待；P2：成小家，不忘大家，豪门新人助寒门英才，以征集拍卖品为主线，向社会各界广泛动员；P3：拍卖佳品陆续加入，厂家联合造势，新闻步步跟进，以连贯焦点；P4新潮婚纱展演、特困生与富商反差互动、竞相报价与爱心增值呼应，借情势一举推出；P5：竞拍、助学、婚纱文化多角度新闻报道延续，把维纳斯的品牌意义辐射久远。G：若操作得当，全新落成的投资巨大的维纳斯数码智能大厦将拥有良好的社会声誉和全新的形象，上，可以定格品牌命运，中，可以取信广泛的潜在客户，下，可以获得高质量的现实客户，开业大吉，财源滚滚，全新的维纳斯将入主准新人的心中。案例：维纳斯全新落成的数码智能大厦、中央大街131-133号。全新落成的投资巨大的数码智能大厦需要拥有良好的社会声誉全新的形象、迅速达到创造新闻、广泛广告的目的。2003年12月27日-28日或2004年1月3日-4日，在维纳斯全新落成的数码智能大厦特别联合三大媒体十家企业，举办送特困大学生回家过春节！活动内容：由主办、联办单位每家提供市值一万元结婚必备商品：婚纱照、婚纱、结婚钻戒、家庭笔记本电脑、家电、家具成套产品、蜜月旅游总值约20万元。在维纳斯新店进行现场公益拍卖。每份产品以人民币1元价格开始起拍，每次竞拍着以10的倍数竞价（谁出的价格高产品归谁），由主、联办单位共同发函、发信息，邀请准新人（包括正在维纳斯拍照、已拍照客人）及有意购得拍卖商品的人士参加。请模特及邀请社会名流参加。生活报用于公益事业。所赠送的现金将以消费者的名义捐出，并现场由主办单位发感谢证书。为了使活动更具社会效应，前期的组织、准备和商品的准备及现场气氛的设计是关键。每家提供的商品以极低的价格起拍（如价值数千元的婚纱照为顾客量身订做起拍价1元，新人竞价成交，价值数千元婚纱照归其所有。如价值1万元的结婚对戒，有十种样品提供选择，竞拍价1元/对，每枚钻石在半克拉，并为PT900铂金钻托，新人竞价成交）现场设计婚纱发布表演及明星表演助兴。主持人和观众及工作人员互动，有极具震撼的动感背景音和煽动力的解说词。同时现场邀请特困大学生到现场，由主持人介绍其苦读寒窗的故事用以煽情，在现场插播记实VCD（由学校提供），用以感染现场来宾。设计由联办企业共同组成的结婚消费联盟，宣布由联盟每年将举办一次大型公益主题活动，倡导社会主流，倡导社会新风尚。该活动是全新的公益主题活动。首先是主办承办单位通过活动一改以往“只找新闻”的习惯，从“找新闻到创新闻”的一次飞跃。同时也倡导奉献社会的良好风气，爱心美好的形象。其次是消费者（准新人）以极低的价格购得了结婚必备的商品，同时又资助了公益活动。第三是联办单位由于有新闻单位的采访报道使其广告效应和公益形象大大提升。第四是“特困大学生”得到了急需的资金，同时又开创了一个新的公益活动形式。活动由生活报、黑龙江电视台新闻夜航、黑龙江交通广播电台维纳斯婚纱摄影有限公司主办：联合钻石、婚纱照、汽车、通讯、家电、家具、家居、婚庆礼仪、蜜月旅游等与结婚消费密切相关的企业奇瑞汽车、中亚钻石宫殿、美国盖斯、南方通讯拍卖产品总价值20万元，企业与报社、电台、电视台、门户网站哈尔滨市四大主流媒体共同主办的大型公益主题活动。及高的调动了各大媒体发布新闻报道，15篇整版新闻报道，中央台的现场直播迅速提升企业美誉度，该主题公益活动新年资助了1000多位特困大学生，五万元的崭新轿车一元竞卖成为最大热点。爱心竞拍续曲之资助“寒门英才”爱心共助大型公益活动主流媒体联动，知名企业奉献，助“寒门英才”走入大学校园！八月是学子们准备登入大学殿堂的日子，也是一批苦读寒窗十年的寒门英才，因没有学费而准备放弃学业的时候。他们是未来，是栋梁，是希望，他们中也许就有一位“陈景润或华罗庚”。为此生活报、松雷股份有限公司、维纳斯婚纱摄影有限公司特别主办资助寒门英才爱心公益共助主题活动。活动主办：生活报、松雷股份公司、维纳斯婚纱摄影有限公司活动受益：刚刚拿到入学通知书的特困大学生媒体支持：电视台新闻夜航、交通广播电台等主流媒体。活动地点： 商业大厦中厅活动时间：2004年8月13日-15日活动内容：一：助寒门英才 约爱心套系由维纳斯为活动成本设计200套结婚摄影专集，邀请新人参加活动，只要在现场预定“爱心套”的消费者可得到主办单位10%的现金返还，在其预定“爱心套”价位上主办单位再以顾客名义资助10%的现金做为寒门英才助学基金，用于即将开学特困大学生，由媒体登报鸣谢，跟踪报道。二：助寒门英才 拍爱心产品活动第三天由主办、联办单位提供市值数万元结婚必备商品，如：名表、钻石饰品、家庭笔记本电脑、家电、家具成套产品总值约数十万元。在现场公益拍卖。每份原价值2000元左右的产品以人民币1元价格开始起拍，每次竞拍着以10的倍数竞价（谁出的价格高产品归谁），由主、联办单位共同发函、发信息，邀请准新人（包括正在维纳斯拍照、已拍照客人）及有意购得拍卖商品的人士参加。请模特及邀请社会名流参加。生活报用于公益事业。所赠送的现金将以消费者的名义捐出，并现场由主办单位发感谢证书。解释：M：大陆婚纱摄影业主要来源于台湾。这个行业有一个特点，只要开业形势好，后来的业务一般都会好，如果开业就让对手占了上风，则很难取得好的竞争业绩。所以，这个行业对开业策划十分重视。好的开业庆典都是从远离婚纱摄影本业切入的，所谓干什么不吆喝什么，但又与本业联系得十分紧密。O：维纳斯当时有三个竞争对手，表面上维纳斯开业是自家的事，而实质上是在与三家竞争对手脚劲，在策划之初就要对未来竞争的强弱项有所预计，利用开业时机，弥补自己的弱项，突出自己的优势，把新客户吸引过来，把对手的客户“抢夺”过来，这是策划的关键点，不能为庆典而庆典，为热闹而热闹。婚纱摄影业的竞争是硬件、软件、地脚的竞争，这三个主项不能丢。E：政治环境是重要的，这涉及舆论导向，进而涉及什么样的庆典主题能获得官方媒体的大肆报道；婚礼与节日是最亲密的，而节日与消费波动是最亲密的，要考虑到客户的花消方向；活动的地点也是很重要的，如果活动内容和举办地的传统定位不一致也是不可以的；最后要考虑民俗，因为婚姻本身就是民俗的载体。m：不仅要考虑竞争关系和环境因素，还要考虑自身的特点，如果自己的实力与活动本身的主题不相称，则会给客户明显的炒作感觉。J：搞庆典活动首先要从客户利益出发，让自己与客户一起为社会奉献点什么，在众多的可奉献的东西中，选择一个最有利于自己的。许多庆典活动由于过于自私，使思路被局限。所以，绝不能先从自己的利益出发。C1：捆绑连接法十分重要，新闻性就体现在寻找了社会新的联系，强弱结合、个体与群体连接、官民贯通，要注意两极关系。C2：背景转换是必须的，让人看不出开业的开业是最好的开业，有背