ktv开业活动策划方案.doc

ktv开业活动策划方案篇一:量贩式KTV全案营销*KTV全案营销策划王舒民1.目标市场的分析与定位营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集:1.周边KTV的数量与档次2.周边企业的数量与规模3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量通过如上数据的采集之后,结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力,便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争,应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群,同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。2.提升企业品牌对于企业的可持续性发展而言,树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业,硬件设施已经不相上下,品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此,树立企业品牌,有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销的重点之一。树立品牌可以从如下几个方面着手:1.*KTV的VI系统。国内的KTV不计其数,要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出,必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别(VI)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系,是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念,塑造出独特的企业形象。大到店面装修,小到服务员的胸牌、话筒,都应该遵循VI的设计,统一又表现出KTV独特的个性。2.*KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理,也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位,将会给人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。3.*KTV的服务与口碑。KTV作为服务行业,服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手,还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养,而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑,从而吸引更多的客户。3.营销策略3.1 理念任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此,在选择营销方法的时候必须要结合自身情况和上饶地区的社会实情全盘考虑。下面的营销策划案是根据*KTV的实际情况所写,具体采用时应根据自己实际情况取舍。3.2 营销策略3.2.1 第一阶段:迅速提升知名度这一阶段的目的是要让*KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下:篇二:K乐汇KTV开业庆典策划K乐汇KTV开业庆典策划3、音响:安排豪华型户外演出音响一套,备手持无线话筒两组(一组为二只话筒)。4、喜庆大旗:在银泰城广场前置放5米高的喜庆大旗,大旗主题:热烈祝贺K乐汇KTV隆重开业5、空飘气球:在大楼上方或大楼前方施放4个空飘气球 6、X展板:KTV宣传以及开业期间的优惠内容 (二)、七楼KTV1、贵宾室:桌上置插花一盆,水果若干,茶杯、毛巾或纸巾备用;2、KTV大厅:公共区域悬挂开业旗帜 3、礼仪小姐:4名,迎宾引导;八、其它准备1、礼仪小姐若干2、冷烟火若干3、鞭炮焰花若干(自备) 4、暖场背景音乐5、活动现场游戏歌曲准备、十大金曲榜单准备 6、互动奖品准备:会员卡、抵用劵等 九、活动物料、人工费用预算宁波九天文化策划有限公司20XX年4月7日篇三:KTV开业促销活动策划KTV开业促销活动策划案建议一:开业庆典,惊爆特惠(1)目的:吸引消费者第一次消费。利用广场音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。(2) 操作方式:订购大包房,折价XXX元订购中包房,折价XXX元订购小包房,折价XXX元类似于现金抵用券,无任何限制并同时在享受相应折扣的同时扣款。但每次消费仅限使用一张,并注明有效使用期,建议1个月(3)顾客权利:来店欢唱,最后付账时出示此赠券,抵扣现金。(4)宣传方式:以DM派发为主,于开业前1周内,在周边居民区、超市及上大校区进行有针对性地派发,主要目标人群:16-40岁左右(5)DM主要内容:封面:以“自主空间,欢唱无限”及KTV形象宣传为主封底:促销主题及具体活动内容内页:随时唱出好心情,给你高水平,拔尖时尚好场所,热烈欢迎你欢迎来到KTV,这充满愉快欢唱氛围的好地方,随时欢迎您的光临。(再介绍KTV的环境特点、音响效果、地址、价格等)建议二:炫卡专案,谁与争锋集点大赠送。(1)目的:让消费者花XXX元钱享受超值折扣,给消费者占便宜的感觉,吸引下次消费。并且持有贵宾卡的消费者还有可能将卡借给别人使用,带动新的消费者前来消费。(2)操作方式:制作贵宾卡,在消费者第一次消费完毕后赠送,(可收取XXX元的工本制作费),或一次性消费满一定金额(XXX元)无偿赠送。(3)会员权利:?在黄金时段消费满2小时,非黄金时段消费满3小时可享受在折扣的基础上再8.5或9折的优惠;在黄金时段超过1小时未满2小时,或非黄金时段超过2小时未到3小时,享受95折优惠,VIP客户享有优先定位权。?消费满一元积1点,积分满一定数量可兑换相应点数的礼物(包括MP3,u盘,照相机等)?会员生日当天来消费,提前2天告知服务人员,送免费蛋糕等。?每年年底进)行会员抽奖,大奖为*(例如:免费生日派对,中奖客户生日当天所有费用全免;免费欢唱、免费食物、免费旅游、或对折消费等)(4)宣传方式及DM内容同建议一建议三:“KTV,折扣由你定”欢乐劲唱(1)目的:这个活动是在已经打折的基础上再进行打折,以低价吸引消费者。(2)操作方式:“KTV,折扣由你定”的促销抽奖活动,客户凭DM来店内抽奖,赢取相应的折扣,折扣券可当场使用,也可在1月内使用。折扣设置一般以6折到95折为主,为造成轰动效应,也可在抽奖箱内放置少量1折5折的折价券,甚至可以有免费欢畅(3)客户权利:抽奖完毕后拿到相应的折扣券,在付账时抵扣。折扣幅度从6折起全由你凭手气自己来决定。(也可放弃权利)(4)宣传方式及DM内容同建议一建议四:悠扬之夏,舒适唱享(1)目的:吸引消费者前来消费,造成空前的人气,并与竞争对手展开错位竞争。(2)操作方式:开业2个月内促销活动:黄金档买三赠一,非