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第一章 练习思考（一）单项选择题( 在下列每小题中，选择一个最适合的答案。)1营销策略的“4Ps”是 提出的。A克拉克 B韦尔达 C麦卡锡 D科特勒2市场营销学首先在 从经济学中分离出来，逐渐成为一门独立的科学。A美国 B英国 C法国 D德国3 称为市场营销学的变革时期，这是从传统的市场营销学转变为现代市场营销学的阶段。A20世纪初至20年代末 B20世纪20年代至40年代末C20世纪50年代初至70年代初 D20世纪70年代至今4 是市场营销的核心。A企业必须生产产品 B企业必须推销出产品C企业必须满足顾客需求 D企业的市场营销活动5 是指对具有支付能力并且愿意购买某种物品的欲望。A需要 B欲望 C需求 D营销6市场营销的核心是 。 A生产 B分配 C交换 D促销7从市场营销的角度看，市场就是 。 A买卖的场所 B商品交换关系的总和 C交换过程本身 D具有购买欲望和支付能力的消费者8在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为 ，后者称为潜在顾客。 A厂商 B市场营销者 C推销者 D顾客9市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的 。 A欧洲 B日本 C美国 D中国10市场营销学第二次“革命”的标志是提出了 的观念。 A以消费者为中心 B以生产者为中心 C市场营销组合 D网络营销11下列哪种说法是正确的？ A市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B需要就是对某种产品的需求C市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。D有了欲望，需求自然产生12下列有关交换的说法哪些是正确的？ A人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B交换是一个结果而不是一个过程C交换也就是交易的另一种说法D交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式13当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为 ，并将这种情况称为相互市场营销。 A市场营销者 B相互市场营销者 C生产者 D推销者（二）多项选择题( 下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)1从营销的角度看待市场，市场是由 有机组成的总和。A人口 B购买力 C购买欲望 D场所 E供应2下列哪些营销策略是属于“4Ps”： 。A产品策略 B价格策略 C分销策略 D、促销策略 E、规划策略3下列哪些概念是属于市场营销学的核心概念 。A需求 B产品 C市场 D经营 E欲望4市场营销学的发展大体经历了 。A创建时期 B应用时期 C变革时期 D发展时期 E成熟时期5市场营销与销售具有本质的区别，表现在 。A市场营销是企业系统管理过程，而销售仅是营销过程中的一个环节；B市场营销是以满足顾客需求为中心，而销售是以出售现有产品为中心； C市场营销的出发点是市场需求，而销售的出发点是企业产品；D市场营销采用的是整体营销手段，而销售主要采用人员推销、广告手段；E市场营销是通过满足客户需求来获取利润，而销售是通过增加销量来获取利润。6交换必须具备 的条件。A至少要有交换双方；B每一方都要有对方所需要的有价值的标的；C每一方都要具有沟通信息和传送交换物的能力；D每一方都可以自由地接受或拒绝对方的交换条件；E每一方都认为与另一方进行交易是适当的或称心如意的。7市场营销的出发点是 。 A需要 B需求 C欲望 D交换 E交易8市场营销者可以是 。 A交换中的双方 B交换中的一方 C买者 D卖者 E中介机构96PS组合是在4PS的基础上加。A渠道 B权力 C价格D折扣 E公共关系10市场营销组合中的价格包括。A折扣 B折让 C支付期限 D尺码或型号 E信用条件11市场营销组合中的产品包括。A外观 B产品质量 C品牌名称D包装 E服务12营销组合中的促销包括。A广告 B公共关系 C人员推销 D销售促进 E、折扣（三）判断题(下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“”，错误的打“”。)120世纪初，市场营销学首先在英国从经济学中分离出来，逐步成为一门独立的学科。（ ）21912年，哈佛大学教授赫杰特齐出版第一本销售学教科书Marketing。（）3市场营销活动就是把已经生产出来的产品进行推销。（）4市场营销学的研究对象是以企业为中心的市场营销活动及其发展规律。（）5市场营销与推销或销售的本质基本相同。（）6需求是指对具有支付能力并且愿意购买某种物品的欲望。（）7市场营销就是提供产品实体中所包含的利益和服务，让消费者的需要得到更大的满足。（ ）8一般来说，营销者是卖方。（）9如果具备人口多、购买力强的条件，就可以形成大的市场。（）10市场营销就是推销和广告。 ( )11消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。 ( )12消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。 ( )13交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。（ )14市场营销的最终目标是企业获取利润。 ( )15在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。( )16在销售者看来，其它销售者不是市场而是竞争者，只有购买者才构成市场。（ ）17市场营销者可以通过营销活动创造需要。 （ ）18市场营销组合就是用什么样的方式作广告。（ ） 19市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。（ ）20市场需求包括现实需求和潜在需求。 （ ）（四）简答题1有人说市场营销就是推销，这种理解正确吗？为什么？2如何理解现代营销学里“市场”概念的内涵？3简述需要、欲望和需求三者之间的关系。4简述4R营销理论。（五）论述题1比较4P与4C市场营销组合理论。参考答案（一）单项选择题1C 2. A 3. C 4. C 5. C 6. C 7. D 8B 9. C 10. A 11. C 12. D 13. B（二）多项选择题1. ABC 2. ABCD 3. ABCE 4. ABCD 5. BCDE 6. ABCDE 7. ABC 8. CD 9. BE 10.