东郡三期车位交房促销策略

东郡三期车位销售策略 2010-3-16东郡三期车位销售策略前言：抓住7.8.9栋交房的有利时机，根据实际情况进行针对性的促销措施，促进车位的销售。一、 时间节点：2010年3月20日3月31日（10、21栋的业主通知3月23日后来参与活动）二、主要考虑问题销售工作的不确定性：整个促销工作要达成比较理想的效果离不开物业方面积极配合，从目前物业管理的现状来看，我们工作的开展是不乐观的具体情况如下：1、卫生环境不理想：中央水景处水池内到处飘浮生活垃圾无人处理，草皮杂草从生；2、小区商业街卫生脏、乱差：骑楼、公共过道堆放杂物垃圾。3、小车乱停乱放严重：业主于东郡大门处、北向市政道路、小区人行道、南向消防通道到处停放私家车，严重影响小区形象且对车位的销售形成很大的阻力。4、一、二期地下车库：有部分地方积水比较多；临单元门处堆放生活垃圾；一期车库出入口减速地面损坏较严重；排水渠井盖多处受损裸露形象极差；地下车位缺乏管理，多处车位被电动车、自行车、拖拉机侵占。以上情形，势必会加大我们在车位推售工作上的难度同时，也会一定程度上影响业主对车位的选择，对此次的销售工作的开展造成了很大阻力二、车位促销目的：通过此次车位促销，提前造势，抓住客户心理，吸引更多的目标业主关注车位，以优惠宣传的形式，为三期车位销售全力蓄客做铺垫。三、推广渠道： 通过销售员对业主进行一对一的车位活动宣传。 在销售部内、车位摇奖现场布置车位活动公示榜。 在交房栋号的电梯、单元门上进行车位销售通告。四、目标人群：主要为7、8、9号栋交房业主及10、21栋待交房的业主。以上客户是三期车位的重要客户群，特别是10、21栋的客户，该2栋的地下是无停位的，对目标客户要加大紧俏性及位置优势的宣传。五、开展方式：此次车位摇奖活动的开展，分以下几个步骤进行：第一步骤：释放车位促销信息，同步告知业主车位即将销售。第二步骤：在规定时间内进行摇奖确定客户的优惠额度。第三步骤：在车位摇奖期限内定车位的业主额外给予2000元的优惠。第四步骤：确定优惠的有效期限，促使客户尽早选购车位。通过以上四个步骤逐步进行，操作过程中，可视效果适时调整政策或适量加长推广期。以达到最佳的推广效果。六、付款方式：主要采取两种方式：一次性分期：首付50%、7#、8#、9#栋分期到9月底付清；10#/21#栋分期到年底付清。七、具体操作：操作方案一：1、 制作一个箱子，里面放置20个乒乓球：2个一等奖的球：1万元优惠、4个二等奖的球：8000元优惠、6个三等奖的球：5000元优惠、8个四等奖的球：3000元优惠。2、 奖项设置情况：一等奖设15位、二等奖设35位、三等奖设50位、其余为四等奖。将各奖项公示于黑板上，每位业主最终抽中奖项将名字公示于该奖项栏，以示公平；当每个奖项名额抽满，则将该奖项乒乓球撤出。3、 完成交付手续后的业主均可参与摇奖（10、21栋的业主在指定的摇奖时间内3月23日-3月31日），每套住宅可摇奖3次，取最高的一次为最终优惠额度。4、 此抽奖方式最大的优势是各类奖项的可控性比较高，但因透明度不高客户质疑声也会较多。5、 摇奖优惠是有时效性的，建议10、21栋为9个月。八、物料的准备 一个大的车位优惠活动转盘|（一个抽奖箱，30个乒乓球） 客户领取的优惠卡 优惠登记册 活动细则公示 车位推广广告（KT板、销控板等）九、特殊事项 一、本次车位促销活动的目的，是为了更大的吸引业主对车位保有高度的关注度，为车位的销售提前积蓄有效客户。此次车位摇奖的活动时间销售部制定的是10天，时间比较短，为的是能够给客户以紧迫感，加大客户参加此次活动的兴趣。但因涉及到在活动同时还有交房等等的工作分散了客户的部分注意力，销售部建议活动时间可根据具体的参与客户量适当考虑是否延长活动时间。（参与活动人员达到客户量的85%以上。销售部建议活动时间就无须再延长） 二、本着最大限度的挖掘车位的成交、扩大成交原则：考虑允许并鼓励购买多个车位的现象存在（额外给予5000元优惠）。附件1：车位抽奖活动细则一、抽奖活动时间2010年3月20日2010年3月22日每日上午8点30开始，到下午6点30结束。二、活动细则本次抽奖采用乒乓球抽奖方式，内设一等奖，二等奖，三等奖，奖项设置为：一等奖：车位总价优惠10000元；二等奖：车位总价优惠8000元；三等奖：车位总价优惠5000元；三、抽奖资格购买了长房东郡三期（7#、8#、9#）栋的业主，按物业要求完成了交房手续的业主即可凭已签收的“长房东郡房屋交付验收表”及“购房合同”参与抽奖，每套限抽3次。根据取3次抽出乒乓球上标注奖项的最高值，作为最终客户所获奖项。五、开奖方式、业主抽出奖项后，工作人员将及时在现场进行公示，并详细记录业主所中奖项，业主签字确认。六、兑奖1所有奖项不得兑换等值现金；2开奖后中奖者名单将及时公布；3兑