自己开母婴店.doc

今天看到一朋友在天涯讲准备放弃年薪20万改做母婴店，我就随便插了几句，发现对这个感兴趣的朋友很多，我对这个市场操作过12年，所以积累了一下个人的看法，我愿意和大家在这讨论讨论，至于你要进货或者要问我要什么计划书和产品目录那就找错人了，我只是想和大家在这讨论讨论如何做好，找什么样的地方进货，要注意什么，如果你想做儿童用品，我们可以一起讨论，首先请告诉我你的操作模式是什么，在县城还是乡镇还是城市，是母婴店还是商场专柜在镇上开母婴店是可以的，但我不太清楚你是哪个省的，一般来讲一个镇开2-3家母婴店是都可以生存的，在镇上开就要注意你的货不要进太高档的，做生意一定要按照顾客的思路来考虑，看什么样的消费能力和习惯，是在镇上的母婴店进货一定要有偏向性，本来母婴店一般的赢利点是在奶粉和童装上，用品你就不一定要进大品牌的了，童装要自己进不要太差的，至少是说的过去，不要像有的人那样把母婴店开成了杂货店，食品和奶粉一定要品牌的，进货找你们当地的代理商就可以，不需要加盟，开始的时候少进点，做了几个月你就会知道什么货找哪个代理商了，到时候厂家或代理商也会找上门的，经营的好一年3万-4万问题不大，而且这个不累。童装到批发市场进，用品和童车奶粉你要是不知道你们那得代理商，那就去看看你要进的食品或奶粉包装上的厂方电话，打个电话问就知道找谁了，童车和新安怡的用品找好孩子代理商或你们那得分公司，贝亲和NUK的找丽婴房童装就是压货严重的，从初生服到12岁，有男童和女童，颜色品种。会压货，童装比成人装药繁琐，我不知道你做没做过服装，我不知道你的城市消费情况所以只能我先说说看，你做童装一定要想好事做婴童的还是小童的还是大童的，如果你是想全做，那你的长度太长深度就不可能够，不是说你开个店人家就一定来，而是要考虑我开这个店人家为什么要来怎样吸引顾客来，做婴童的可能省事点没那么繁琐，但婴童的质量一定要好，销量大应该是中童和大童的，所以一般人开店都是做这样的，还有礼盒一定要做，做童装也是要注意陈列的，看你的描述你的店的位置应该不错的，档次应该不会低，婴童的和小童的衣服主要看材料穿着的舒适度(手感很重要）中童和大童的材质要求没这么高所以做的人多竞争也激烈，至于款式价格等等的竞争我就不说了，在于你怎么做。另外真正品牌的童装折扣不是很低，换季的时候他们在商场专柜也打折的但你进货价就是进货价，他们是不可能也给你打折的 做母婴店在大城市确实有一站式的母婴店，像好孩子推出的-妈妈好孩子，美国的matharcar都是大型的，好孩子在上海的淮海路的一站式营业面积有700多平方，听说年租金要300万，营业水平我当时知道的是月75万左右，现在不太清楚，杭州的也有一家这样大的年租金70-80万月营业大概在40万左右，但如果我们按照这个模式做，亏死算是幸运的。当然我们应该从好孩子的这样的做法中有所启发，一站式不是仅仅卖一些孕妇装，童装，用品，童车，玩具，食品之类，现在好多地方的母婴店酒做的很好，除了卖产品还给宝宝游泳，甚至厉害的还有月嫂服务，店面大的还可以儿童摄影，听说mathercar还可以给宝宝理发的，所以儿童用品市场很广阔，关键是看你个人怎么做，可以参考别人的但不要模仿别人的适合你的才是最好的，好孩子是儿童用品市场的旗杆，如果真正做母婴店，无论做不做好孩子的产品都应该了解了解好孩子的产品和模式，会给你很大的启发的，贝因美有贝因美的特色，也要去看看贝因美的母婴店的模式，因为好孩子的规模太大只能作为你经营方向的启发母婴店在县城应该比在城市好做，城市做的太多了。母婴店的货不要太低档，陈列要清爽。母婴店不外乎用品、护肤品、奶粉食品米粉、童车、玩具、孕妇装、童装、礼盒等先说说一般母婴店要多大投入。店面租金我就不太清楚了，因为都不一样，只有自己有数，店面可大可小，最小20平方就可以做了，当然越大越好做，装修简单就好，道具要做的简洁，颜色要亮，油漆千万不要有味道，费用可以控制在一万左右（20平方的，面积大的费用也会高）简单做个门头，然后开始进货，开始不要进多，有了经验了再慢慢进多，货款压的多的主要是奶粉和童装，有2万可以周转了，不要怕，进货的时候大胆去谈，他不会知道你到底进多少。小步前进，毕竟是创业啊，一下子拿几十万来做就不是创业是投资了，这样的创业收入肯定比上班要高。我听到2个母婴店老板娘这样在我面前闲聊：今天没生意只赚了300元。另一个附和说：就是啊，不知道怎么搞的，生意不好，我今天店里只赚了450元。我晕，我当时就知道开母婴店赚钱啊，但我不是开母婴店的，我以前是做地区市场的她们都是去我的客户。我手上当时有23家母婴店是我的客户，所以我对母婴店有一定得了解。 前几年我在好孩子公司的全国代理商会上搞到过一本全国各地的儿童用品代理商的名单和电话的，后来觉得对我没什么用，我记得就给了山东一个做外贸的厂家因为外贸部好做了就到国内推销，正好找到我，大家都谈的来，所以就给他提了点建议并把那个名录给了他叫他去找这样的代理商代理他们的产品（我没和他合作是因为1不看好他的产品市场2我正在考虑转行）。所以今天我没办法具体说找谁进货，但可以说说货的情况，这样大家在进货的时候就可以少走弯路了。先聊用品。用品目前大的品牌部外乎-新安怡、NUK、贝亲（好孩子，TOM天地，努比其后）当然还有小品牌：爱得利。新安怡是飞利浦公司的产品，国外原包装，老外很喜欢这个品牌，主打产品吸奶器（可以说是目前最好的）护肤品也相当好，价格不低，去年开始销量大幅度上升，以前市场价格较稳定，但近期因为认可的人多了所以销的好价格也有点压的味道了。渠道;新安怡早的时候国内是给丽婴房做的但后来国内的代理权给了好孩子，所以丽婴房现在也有少部分新安怡，但大多数是老货，丽婴房在商场的专柜不卖新安怡的，只有好孩子专柜在卖，因为商场是需要授权书的。新安怡一个是找好孩子当地的分公司进，价格是六折，不送货。另一个是找代理商（最好是附近城市的）5.5折可能会送货到门。为什么找附近城市的，这个我以后会谈到，好多货可以这样参考操作。NUK的价格还算稳定，它的销售也是波澜不惊，进货折扣也差不多，一般是找代理商的多贝亲可能是进了一个怪圈，销量不错，可就是没什么利润了，贝亲可能是价格要比NUK的和新安怡的低，主要是奶瓶奶嘴的销量不错，进国内市场也比较早，所以认可的人还是比较多的，这个可能就是消费习惯吧，但利润实在是弄的没钱赚了。这个找丽婴房或代理商进用品的折扣一般不超过六折，代理商不同稍微有一点点来去，好就好在零售价是统一的（你卖多少就随便你了）所以代理商蒙不了你进价。好孩子，TOM天地和努比有点找不到定位，商场专柜这些品牌部好卖，但在超市还可以，城市的母婴店对这3个品牌也没什么兴趣，至于小的品牌，我就不说了，因为对市场的影响不大。其实新安怡也好，贝亲也好NUK也好总公司是对经销商有很大的扶持的，可惜这个政策大多数到不了你身上，都给代理商悄悄的享受了。如：做某个品牌的用品专柜，中岛可以是公司提供的，根据销量完成了可以有奖金做的大海可以享受一个促销员的工资（飞利浦的奖励政策真的不错），当然这个是不需要一定做代理的，你要能找到这个产品公司的业务经理最好是大区经理就OK了，他们就会告诉你怎样的政策的。不要急，慢慢来，你会找到得，当然他们也可能找到你，只要你有店酒不怕没货来 楼上的那位找奶粉的朋友，像你说的这样的情况是正常的，每个品牌都市划分市场的，哪个市场的就归哪个市场的代理商做，注意，这是表面的，这样就给了我们进货时讨价还价的空间，我前面讲过要经常有意无意的在你的供货商前提你们附近城市的价格。我相信大家都知道“串货”是什么意思了，代理商把货卖到不在自己代理范围的地区的就叫“串货”，这样的价格不会高于当地的价格，这样做的目的就是要完成指标好拿奖金（请不要小看这个奖金）。回到奶粉的问题，楼上的朋友遇到得是很正常的，好多人都会遇到，这就是价格倒挂，奶粉现在是真的不赚钱的了，一箱奶粉赚多少？听说是10-20元，可以想象一包奶粉利润只有多少了，进口的可能要好点，我去年听一个商场的少儿部经理说：现在的商家疯了，一听奶粉赚1-2元就卖了，我们商场没法做了。这是现实，奶粉还是大头