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文档简介

青岛天璇物流2011年广东区域（白云公司）8000万目标达成一、公司基本情况白云公司现有员工40人，营运部7人，（其中前台内勤3人、内勤主管1人、营运经理2人、营运总监1人）；业务员4人；车队5人；财务3人；仓库16人（主管1人，分装车、卸车）车辆现有4台，7.2米1台、6米1台、4.2米1台、3.8米1台，长途车20多台。二、市场分析根据目前情况，公司在白云市场并不占优势，因公司刚刚驻扎白云市场2个月，目前对市场了解不多，对相应专线的运价了解并不详细，相对同专线的业务并不占很大的优势，但是，随着对市场的调研和了解的增加，我们的服务优势会慢慢显示出来，另外广州地区的辐射面积较大，伴随着我们实力的不断加强，服务的不断加强，我们的客户也会随之增加，业务量也会不断的扩大，逐渐占领广州市场。三、公司目标1.今年完成情况，按照目前配置每月完成145万，明年每月完成180万。按每月180万计算，每日至少发车3辆，因此长途车必须要增加，在同时需增加业务员拓展市场，开发客户，增加业务量。发车量增加之后，公司短途接驳车辆也要壮大队伍，为公司正常运行，接货、送货提供充分的保障。仓库装卸员工也要做相应的增减，提高装车效率和货物集散的及时性、准确性。四、公司组织架构图经理营运部财务部客服部仓库车队人力资源内勤业务员五、目标分解及达成策略白云公司年目标任务2160万元，根据目标任务，每年按照10个月计算，每月应该完成220万元，具体分解如下：1. 完成电话客户60万元。2. 完成网络信息客户20万元。3. 完成业务员直接订单客户120万元。4. 完成三方客户20万元。具体策略：1. 广告宣传（在物流信息中心交流物流信息）。2. 网上宣传。3. 增加业务员，加强业务培训，制定业务销售提成机制。4. 加强新、老客户来往，巩固人脉关系，增加业务
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