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2006年1月 PPT三十六技 把自己武装成高手 什么是PowerPoint PowerPoint的本质是强大的观点 强大的表达 强大的观点 今天 有话必说 废话少说 能看不说说白 但不白说想说就说 简单地说 什么是PowerPoint语言 能坐着 决不站着 能躺着 决不坐着 不管怎么说 目录 一 做有记忆点的PPT二 做客户明白的PPT三 做有力度的PPT四 做能打动人的PPT五 做客户爱看的PPT六 做清清楚楚的PPT七 图 穷观点见八 让PPT 少废话 八 做解决性的PPT 逻辑 九 做精细化的PPT 操作 一 做有记忆点的PPT 白开水 是不好的喝 时间vs记忆率 100806040200 0204060分钟 图文 图表 文字 记忆度 记忆点的基本原理 更好记 要图文并茂快忘了 要适时灌辣椒水 记忆点6式 记忆 感性化 图 表 影音 瞬间明白 记忆页 给客户 灌辣椒水 不忘不晕 三只眼 题眼 句眼 图眼 抓眼抢眼 提概念 复杂问题概念化 容易理解 序列化 并列而不是罗列 叠加气势 关联化 客户关心 感动煽动 1 感性化 亲亲印象 内涵 写得好 不如看得到 2 记忆页 亲亲品牌整合页 用记忆页 让客户体系化理解 3 三只眼 题眼 句眼 图眼 把关键的地方 凸现出来 4 提概念 涂料四化 用概念 快速缩短理解的距离 5 序列化 新文行消费洞察 有序的并列 可达到叠加的效应 6 关联化 找到能瞬间让客户看到自己影子的煽情关联 检核 记住了吗 你还白开水吗 记忆点6式 二 做客户明白的PPT 说服的三大要素 观点 依据 例证 说的准 有理有据 听得更明白 说服的三大要素 例 中盛安全观 三 做有力度的PPT PPT做到有力度的 四大法门 竞争性 你这样做很有效 而非一般般 见证性 证据和观点无可辩驳的 别人这样做也成功了 单纯性 丰富而不散乱 单纯但不单薄 差异性 这是独一无二的 最正确的 做提案稿 与申请中国名牌是一样道理 过硬 四 做能打动人的PPT 做能打动人的PPT 感性化煽情化 1 感性化 莆田广电 地域文化包装 2 煽情化 天妃红 中国平安的TVC 找到凌晨 前面谈到的案例 最近一直都这么做 五 做客户爱看的PPT 做客户爱看的PPT 1 说得明白有观点 有指向 有条理 有结论 有解决标题串连起来就是文章记忆页合起来就是解决方案好的故事 等于成功的一半看得明白整合 而不堆砌专业 而不晦涩丰富 而不是杂货堆 看得轻松不要让客户感觉辛苦 视觉或理解 不要乱跳有重点看得激动措施比目标更感人 不要处处谈目标 体系比单点更震撼好处 当然要 点 出来 要爱看 但如何整合文字 同头 同尾 同字数 语义平行或递进 如 度 化 不过三 的原则 不过 这里违背了这条原则 删繁就简 去脂 去枝 副词等去掉 多用简语 箭头 图示表达 造概念来统合 观点再造与淬炼 如四化 五大攻略等 长篇大论 变简约推理 或大标 小字 就像本文 清晰说出对客户有什么意义 扣动WIIFY扳机WHAT SINITFOYYOU 六 做清清楚楚的PPT 整篇框架的六个清楚 做清清楚楚的PPT 整篇框架的 六个清楚 开篇明义定调 定目标 简明 说清 扼要 齐整 通畅 鲜明 压轴 引爆 高潮 体系 辣椒水 导火索 想说啥就说啥 串连即文章 用 动作 说明意图 图文呈现意图 封面清楚 目录清楚 过渡页清楚 总结页清楚 标题清楚 内容清楚 七 图 穷观点见 PPT图谱集萃 相信图表的威力 图表 是通往观点的桥梁图表 是比文字更有力的证据 文字本身也能变成图表 但处理后的说服力更强 图表 有时是逻辑的关键节点 甚至是观点本身 但 总的来说 图表是一种方法 有时 方法比知识更重要 图式1 文字 图像化 图像化 文字式 文字图像化 更凸现 图像化 图式2 因为 所以 AB式 比文字阐述道理更易明白 递进式 把阶段的目标 进程说清楚 阶梯递进 金字塔形 扩展式 图式3 对比式 把策略的不同集中反映出来 A图 B图 图式4 体系式 把策略体系呈现出来 图式5 六角式 从多个方面阐释具体的观点 图式6 七星式 把有关要素整合在一起 图式7 八阵图 用地图发现需求空隙与弱点的工具 图式8 九宫图 用横纵法 进行要素解析与整合 常用于媒介的横纵向组合 营销的要素合并与解析 图式9 历史式 把整个历史演进 集中在一张图上 目标1 目标2 目标3 图式10 注解式 把要点说清楚和发现新大陆的工具 图式11 数据式 这些数据说明了 图式12 进攻式 面对什么 做了什么 图式13 巫师式 绕过什么障碍 找到机会 图样像个巫字 图式14 归结式 很多事情 说明这一点 或导出这一点 相反 则是发散式 图式15 类别要点分析式 不同的群体要点 图式16 时序式 洞察传播时机及策略等的工具 图式17 对应分析式 洞察消费需求本质的工具 图式18 图中图 对比选择 如合作模式 图式19 行程图 用于洞察竞争与传播推广时机的工具 图式20 倒数式 用于评估媒体吸引力的直观工具 图式21 上述简称 21条图规 图表 使PPT更专业 更轻松 八 让PPT 少废话 我从不怀疑 以前我们PPT有许多废话 什么是少废话 怎么少 少废话 就是要少用 话 来表达 坚决废除废话 有导向 没废话有主张 没废话有概念 没废话有动作 没废话有措施 没废话有图表 没废话 用概念提炼标题用标题提炼内文不相关 不进来能用武 不用文 八 做解决性的PPT 策略解读的逻辑 问题 什么是策略 策略是一个点 策略是一个解决体系 策略解读 就是 策略怎么来 策略怎么去 策略解读的九阴真经 策略解读通常要考虑9各主要问题 策略 观点 发现 鉴证 归结 意图 措施 体系 情绪点 点 线 面 点 线 面 点 线 面 三组 点线面 织成逻辑 策略 观点 发现 归结 观点 发现 鉴证 归结 意图 措施 体系 暗线 大逻辑的原理 诉求 渠道 推广 客户品牌 我的情趣生活 我情 我趣 感性 自我 情趣 归结 小逻辑的原理 自我 BIY DIY 新DIY 自己买 自己动手 自己参与设计 鉴证 数据消费者语录购买现场图片 发现 观点 潮流与相关行为消费者图片消费者语录 潮流消费者图片语录宜家成功 逻辑勾勒的3个层级 每个关键点 都找到类似的小逻辑 就构成了解读体系 1 2 3 找到必要的素材来支撑 就OK了 策略体系的分篇与定位 例 品牌策略提案行业洞察 谈机会企业洞察 谈基础消费者洞察 谈可能品牌占位 谈体系品牌角色 谈印记行销攻略 谈路线 怎么来 怎么去 九 做精细化的PPT PPT的做工与一些操作建议 1 道具美 影音文件 一转 二剪 三导入 PS 多数可转成可导入格式 须与PPT同一文件夹让图片自己说话 插入 修整 拍屏 PS 让图片突出能说明问题的部分 想办法找好的图片 通常有人有感觉 图片最好集中排列 最好整齐让FLASH来跳舞PS 要安装工具 或利用控件操作 凡可打印的 都能变FLASH合理利用图表的魅力 事半功倍PS 参照上文图谱 21条图规 多用图表的思维方式去发现 洞察 表达统一的底板 PS 影音文件的处理办法 转 修 导 确定 PS 统一的底板 统一是必要的齐整是基本美德显眼 但不刺眼行距不过疏 过密 1 2倍为佳 图要紧凑能横不竖 能平不歪能一眼不两眼 能一页不两页对齐吧 见右图 最好有标题 2 排版美 基本规范 字体