企业管理表格(一).doc

管理资源吧（），海量管理资源免费下载！销售员实绩综合报告表销售员姓名： 月分： 年 月日星期店面招呼客数访问件数送货件数销售件数收款件数前月赊销 额销售金额收款金额赊销余额备注12345678910111213141516171819202122232425262728293031当月计人件件件件前月计人件件件件市场调查计划表、 一、调查目标：、 二、考虑因素：、 三、方法设计：、 四、预定进度：、 五、使用人力： 六、预 算：市场调查计划表调查目标考虑因素方法设计预定进度使用人力预 算同业产品市场价格调查表 年 月 日 品 名规格厂牌单价价格来源根据（发票或经办人）对品质价格的批评说明 营业主管： 制表：各地区某种产品批发市场调查表 年 ：涨 A：库交 C：送到使用单位 ：跌 B：厂交产品名称日 期 月 日 月 日 地区名产品 牌名 竞争厂商调查表地区姓名开会检讨日 年 月 日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类（特殊规格）产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时竞争厂牌价格调查表调 查 地 点地 址品 名（含：进口商）本公司类似品名规 格包 装 样 式零 售 价陈 列 数 量陈列位置优劣： 优 中等 劣备 注汽车音响竞争厂牌调查表制 表 人编 号 品 牌型 号价 格功 能情报来源备 注审核主任经理副经理制表日期竞 争 商 店 比 较 表 店员比较项目本 店A 商 店B 商 店对 策自身条件经营范围店铺形象营业方针商场面积商品构成主要进货厂牌每月营业额营业人数平均每位店员营业额店员人数来店顺店数举办促销活动店铺情报检查表情报总括情报种类内 容1畅销商品2销售现场情报3消费者情报畅销商品情报商 品价 格库 存特 徵每日动向销售现场情报销售现场状况陈设管理状况竞争商品销售人员状况消费者情报购买情报特价状况宣传方式广告效果情报分析问题点提案新事业开拓调查检查表市场调查总市场规模市场入口对象分析对象年龄 对象层面将来性消费者意识变化业界现状调查竞争状况服务内容服务制度 商品内容设备、设施设备 设施营运制度营运 流通先发企业之经营状况资金 活动内容 销售状况事业化之可能性调查职员的培育提携可能性销售额验算经费验算收支验算人物调查报告年 月 日人物调查报告课 姓名 签章就 一人进行调查，其结果报告如下。人物姓名（出生年月日） 性别（ ） 年龄 岁出生地现在地址毕业学校技能经历现职家族 配 偶（ ）岁 次子女（ ） 岁 长子女（ ）岁月 调查内容 1.信用调查 2.品行调查 3.特技 4.人派调查 5.家庭 6.赏罚7.其他意 见评 价确认人派关系检查表内容人派关系同事后进同事姓名专长职务备 注前辈上司姓名专长职务备 注外部人派关系同乡姓名专长单位备 注同窗好友姓名专长单位备 注顾客名称专长单位备 注联谊会会员姓名专长单位备 注其他人之姓名专长单位备 注优良人际关系检查表（一）1是否重视现有的人际关系 检查2是否积极地发展新的人际关系 检查3是否重视同一辈的人 检查4是否重视上一辈的人 检查5是否重视下一辈的人 检查6是否重视异性的生、熟人 检查7是否与不同行业的人来往 检查8是否有智囊团、顾问 检查优良人际关系检查表（二） 1是否积极地努力发展人际关系 检查2是否结交朋友的朋友 检查3是否以有取有予的态度发展人际关系 检查4是否本着信用、信赖发展人际关系 检查5是否不辞辛劳地肯定对方的优点 检查6是否积极地肯定对方的优点 检查7是否对方的缺点是否视而不见 检查8是否避免造成工作上的危险关系 检查巡回调查日报表 年 月 日客户名称地 址电话巡回调查日期年 月 日时 间 午 时 分别种产品品质客户对本公司产品及别种产品的比较 同业销售政策动向及市场情况对本公司产品之希望及意见推销活动及其他活动情况备 注 部门主管： 制表：每月巡回调查状况报告书 单 位： 自 年 月 日起至 年 月 日止 市场别种产品品质价格和服务范围的分析客户对本公司产品品质价格及服务范围的批评及希望综论同业的销售政策情形及分析本公司对同业的销售政策应采取的政策及意见本公司本月份推销及巡回服务的情况（1）推销： （2）巡回服务：其他必要报告事项批示： 单位主管： 报告人：市场总需要量调查估计表调查单位： 年 月 日摘要品 名 区 分业 绩备 注年年年年年统计资料销售指数销售指数销售指数资料关系销售指数销售指数销售指数销售指数销售指数销售指数景气之动向竞争关系之动向本公司销售政策重点 调查研究报告书 处长科长研究人员编 号日期作 者题 目备注产品广告预定及实施报告表月份： 年 日 年 月 日预 定实 施备 注目 的使用媒体实施方法(期间)预算付款方式广告代理 商期间契约金额商品名销售重点目标宣传车宣传调查报告书 地区： 同乘店名： 同乘人员： 经办人： 年 月 日零售店名业种地 址供货本 公 司 宣 传 物其他宣传物订 单 接 受 数备注商1234567891011121314摘要销售员销售毛利日报编号姓 名本日销售额本日毛利额当月销售额累计当月销售目标额达成率当月毛利累计利益率访问客户预定及结果报告书经办人： 年度日期访 问 客 户约定访问结果报告书（简洁说明进度状况及问题点）分类编号公司名及工厂名访问时间面谈者所属部门电话123456（终了 时 分）123456（终了 时 分）123456123456（终了 时 分）销售人员业务预定及实绩报告表 年 月 日日 期12345678910111213141516 星 期天气晴阴雨台 风访问家数电话访问数合 计访问接单来店下单合 计访问收款来店缴款合 计经 办 人部 长经 理备 注业务情况日报年 月 日考勤零售外务仓库计销售零 件外 卖购实礼券赊销金额合 计记事出差进货工厂本店合计缺勤销售品客人来店状况休假接单订购客户品 名金 额负责人按月付款地区加入者商品种类别人 口 数负 责 人出货客 户品 名来访店名姓名事件负责人收款收款客户结果负责人发报发订