康师傅校园促销.doc

DNA广告策划公司DNA广告策划公司2012康师傅要的就是这个味推广大促销第五组：刘静、王安弘、祝珑月、李丽虹、杨娟、曾思梦 摘要康师傅方便面，一个家喻户晓的名字，一个拥有如火般生命力的品牌，一个充分代表中国美食文化的食品王国。 自上市以来，康师傅以其与时俱进的创新精神，秉持诚信、务实、创新的企业经营理念，稳健经营、锐意进取，发展迅速。目前在全国有12个大生产基地，88条生产线，年产方便面近40亿包，“康师傅”品牌知名度已达到95%，其市场占有率达到35%，当之无愧地成为中国方便面的领导品牌。然而随着社会的发展，方便面市场的竞争不断加剧，就在我们小小的四川商务职业学院也存在着激烈的竞争趋势如何在这种激烈竞争中保持自己的领先优势并继续发展成为康师傅要面对的问题，而产品营销是其发展的关键.因此我们DNA广告策划公司为康师傅制定新的营销策略，然后促销就是尤为重要的一步因此我们通过市场调研，研究方便面消费者行为，根据消费者心里对消费者进行细分，并结合营销环境，进行市场细分和市场定位，据此结合促销组合方法，制定促销策略，以达到增加康师傅在商院行知超市的销量，增加康师傅方便面的市场占有率等目标目录一、前言5（一）消费者分析6（二）目标市场6（三）SWOT分析6二、促销目的7三、促销提案8 （一）促销主题8 （二）促销时间8（三）促销对象 8（四）促销地点8（五）促销产品8（六）促销方法8（七）促销媒介8（八）促销活动方式8四、促销方案9（一）优惠促销9（二）抽奖促销9（三）趣味竞赛10五、广告配合方式10六、工作安排11（一）前期准备11（二）活动期间11（三）后续工作12七、费用预算12八、意外防范13九、效果预估13前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。而大学生占了这个群体的很大一部分，是方便面的重要消费群体，我们通过对康师傅方便面在四川商务职业学院这个市场的综合分析，近一步扩大市场占有率，更深进入商院学生心中，从而做出了这次校园促销方案。一、市场分析 （一）、消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般会以下情况下选择方便面。1、整天用电脑的人，商院学生中有很大一部分喜欢游戏或者看电视连续剧。这部分人对着电脑就不愿离开，很多时候会选择方便面这种快捷式的饮食。2、忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。3、真的很喜欢吃方便面的人以及不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面（二）、目标市场：（1）、有吃零食习惯的学生.（2）、有吃夜宵习惯的学生（3）、有特殊情况不在食堂里吃饭的学生（4）、追求新事物的时尚男女（三）、SWOT分析优势：1、康师傅方便面在大学市场有一定的品牌优势，在其知名度、美誉度和信誉度上深受广大消费者的认可2、从产品本身口感上，康师傅口味众多，有红烧牛肉面、香菇炖鸡面、酸菜牛肉面、酸菜仔鸡面、酸辣牛肉面、红烧排骨面等众多口味，更是适合年轻学生的各种口味要求。能够满足各种口味需求的同学们，所以一直是学生们很信赖的产品。劣势：1、据我们对学校行知超市的调查得知，康师傅方便面的摆放量不是很大，从而得出它在商院的市场占有份额较小。2、现在康师傅方便面在大学校园内的销售渠道不够完善，产品摆放没有太大的亮点，对大学生的吸引不够。机会：1、现在大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，人开始宅在寝室不出来。2、据我们对商院学生的调查发现同学对方便面的品牌忠诚度不高3、我们商院食堂条件单一，质量差，分量少，且吃饭时间过于集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。康师傅的口味独特，符合大学生喜欢尝试，追求新事物的特点。4、校园内的方便面促销活动少。威胁：1、统一、今麦郎、白象等品牌各种同口味方便在也同样在商院行知超市内有摆放，占据了一部分的市场份额。对康师傅有着极大的冲击。 2、同学们对方便面的品牌忠诚度不高。二、促销目的1、增加康师傅在商院行知超市的销量，增加康师傅方便面的市场占有率。2、加深大家对康师傅的品牌认知和品牌忠诚度，提高康师傅方便面在大学生中的知名度和影响力。3、通过此次营销活动，与消费者近距离，深度的沟通。使消费者更加的了解康师傅企业4、带动不畅销产品的销售，通过我在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望。三、促销提案 （一）促销主题：康师傅要的就是这个味 （二）促销时间：2012年12月3日2012年12月4日 （三）促销对象：四川商务职业学院所有学生 （四）促销地点：行知超市与食堂出口对面、实训楼与4栋寝室间 （五）促销产品：康师傅各种口味方便面 （六）促销方法：优惠促销、抽奖促销、趣味竞赛参与等（七）促销媒介：1、网络传播：在学校贴吧、微博上发帖进行网络宣传2、宣传海报：在促销场地树立平面广告和垂挂横幅打出主题。3、人员推广：校园小蜜蜂进行拦截。4、租用拱门（八）促销活动方式：1、在此次销售方便面之前，在我们校园内派发宣传单，并采用在宿舍楼栋公告栏张贴海报这种节约成本的宣传方式，海报的内容主要体现康师傅的美味以及青春活力。海报主题康师傅要的就是这个味2、人员推广，在校园内直销。即促销成员带着产品直接去寝室或者其他地点推销，微笑上门服务。在推销过程中队员会及时了解消费者的反馈并及时作出处理。3、在指定促销位置进行专业促销四、促销政策（一）优惠促销： 1、每一位消费者只要经过我们的活动现场，就可以免费参加我们的抽奖活动，中奖的概率为15% ，奖品为康师傅公司的纪念奖品：笔和卡片 2、根据赠送产品不同而定价。买5包送一个透明塑料碗定价为12.5元。买5包送一个透明塑料杯定价为11.5元。买3桶送一包袋装泡面定价为13.5元。买3桶送一双特制筷子定价为12.5元（二）抽奖促销只要购买我们康师傅产品20元以上就可以参加抽奖，中奖概率为50%。奖项设置如下： 一等奖：康师傅系列饮料一瓶 二等奖：钥匙扣、挂饰 三等奖：送一包带装方便面参与奖：笔、卡片（三）趣味竞赛购买康师傅的消费者可以来参见康师傅公司的现场的的“有奖竞答”比赛（问题是有关于康师傅产品的，旨在让消费者更加了解康师傅）和30秒拼图游戏（拼图为康师傅的老人），获胜的消费者可以免费获得康师傅方便面一袋和纪念小奖品一份。五、广告配合方式 1、海报宣传：在商院各个学生流量比较大的场所张贴关于本次康师傅方便面促销的宣传喷绘，以刺激学生眼球，加强对康师傅促销的宣传力度。 2、赞助宣传：借助学校开展相关活动有利时机予与赞助，赞助形式主要以通过条幅张贴、充气拱门以及校园广播等方式宣传康师傅方便面对学校活动的支持以及康师傅在此期间在校园开展的康师傅促销活动 3、在校园促销地点，促销人员身着康师傅促销专制服饰，安排相关促销人员通过扩音器，音响等媒体设备进行宣传，同时促销地点要占用较大的面积，着力渲染促销应有的气势和景观，向学生宣示出康师傅的品牌力量，以营造出一种良好的消费氛围，来达到良好的销售业绩。 4、安排相关人员到食堂等各个人员流动量大的地方下发康师傅促销宣传单。 5、在促销地点处搭建舞台，请校园内的歌唱好听的同学唱歌、并邀请街舞社成员现场表演节目来宣传此次康师傅促销活动，吸引学生，营造和刺激学生康师傅的消费动力。六、工作安排（一）前期准备 1、派发传单、张贴海报 2、促销前人员工作分配：此次促销活动每场安排八位现场工作人员，其中两个负责现场的传单派发和促销活动引导，两名工作人员负责康师傅的销售，两名工作人员负责袋装方便面的销售，另外两名工作人员负责桶装方便面的销售，另外两个个负责现场和秩序的维护。 3、具体的物资清单如下:康师傅100箱。其中60箱桶装（每箱12捅）、40箱袋装（每箱24袋）三张桌子、一卷“康师傅”公司广告贴膜、三张模板海报、两把大的遮阳伞、“康师傅”促销人员服装8套、奖品若干件等基本要求的物资。（二）、活动期间 1、 活动纪律：活动期间，促销工作人员必须严格遵循公司的工作制度，绝对积极参与促销活动，积极工作，利用个人优势吸引更多的消费者参与活动。工作必须谨慎，收银人员必须仔细认真的做好收银工作。2、现场控制：每位促销人员必须做好自己的本职工作，活动现场火爆时必须忙而不乱，有条不紊，特别是对互动现场的控制，以防不良分子的不良行为 （三）、后续工作1、继续进行康师傅促销宣传单的发放 2、对相关消费者进行问卷调查，回访，进一步改善促销活动宣传方式和销售手段七、费用预算项目数量单价（元）金额（元）广告贴膜8卷1080海报4张50200条幅3张3090租用拱门1个50天502天=100胶布6个212搭建舞台费用（包括音响设备）1100一天1002=200宣传单、问卷2000份0.1200音响租用费用1003300人员费用20人次50一天10002=2000演出人员租赁100一天200康师傅饮料200奖品等费用300康师傅服装等（公司提供）其他200合计4002其他奖品：笔、便签纸、钥匙扣、挂饰、卡片等八、意外防范1、促销人员因事不能到达迅速联系该处的其他有意向兼职人员。2、如果由于天气寒冷无人到来加大音乐声音，给促销场地造势。 3、如果需求过大，储备的康师傅方便面不足在发现即将不足时，迅速联系公司，取得产品。 4、发现我们的奖品存在残次迅速的处理，立马道歉并马上给予退换。 5、现场秩序混乱立马派出预备人力进行维持。 6、出现假币或是少收了钱所有促销人员平摊。 7、校方工作人员干预（经过校学工处，保卫处同意）迅速拿出凭证九、效果预估 此次康师傅周末促销活动，我们运用了优惠促销、 抽奖促销、趣味竞赛以及各类活动的带动下,像顾客消费者传递了康师傅的品牌信息，从而促进了购买，提高了销售量、提高康师傅的知名度和美誉度，在知名