广告促销策略资料.doc

广告促销策略 广告促销策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。 （馈赠型广告促销策略：赠券广告；赠品广告；免费试用广告）在各种网上交易网站或则现实商场中，各商家为了吸引客户，增加销售，采取了购买一样商品则赠送一件小礼品，让消费者形成一种购买自己的产品还能获得各种额外好处的意识。从而增加了自己的销售额。例如腾讯的拍拍网，商家与网站合作，由网站赠送各种优惠券和红包给顾客，再引导顾客在各个支持使用优惠券和红包的商家消费，让消费者觉得自己赚到了，实则除掉优惠券和红包抵消的部分金额，商家还是有盈利。此策略既使得商家薄利多销，又能让网站增加知名度和顾客依赖程度，带动了整个网站和各商家的盈利。-(赠券广告) 自己编的。 购买即送赠品，在各种产品促销中屡见不鲜，在某些特定节假日或则人流较大的赛事场地等，都是各品牌商家提高商品知名度引起较大轰动的场所。如可口可乐公司制作一种印有“Cacocala”字样小型红色手摇广告扇，选择亚运会时机，赠送给观众，比赛开始后，顿时观众席上成了一片“Cacocala”的红色海洋，极大促进了商品销售，当第二天各大报道赛事的报纸和电视播出现场图片时，又再一次为可口可乐打了一个免费的广告。而每把小型红色手摇扇广告扇的成本只有两毛钱。-（赠品广告）网上有的。 在公众场合内将商品免费提供给消费者使用，可以促进商品宣传。例如国内某城市的沃尔玛超市，在周末，超市都会派很多名营销人员在各类型商品架旁做一个一次性商品试用广告，在商场内购物的消费者在经过这些位置时，可以免费随时拿来试用，消费者在试用产品后，该产品如获得了消费者满意，则会被消费者记住，下次消费时便会选购该产品，而超市也获得了顾客的回头率。-（免费试用广告）自己编的。 （直接型广告促销策略：上门促销广告；邮递促销广告） 促销人员不在大众媒体或商店打广告，而是直接到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户一定的附加利益。例如某公司有自己的工厂生产和经营糖果，但由于公司刚起步而市场上糖果商品又不容易让消费者牢记并且反复购买，所以该公司招聘了几个营销人员到各学校小卖部、小超市和市内便利店进行推销，当面向各小商店老板解释商品优势回答疑问。最终该公司与各个小商店达成了协议，就是由该公司向商店提供糖果，卖掉多少，商店就等于向该公司进了多少的货，卖不掉的小商店再退回该公司，由该公司对过期糖果进行销毁，此协议有效期1年。-（上门促销广告）自己编的。邮递促销广告，促销人员将商品图案和价目表之类的印刷品广告，通过邮局直接邮寄到用户家中或工作单位处的促销方法。日本某服装公司在旗下各商店中，对曾购买过该公司的顾客留了地址和电话号码，并承诺为顾客保密。该公司在出品了新服装时，会印刷在专门的杂志上，通过邮局邮寄到客户手中，并保证客户可以在网上实行付款购买，方便了客户也为公司带来了效益。这种促销方式提高了企业销售额和用户对企业的信任感。-（邮递促销广告）自己编的。 （示范型广告促销策略：名人示范广告；现场表演示范广告） 让社会名人替自己的产品做广告，可以产生轰动效益，使产品被消费者所铭记。例如多年前，名不见经传的广西金嗓子集团用30万美元请当时风靡全球的足球明星罗纳尔多吃了一顿饭并且做了一个简短的视频，用于广告播放，并且获得了轰动效应，使得金嗓子喉片一跃而击败了西瓜霜含片，成为国内第一大口含类药品，时候再此邀请巴西球星卡卡为该品牌代言，再次创造了良好的社会效益和经济效益。-（名人示范广告）自己编的。 选择特定时间和地点，结合人们的生活习惯，突出商品的时尚功效，作公开场合示范表演来进行产品宣传。例如日本索尼公司与1979年开发出带立体声耳机的超小型放音机的新产品，起名为“步行者”。当时日本盛行散步、滑旱冰等室外健身活动。为了增强宣传效果，索尼公司利用这种流行的生活习惯，特地作现场表演。公司请来模特，每人发一台“步行者”。模特头戴耳机，脚踏旱冰鞋，一边听着音乐，一边悠闲的在公园里来回穿行，模特的现场表演给公园里的游客留下了深刻的印象。此后“步行者”销售量直线上升，起到了特殊的广告效应。-（现场表演示范广告）网上有的。（集中型广告促销策略） 利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告宣传，这就是集中型促销广告。例如在多年前