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文档简介

“天空之城”洗客及双节促销方案一 本次活动目的概述1. 对现有蓄积的客群进行清洗，把无意向客户清洗出去2. 在项目冬眠期到来前，做最后一波营销二 活动的时间及地点建议活动时间为：2015年10月17或18日 建议活动地点：泯江源酒店或川主寺其它较高档次酒店餐厅（可容纳200人左右）三 活动主题主线一：2015客户答谢会主线二：2015收官巨惠（2015最后的掘金机会）四 营销活动内容1. 项目推进介绍（含部份延期项目说明）工程进展 预计一期将会时间 项目整体进度 项目局部展示商家展示 商家代表发言 购房代表发言 2. 宣布2015年最后一周的销售优惠政策（现场认筹）3. 老客户抽奖（已购买客户抽奖，包含现场新办理认筹的客户）1等奖：1名，为一组团二楼或三楼的商铺1间2等奖：2名，双人三亚休闲度假游3等奖：3名，送3000元装修补贴4. 现场客户抽奖1等奖：1名，为一组团二楼或三楼的商铺1间（或10万元房款抵用卷）2等奖：2名，5万元房款抵扣卷3等奖：3名，2万元房款抵用卷奖品为一组团三楼商铺1间5. 客户答谢酒宴五 推广策略以“送铺”答谢客户为核心宣传词，辅以最强优惠等吸引眼球的广告词，以激起潜在客户群体的欲望和激情。推广词： 运气好，得两套。天空之城送铺答谢您！具体宣传策略，待活动方案确定后，另行撰写。六 洗客策略A 国庆节前电话、短信通知所有已购房业主和意向客户，告知活动情况。B 同期开展蓄客活动，让客户抢先认筹，获得答谢会入场卷。七 认筹规则A 交1000元，获得入场卷，并在后期购买商铺时抵3万房款。B 交1000元，获得入场卷，在后期购买途家酒店时抵1万房款。 考虑到人气问题，故将认筹金降低为1000元，后期未购房全额退还。八 活动费用控制1. 酒宴参与规模控制在6080组客户，总桌数控制在80桌以内，每桌费用控制在650元左右；2. 活动所穿插的歌舞表演演出控制在1个小时左右，费用控制在1.5万至2万之间3. 已购房业主（含认购业主）礼物已缴纳全款客户赠送500元以内礼物一件；办理认购的客户赠送100元以内礼物一件；4. 前期推广及宣传费用（物料+现场
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