阿里巴巴操作.doc

阿里巴巴的操作技巧阿里巴巴中国供应商很多家, 我们如何在同行中脱颖而出? 有阿里巴巴的可以现场打开跟我同步操作. 其实阿里巴巴后台, 我们重点注意的窗口是: 我要销售. 请大家进入后台, 点击我要销售.1） 管理橱窗产品这个动作是重中之重, 只有管理公司询盘的维护者才可以操作, 其它业务员是不可以的, 管理者记得每天早晨第一时间, 挨个点击橱窗产品, 编辑-提交产品点击下面的LEDspacersupport进入点击编辑- 进入产品页面, 与之前的JINN-MM HOUSEHOLD说的一致, 为了使得买家更好的搜索到你, 做好产品名称, 产品关键词, 更多关键词, 产品简要描述, 产品详细描述, 五点匹配, 这个是非常关键的. 那么在做五点匹配的时候, 我们如何才能找准你自己公司产品的英文关键词了? 请进入阿里巴巴英文国际网站首页, 看见了吗?这个是阿里巴巴英文国际网站的首页, 你只需要知道你产品大致的英文名字, 输入便可以利用阿里方向标, 如你公司有专门的人维护公司的阿里询盘, 可以挨个点击方向标下的关键词, 看看搜索到的产品是否与你们公司的产品是一致, 这样就可以找到你产品的英文关键词. 另外: 给大家推荐一个找产品关键词的网站/ 为何在这里耽误这么久? 产品关键词找不准的话, 做了太多的工作也是白做.除了阿里方向标之外, 还可以利用该网页搜索到产品关键词, 而且记得在产品的简要描述里面, 可以完善修改自己的关键词, 因为我们的国外买家都是通过网络搜索来搜索中国供应商的, 大家记得在产品简要描述里面, 先是产品关键词, 然后分1）2）3）4）把你产品的特性, 比如ROHS证书, 或者UL CE证书, 体现在产品的简要描述里面. 大家有阿里的可以自己打开阿里巴巴首页, 看看产品的简要描述是不是直接显示在产品图片的右边的? 所以有条理的描述, 专业的描述, 有价值的描述, 节省空间, 叫客户第一时间可以在很多同行中被你的产品简要描述抓住眼球, 其次是产品的详细描述, 首先也要带上产品英文名字. 再下来, 大家还必须关注产品的详细描述的重要性, 虽然详细描述不是直接体现在阿里巴巴首页页面的, 但是客户点击你的产品进去后, 看见的就是你的所有描述, 详细描述, 分条理的描述. 越专业越好, 有多少Size和型号, 可以画个表格插入. 请大家留意: 详细描述现在加了一个新的功能.可以直接从你公司网站上剪切产品的规格, 可以直接从你公司网站上剪切很详细的技术参数, 先传入图片银行, 然后可以通过我刚才发给大家的按钮直接插入产品的详细的技术表格, 这样可以省去大家自己制作表格, 再插入表格的麻烦. 最后请大家记得要填写原产地, 行业及产品类目. 这里也很重要, 因为如果你将自己的产品行业类目定格的不精准, 收到的很多询盘都是与你产品不搭边的, 收到的很多询盘是与你产品不相关的.接下面: 注意产品的图片技巧.如果你不是专业的摄影师, 请交给专业的人才处理产品图片. 因为体现阿里巴巴首页的不仅仅是产品的简要描述, 更重要的是你产品的图片. 作为一个海外买家: 换个角度你就是买家, 你要上阿里巴巴来采购, 那你首先会关注什么? 第一眼看见的是产品图片, 请专业做网站的人来帮你处理产品图片. 如果你的产品是装饰品,或者礼品之类的, 请记得可以搭配不同的饰品, 多拍照片. 拍不同角度的图片, 几个产品可以叠放在一起拍照. 个性的产品图片也很容易吸引买家的眼球. 我记得阿里巴巴一名讲师讲过, 一个中国供应商就很会钻阿里巴巴的空子. 该公司是卖电饭煲的, 结果他将电饭煲的图片放在一美女的臀部. 不过只是个例子, 阿里现在是杜绝这样的方法来换取高反馈和询盘的. 如果你产品是灯具之类的, 就没有必要拍很多照片了. 我所说的给产品拍很多图片, 多图片, 多发布产品, 是针对礼品, 服饰等的. 这是为什么? 没必要拍很多照片呢? 因为比如杯子, 你可以作为礼品送人, 也可以自己用啊, 几个杯子风格不同的杯子拍几张无所谓, 放在阿里巴巴上也不显得图片重复. 如果是有的产品, DVD之类的, 你再拍它也长那样子啊, 我之前走过一段弯路, 为了增加我公司产品的数量, 我选择了重发, 就是同样的一个产品图片我选择隔几天重新发一次, 可是阿里的也很多过来让我们多发产品. 他是叫你多发产品, 而且说同一个图片也没关系, 不是叫你多发同一个产品. 我自己当时将我司300多款产品发布了三次, 也就是1000多款了. 后来越来越厉害, 发的更多. 我利用我产品的关键词上阿里上搜索你们知道我发现了什么? 我公司的同一个产品, 同一张图片在同一页里出现了两次甚至三次. 那假若你是买家, 看见这样的清况, 你心里怎么想? 这个网站好垃圾! 所以我吃过这样的亏, 后来我不得不删除了那部分重发的产品. 同样的产品, 同样的一张图片出现在同一页里两次, 人家会想我们简直不会做网站. 怎么说呢, 阿里的是这样讲的, 图片一样没关系, 但关键词要不一样, 这个到还可取. 所以就用到了我刚才提供给大家的网址找关键词. 总之, 为了增加公司产品 的数量, 重发是不可取的. 可以采用几个产品放在桌面上拍一个张照片或者单个的产品再拍一张, 这样也可以多一张照片的.上周讲到阿里的橱窗产品处理, 橱窗产品的图片, 大家可以自己登录阿里巴巴看看处理的非常好的产品图片. 大家有用阿里的还是跟我同步.标新立异的图片设计, 最重要的是：图片的清晰度, 图片的背景色要保持一致. 有没有几个做得好的, 链接一下.大家可以回头看看自己的产品图片清晰度够不够. 凸显你产品的热买点是什么, 一般多少像素效果最好, 这个根据你产品的类别而定. 比如礼品类的可以做的漂亮点, 背景色可以模糊点. 礼品类的要把背景图片处理的美丽点, 有艺术点, 还要记得把每张产品的图片处理的一样大小. 还要注意最好把你公司的网址做在图片下面, 客户在阿里巴巴上看见我们的产品, 同时很快看见我们的网站了, 多看见我们图片几次就记住了我们的网址. 这样以来, 很容易登录我们公司的网址, 选择更多我们的产品或者选择他想看见的技术参数.那放邮箱地址也可以了? 就放你们公司的网址. 看见我剪切的图片了吗?总之: 作为阿里的产品图片, 记得:1）清晰2）大小一致3）背景色一致, 显得整洁4）图片上带上你公司的网址第二大点：产品的分组与排序. 记得把你自己最热卖的产品分组放在最前面的组别.就这样, 我想大家肯定会操作这一步, 所以带过.第三点: 管理图片银行. 也是大家必须要经常上传, 操作的一部分.第四点: 管理普通产品. 普通产品, 虽然没有橱窗产品那么重要, 但是步骤也同第一讲里面的一样, 做好五点匹配, 做好图片处理, 做好产品描述(简要描述和详细描述), 上传产品技术参数.在匹配度里面最重要的应该是主关键词最重要吧? 几个都是非重要. 普通产品, 做好这些匹配后, 不需要每天都像橱窗一样编辑提交. 四重匹配不是这样说的吗? 说法不同, 意思一样, 说五点匹配也是对的, 还有自定义属性部分, 也算一点. 普通产品, 只需要一周编辑一次两次就可以了.Amy我有个疑问, 你说背景色要选择一样, 但应该是相对的吧. 我觉得我们的产品背景色就很难选择一样的, 因为产品太多而且颜色不一. 最好一致, 我发一个链接给你看看. 橱窗产品的背景色要一致比较整洁. 橱窗不需要经常换, 但首先你要对你公司外销的产品有相当的了解, 哪些最热卖的放成橱窗. 大约两三个星期, 可以把橱窗产品里同样关键词的热卖产品, 图片更换成另一个就好了. 买家上阿里搜索产品, 老看见你同样的图片, 也会视觉疲劳的. 普通产品轮番编辑就好了, 不需要天天编辑. 管理普通产品告一段落. 发布产品, 记得要发布产品. 每天可以发布5个到10个, 当然是你的公司新产品或者是换了图片的同一个产品. 那样你发布的产品也是普通产品, 不能和橱窗比. 我放在橱窗上的是请专业人士来拍的. 图片处理也是. 可以把你的产品几个同时放在一起拍一张, 背景色换一下. 那背景又不同了, 是啊, 可以不同角度, 不同颜色什么的. 我说的是, 你橱窗产品的背景色一致.阿里巴巴第二大模块: 询盘分配规则, 请点击询盘分配规则进入.我们辛辛苦苦的发布产品，搭理网站，我们在阿里上投资的目的是什么？就是为了收到询盘. 点击按照产品分配, 那么询盘分配规则是自动将询盘匹配给发布该产品的业务员旗下. 客户在阿里上看到你发布的产品, 就会发询盘到你公司, 那么询盘自动匹配给发布该产品的业务员. 如果管理员点按区域分配, 那么收到的便是一个区域发来的询盘.接下来讲网站设计, 管理我的企业网站.网站设计模块里, 最好请美工的, 帮你把产品做成10几个不同的banner, 放在阿里巴巴企业网站上, 凸显你产品的特色, 简洁, 有创意一点. 橱窗是推你产品的模块, banner同样也是.这个就是我们自己公司阿里巴巴企业网站的抬头, 叫客户一打开你们的阿里巴巴网站, 就看见你们是做什么产品的. 记住: 10几个不同的banner尺寸要一致.现在进入阿里巴巴最后一个重要板块: 数据管家.俗话说: 学而不思则罔, 思而不学则殆. 我们每天编辑橱窗, 每天编辑普通产品. 我们总要看看我们编辑后效果如何吧? 数据管