《绿色循经活动策划书》.doc

绿色循经活动策划书减肥市场具有良好的前景和潜力，市场容量极大。但是面对层出不穷的减肥方法和铺天盖地的广告，作为绿色循经减肥项目，无资金及大规模广告投入的前提下，如果才能将自己的减肥项目快速的打开市场格局，并且巧妙回避正在市场上进行狂轰滥炸的竞争对手，最终取得令人满意的利润回报呢？通过市场现有减肥项目及推广销售模式收集，发现虽然各种减肥项目数不胜数，减肥广告让人眼花缭乱，但是各种减肥项目还没成规模化，系统化，专业化，还没符合世界卫生组织提出的健康减肥的要求，效果也不敢保证。所有有消费能力的胖人一族，都希望在专业的机构寻求到一种科学，健康，安全，合理且真实有效的减肥方法。推广销售也还停留在传统的模式中。经过收集，整理的情况的综合分析，本项目要在“多快好省”的前提下获得成功，必须进行差异化策划，进行出奇制胜，如此才为上策。通过对本项目的详细研究判断，策划出五条思路：1绿化概念，差异定位2文化灌输，教育引导3诱胖行动，促销发布4稳老创新，环环相扣5锁客活动，营造归属1绿化概念，差异定位：根据市场现有项目进行深入细致的判断，找出自己项目与市场现有项目的优势。准确的定位出自己特色的减肥概念，提炼出自己独特的诉求点2文化灌输，教育引导：在综合了市场各种广告形式后，从减肥顾客的角度以真实体验性对“绿色循经减肥”的专业性，安全性进行突出介绍推出自己独特的营销方案。3诱胖行动，促销发布：尽管天下人都知道没有免费的午餐，但女性朋友还是在瞳景着能意外获得白吃午餐的机会。那我们就要通过促销手段优惠政策，诱导意向顾客到我们机构来。4稳老创新，环环相扣：诱法把意向顾客吸引住之后，在把利益最大化，弥补广告宣传的不足。通过把老顾客充分发动，设置利益点，以一带三，环环相扣的策略，促使他们主动推荐带来新的客源。实现顾客与机构的双赢。5锁客活动，营造归属：如何把已有顾客的忠诚度培养起来，以促成更多的消费呢？个人认为营造归属感最为关键，那么怎样才能营造归属感了，我认为等顾客减肥初见成效，不失时机的举办，健康减肥，告别肥胖的庆功会，邀请成功者上台讲话分享经历。在不定时的举办些户外活动，还可以乘此活动带动新客。另一方面通过企业文化的宣导，营造出归属感。把新老顾客紧紧的锁在本院中。具体活动操作：1活动名称：招胖大行动2活动方式：在人流量集中的固定地点，放置大型海报，专人咨询，专人接待3活动地点:新一佳，三角平等地具体活动内容：1招集10名体重超过140斤以上人员，免费减到标准体重。先交纳2千保证金，要求带三个顾客到本店成功消费才予以退还2先减后交钱，先交一半保证金，减掉之后在补齐余款具体活动流程：1现场接待：碰到比较肥胖的人群可以主动的去邀请他来，先给他测算超标体重，超标体脂，基础代谢等，拿出质料进行登记。期间询问他以前是否减过肥，减过几次，效果怎么样，价钱多少等，然后问他对减肥项目最看重的是什么，最关心的是什么。如果都符合他的要求，他能接受的价位的是多少。期间他肯定会问我们是怎么减的等相关问题，照我们培训质料上回答就行。之后力请他到我们店里来进行一个详细诊断体验2店内接待：3现场咨询：4店内咨询：5现场测算，店里诊断：6体验：7推销下单：等以上流程做完后，就是推销下单的时候了。可以说前面的流程都是为了下单做铺垫。如何让顾客消费都会包裹先恐吓威胁，8成交事宜：涉及到一些敏感话题尽量不要在顾客没交钱的时候说，比如饮食，你只要说个模糊的概念家常菜，或科学合理饮食等词汇就可以了。等顾客交完钱了这个时候你就要把该说的都要说完，尽量要顾客照我们的减肥要求来做。比如详细的饮食食谱，详细的时间要求等活动所需物件；大型海报俩张，接待桌子俩台，凳子俩张，体重仪一台，计算机一台，各项登记准备质料纸张店内所需物件：店玻璃门减肥海报一张，减肥相关展架一个，价目表一些，纤体房门牌一个，减肥咨询室门牌一个，在增加跑步机一台，呼啦圈1-2个，跳绳1-2条，人员增加一到俩个。售后服务的各项条例：前三天是清肠排毒开穴期，要对顾客说首先要把你体内的垃圾毒素宿便给彻底的排出体外，经络彻底打开，这些垃圾毒素排的干不干净和经络通不通会直接影响你今后的减肥效果。所以前三天非常重要。前 三 天 接 待 流 程1. 当顾客躺在床上之后，技师余，大姐您好，我是享瘦的传奇的优秀的减肥师，我叫张三，从今天开始，由我来负责为您减肥，如果您在减肥期间有任何关于减肥方面问题可以向我咨询，我保证会给您最满意的答复，由于每个人对经络和穴位敏感度不一样，在做的时候有些人会产生稍微的痛感，如果有痛感您和我说一声，我尽可能把手法 放松些，请问，我可以开始了吗？2.开始给顾客 做打开 经络，要少说话，偶尔问问顾客感受！比如痛不痛啊？3.做完后告诉顾客。现在已经做完了打开经络手法，您一定感觉 很舒服吧！由于现在您体内的脂肪处于液体状态，需要活动一下，以便使脂肪从汗液和大小便排出体外，现在请在我们的跑步机上散散步！4.走到跑步机旁，手机把手教顾客跑步机的使用方法并替顾客打开电源开头，调整速度，在前五分钟，速度控制在3.0以内，然后慢慢的加速，最高不能超过3.0，在最后5分钟再慢慢减速，在顾客跑步的期间，技师应和顾客聊天，从侧面了解顾客的个人资料比如她本人和家人的生日，喜好等等！在顾客走完后要扶持走下跑步机，同时余，您现在身材一定很轻松吧！然后要她不要马上休息，活动活动多走几步。并及时记录好顾客的个人资料。5.在临走之前要提醒顾客，减肥是我们两个人的事，在这里只做了四十多分钟，还有二十三个多小时属于您的，所以您一定要配合，您今天晚上回家绝对不能吃任何东西，也不能喝一点点水.您的体内脂肪在燃烧，如果您吃了东西或是喝了水的话，就会把燃烧的脂肪熄灭了，不能彻底的燃烧掉多余的脂肪！在明天早上您起床后空腹40分钟，来我们店里做疏通经络！6.第二天早上，顾客来店里后先称称，当看到顾客掉了3斤后大叫：哇！大姐，您掉了3斤，您真棒，然后开始做疏通经络，疏通经络做完之后，要告诉顾客如何饮食，并商议中午及晚上的具体食物，并且要顾客在下午16;00点后到21：00点前再来做一次。早餐，一只鸡蛋加牛奶或无糖豆浆或酸奶，中餐， 只能吃一荤一素，荤菜可以选择鱼类，猪牛肉，猪蹄，海鲜等，外加一个青菜或菌菜。晚餐，只能吃一个苹果或一蹀青花，中餐与晚餐可以让顾客自己选择，禁吃食物除外，吃到有饱的感觉 就好，别暴饮暴食，白天的时候总量控制在500ml,并且要少量多次饮用。7发短信，一般情况下，顾客能记住早餐，中餐和晚餐可能会忘记，所以技师必需在第二天中午12点30分钟发短信提醒顾客：1.我是您的减肥师张三，记住别忘了中午饮食是一劳荤一素，（就是您刂和顾客沟通的具体食物哦，）2.下午3点半提醒，我是您的减肥师张三，记住您的晚餐是一个苹果或一碟青菜。3.（1）。（2）两条重复发三天第一天下午，顾客 来这后先称称，重复早上的动作：哇大姐，您又掉了2斤，您太棒了，然后做好新的记录，开始做疏通经络 ，告诉她晚上不能吃任何东西和水。第二，三天和第一天相同 ，总共发给顾客6条短信，但三天的食物不能相同，防止偏食导致营养不良，还会影响减肥效果!建议食疗早餐：吃好，要营养丰富，种类繁多，每样少量。最佳早餐时间7点至7点45分。7天循环吃，第一天，鸡蛋1-2个，脱脂原味牛奶150ML，或加多香蕉一根。第二天，鸡蛋1个，酸奶150ML,全麦面包一小个，或加多香蕉一根第三天，菜包一个，无糖豆浆150ML,麦片一块，或加多水果小份第四天，清淡面条小碗，蜂蜜水一杯，或加多水果小份第五天，稀饭一份粗粮，绿豆，红豆都可以，蜂蜜水一杯，或加多水果小份第六天，清炒素菜一份，烧麦一个，或加多水果汁一杯150ML，第七天，清淡米粉一小碗，凉白开一杯很多人都认为不吃早餐反而对减肥有利，要么早餐吃很多垃圾食品吃的很饱，其实这是错误的观念也是很不科学的。早餐是开启人体一天的新陈代谢，补充人体营养的高峰时期所以早餐一定要吃而且还要吃的很好很营养丰富。中餐：吃饱，最佳时间11点45到12点45分，饭后活动最少15分钟比如散步做家务，不要吃完就坐就睡，午睡30分钟中午12点45分人体血液会回流到肝脏储存净化，一般这个时候是人体一天最乏力的时候，所以需要午睡一小会。根据自己以往的食量减少2成。7天循环吃。第一天，小碗米饭，猪肉吵芹菜猪肉摄入量控制在1.5两之内，清炒蔬菜韭菜第二天，小碗米饭，清蒸鱼量控制在半斤之内，清炒蔬菜洋葱第三天，绿豆芽拌豆腐、香菇蒸带鱼、枸杞烧鲫鱼、什锦烩鲜蔬、臊子焖冬瓜、海带菠菜汤、木耳金针菇拌芹菜等晚餐：吃少，吃清淡，易于消化的食物，不吃主食。因为晚上五脏六腑处于休息恢复时间，不消化吸收食物，这个时候吃的太多很容易就会变成脂肪囤积在体内，所以晚上不易吃的过多。建议：吃些蔬菜，水果，全麦面包，麦片，黄瓜，西红柿，稀饭，绿豆红豆租粮粥之类的。注：所吃食物不能天天相同，防止