纸尿片店铺分析PPT课件.ppt

纸品行业典型店铺分析 邓健1 16日 重点店铺分析目录 店铺2014年的数据分析引流款和利润款的价格设置日常活动促销方式分析一朵IDWORLDG参聚活动引流款跟踪分析 一朵旗舰店数据分析 一朵旗舰店销售额趋势表分析 PS 柱状代表每月销售额 折线代表每月客单价一朵旗舰店在1 10月的销售额较为平稳 平均月销售额为 238万 平均客单价为129元 七月销售额最低为 190万 客单价为115元11月销售额1130万 其中双十一当天为917 5万当天客单价为203 7元12月销售额为724 5万 其中双十二当天为248 9万 当天客单价为193元客单价 全年平均客单价为139元1 7月客单价为129元10 12月客单价为172元 一朵旗舰店热销产品规格 销售前8名 大中小3个规格系列的产品都具备箱装的都直接在箱上标明 电商专供 引流爆款价格数据跟进 该款产品标价 198元日常售价 118元一般活动价 112元聚划算价 94 8元单品L码仅需0 68元还有满减满送等多重活动 低价引流产品 一朵利润款产品价格跟进 一朵全新IDO系列利润款产品 目前未取得成功 相比其活动销量 日常销量相当惨淡 日销售件数不超过10盒标价 238元日常销售价 119元聚划算 99元上新销售价 59元送50元优惠卷和6包抽纸 案例分析 一朵IDO系列新品推进跟踪分析 持续关注寻找打造爆款的新模式 一朵旗舰店聚划算单品操作手法 12 22 12 25日聚划算上线 产品 纸尿裤L码60片活动力度 价格 109元领卷减50元确认收货返30元红包每100名送60元 送抽纸巾180 6包活动资源 钻展首焦 聚划算首页 母婴类目主推 聚划算结果数据 3天售出15255箱10天累计了7241个评价新品在短时间内累计大批的新客资源 2020 2 9 11 12 25日后30天销量仅为 524箱其中还包括年货节的活动销量347箱 日销量平均为7 5箱 日常销量较为失败 1月27号重新上聚划算 本次销售为99元每箱 同时满3箱减50元 若此次聚划算销售火爆 即为活动引流款打造成功尽请期待 贝舒乐旗舰店数据分析 贝舒乐旗舰店销售额趋势表分析 PS 柱状代表每月销售额 折线代表每月客单价一朵旗舰店在1 10月的销售额较为平稳 平均月销售额为 248万 比一朵要好 平均客单价为171元 远高于一朵 七月销售额最低为 158万 客单价为166元11月销售额857万 其中双十一当天为730万当天客单价为277 8元12月销售额为500万 其中双十二当天为292万 当天客单价为227元客单价 全年平均客单价为182元1 7月客单价为171元10 12月客单价为218元 贝舒乐旗舰店产品规格 总销量的前六名 单品价格均不低于100元 故其客单价较高该店铺主要销售为纸箱装 引流爆款价格数据跟进 该款产品标价 208元日常售价 109元一般活动价 99元聚划算价 90元 利润款同系列产品价格跟进 大包装提升客单价 满减满送 日常价 168元 活动 139元 利润款让小包尝试 日常 19 9元大促 12 2元 贝舒乐利润款销量展示 贝舒乐新年专供品 既有利润又有销量 日常