管理经济学第章企业的定价策略PPT课件.pptxVIP

第7章企业的定价策略第一节价格歧视一 消费者剩余消费者剩余指的就是消费者对一定数量的某种商品所愿意支付的最高价格与他实际支付的价格的差额 2020 2 9 1 0 Q P D 1 2 3 15 14 13 消费者剩余 2020 2 9 2 二 价格歧视的类型价格歧视是指厂商以不同价格销售成本相同的同一种产品 1 一级价格歧视如果厂商对每一单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售 这便是一级价格歧视 2020 2 9 3 2 二级价格歧视如果厂商对不同的消费 购买 数量段规定不同的价格 这便是二级价格歧视 二级价格歧视图 P1 P2 P3 Q1 Q2 Q3 D 2020 2 9 4 3 三级价格歧视厂商对成本相同的同一种产品在不同市场上 或对不同的消费群 收取不同的价格 这便是三级价格歧视 三 价格歧视的影响 消费者的整体利益遭受损害 生产者或供应商能继续提供产品和服务 促进消费或限制消费 2020 2 9 5 第二节时期间差别定价一 撇油定价撇油定价法指的是在新产品进入市场的初期 将产品价格定得很高 以期在短期内赚取可观的利润 MRA MRB 2020 2 9 6 二 高峰定价高峰定价也有助于减少一部分消费者在消费高峰期的消费 第三节两步收费定价两步收费是指企业首先向购买产品的消费者收取一笔固定费用 然后再根据消费者的消费量收取每单位产品的使用费 第四节捆绑销售定价捆绑销售指的是企业或供应商将两种或两种以上的产品捆绑在一起的整体销售 2020 2 9 7 第五节关联产品定价一 需求关联产品的定价由于两种产品的销量都与其中任一产品的价格有关 所以在定价时不应只考虑某一种产品的利润最大化 而是要考虑到两种产品带来的总体利润的最大化 2020 2 9 8 二 生产关联产品的定价 MC DA DB MRT Q 2020 2 9 9 第六节掠夺性定价 掠夺性定价指的是企业将价格定在牺牲短期利润以消除竞争对手并在长期获得高利润的价格策略 掠夺性定价策略的功能 第一 向竞争对手传递低成本信号 第二 树立企业的 强硬 声誉 2020 2 9 10 判断题 1 三级价格歧视的定价参考依据是不同分市场的不同的需求价格弹性 2020 2 9 11 2020 2 9 12 2 同一幢商品房的不同楼层的价格不一样 这不属于价格歧视 2020 2 9 13 2020 2 9 14 2 虽然同一幢商品房的不同楼层的平均建造成本也许相同 但它们的 品质 是有差异的 如底层住房的 品质 较差 因此严格来说 它们不属于同质产品 不同质的产品当然有不同的价格 2020 2 9 15 3 厂商实行价格歧视的最根本目的是区别对待消费者 2020 2 9 16 3 2020 2 9 17 4 MOTOROLA T720型手机某年春季的单价是3500元 该年秋季的单价是2800元 一般而言 这不属于价格歧视 2020 2 9 18 4 2020 2 9 19 5 实行撇油定价法可以迅速地抢占较大的市场份额 2020 2 9 20 5 2020 2 9 21 6 经济学上的混合捆绑销售指的是对两种或两种以上无关商品的捆绑销售 2020 2 9 22 6 2020 2 9 23 7 需求关联