决策天地工商管理模拟实验.doc

工商管理培训模拟实验实验报告院 系 国际教育学院班 级 工商（102）学生姓名 邓顺霞 指导教师 田广通15工商管理培训模拟实验报告一、实验目的1在模拟过程中学习制定各种经营战略和销售策略。2根据不同的经济形势和销售预测报告改变经营战略。3连续模拟七个周期，使模拟者在短期内找出规律，做出成功的企业决策。二、实验内容及步骤系统可连续运行七个周期。所有七个周期模拟完成之后，各企业可获得评价总表和综合评分。依此作出相应的图表可帮助（学员）模拟参加者从整体上对已实施的经营战略和决策进行剖析，从中找出规律，领会企业成功的秘诀。第一周期的竞争结果数据、评价总表数据及企业报告报表分析、打印完后，即可转入到第二周期的决策模拟（以后各周期过程相同）。重复上述过程，直至所有七个周期模拟过程全部完成。最后一个周期完成后，在主菜单中选择“显示评价总表”，并在下一屏中选择“报表打印评价总表数据”后，即可打印出所有企业、七个周期的主要决策数据、竞争结果数据和综合评价数据。总结性发言主要内容可围绕：1.本企业在模拟过程开始时制订的是何种经营战略和销售策略？答：这次模拟实验，在经营中我采取的是利润领先政策，通过合理的降低价格来获得较高的收益，期望在前几个周期中的销售利润远远甩开对手从而获得稳定的利润优势。我的产品价格不是很稳定，在1080900，有时候定价甚至高于竞争对手。在销售上我采取适当的增加广告的投入来扩大产品的宣传，从而增大产品的销量。但是在整个实验过程中，我的广告费用始终保持在2百万元，通过低的价格和增加产品产量以及产品招标实现零库存。当本期原材料和附件库存较多时，就很期望下一个周期原材料和附件能够涨价，这样对自己有利，当本期这两个项目下降或者持平时就要适量买进，以备下期不时之需。2.描述每个周期经济形势与销售量预测，说明本周期的决策目标。每周期模拟结束后，目标是否达到？若没有达到预期目标，说明原因，下个周期该怎样修正经营策略？答：在第一个周期中，经济形势还是很可观的，而且实际市场销售量也达到了预测中的市场销售量。不过在销售量上与竞争对手相差不大，并且抢到了招标的数量，使得库存为零，相比之下，竞争对手的库存就比较多。在第二周期中，由于第一周期有了一个好的开始，本以为可以在第二周期中继续保持优势，但是由于第二周期中定价比较高，这一点就使失了价格优势，在市场容量相对持平的情况下，市场销售量远远低于竞争对手，加之没有招到中标企业，使得本期中积压了一定量的库存，不过在第一周期的优势之下，本期仍然获得了较高的利润。在第三周期中，经济形势较好，并且市场价格相对低于竞争对手，在其他条件保持不变的情况下，这对自己是比较有利的，使得市场销售量比之第二周期有所上升，使得利润大幅度上升。尽管上期没有库存，但是为了打压竞争对手，也同样招到了中标企业，使得竞争对手的库存量增加，这有利于本企业在下一周的经济策略。在第四周期中，由于本周期的市场容量是持平的，所以在市场容量有限的情况下，低廉的价格往往会挤占大量的市场份额。由于本期中的产品成本较高，所以市场价格定的比竞争对手较高，使得本期的销售量远远低于竞争对手，加之对手招到了中标企业，使得对方的库存一下子减少了很多，尽管本期中零库存，但是由于对手的库存很少，所以在下期中对于产品市场价格制定需要慎之又慎。在第五期中，几乎跟第四期相同，市场价格定的比竞争对手的较高，市场销售量大大低于竞争对手，由于自己大意，竟然没有去招标，使得对手抢到了中标企业，最终使得竞争对手比本企业的库存低，库存是衡量一个企业经济策略的一个关键性的指标，所以在第四、第五期的报告中，我有点担心了，会不会被对方扭转战局。在第六期中，由于经历了前两期的败局，不再盲目自大，但是综合考虑了利润，产品成本，以及库存，原材料和附件库存量，定下了合理的市场价格，只比竞争对手低了9元，这是最好的情况，加之抢到了中标企业，使得本企业零库存，尽管市场销售量仍然低于竞争对手，但是利润却是远远超过竞争对手。第七期是最关键的一期，在前几期中，竞争对手放弃了得分，看的出来他是想在最后一局扭转情势，如果在最后一期输于竞争对手，那么前六期也就等于作废了，所以小之又小心。这次又失误了，价格还是高了对手4元，使得对手的市场销售量远远高于本企业，但是由于自己在前几期赚了很多的利润，很明智的在最后的一期中买了很多有价证券，股息支付比较高，才搬回这一局，不然这局就要输了。结果赢夫人很危险。3.七个周期过程结束后，本企业的战略实施情况和原打算有无偏差？答：最后的战略实施情况和原打算还是有偏差的。到最后一期原材料和附件的库存还有结余，造成了资源的浪费、企业最后的盈利剩余太多，即使买了很多的债券，但是还是没有将利润真正利用起来，其实利润余额最好是总利润的三分之一。4.若有偏差的话，造成的主要原因是什么？是本企业决策失误，还是受其他企业决策影响？答：造成偏差的原因既有本企业的决策失误也有受其他企业决策的影响。在原材料和附件有库存结余方面，由于总怕到下一期的原材料的供应不足，或者担心下一期的原材料和附件价格的上涨，会影响到产品的成本，所以就在遇到降价或者价格持平的时候大量购买，从而到最后一期造成过量的囤积；在企业利润方面，在产品定价上，由于担心失去市场份额，尽管将价格定的很低，但是还是有很多次的定价高于竞争对手，这是不利的，由于定价较高，所以市场份额并不是很理想，但是却获得了很高的利润，超过了预期的利润总额，到了最后不得不把这些高出预期很多的利润花掉，买了很多有价证券，这也成了最后一局获胜的关键性的举措。 5.主要有哪些成功的经验和应吸取的教训？应该如何予以改进？等等。答：教训：（1）对市场形势以及竞争对手的评估不是很准确，以至于好几期的市场定价高于竞争对手，使得竞争对手抢占了很大一部分市场份额。（2）忽略了招标企业的重要性，以至于好几期都让竞争对手抢到了招标，这对于库存的减少和压制竞争对手起到很大的作用。（3）采购原材料和附件的决策不是很合理，以至于在最后一期原材料和附件库存有大量囤积。成功经验：（1）在第二周期开始就开始注意机器和生产线的维修和保养。（2）在第一期就注意到利润的重要性，如果在前三个周期中利润很高，在后面几期就会大胆的去定市场价格，尽量在价格上压制竞争对手，使得对手不得不提高价格或者使库存大量剩余。（3）在第七期时，自己将很多钱买了大量的有价证券，使得即使在价格高于竞争对手的情况下仍然赢得了最后一局。需要改进的地方：（1）价格方面，一定要根据市场行情以及竞争对手的详细分析中来定，稍微低竞争对手那么一点点。（2）在财务方面，对财务报表进行认真分析，从而可以科学预测成本和收入的变动（3）应该对生产安排进行一个合理的规划，同时也要紧跟市场的步伐，做到知己知彼，方能百战不殆。三、实验结果各企业市场营销及生产研究报告显示各企业生产经营决策评价总表四、实验总结通过在这七个周期工商管理模拟实验的学习中，尽管是计算机上模拟的人机对抗赛，通过这次模拟实验的实习，培养了我的实际工作能力和技巧。我对这次模拟实践中企业的基础数据、采购、生产、成本、销售、库存等各个环节的实际操作