新兴购物有限公司策划案.doc

新兴购物有限公司策划案 新兴购物有限公司商业计划书 编号：日期：地址：邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址电子邮箱:保 密 :本商业计划书属商业机密，所有权属于新兴购物有限公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得新兴购物有限公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽将本计划书完整退回。总 目 录一、国内电视购物概况二、西安城市调研1、地理位置2、行政区划3、地区人口4、消费指数一、 中心城区社区建设的现状（A） 管理体制逐步完善，社区建设得到加强二、湖北荆州市消费现状（A）社会消费品零售总额稳步增长，消费规模逐渐扩大（B）居民消费方式发生转变，消费逐步结构升级（C）消费对经济拉动作用明显三、影响消费的制约因素（A）收入增长缓慢，消费需求不足（B）消费倾向下降、储蓄倾向上升（C）消费环境欠佳，购买力的实现程度降低（D）收入差距扩大，控制消费增长四、建议及对策（A）提高居民收入水平，增强居民消费倾向（B）以新农村建设为契机农村消费市场（C）培育消费热点，形成产业优势（D）加强市场建设，优化购物环境（E）加快消费结构升级，拓宽消费领域（F）发展信贷消费，增强服务性消费三、新兴购物公司平台组织架构（图示）四、新兴购物公司人员组织架构五、新兴购物公司频道时段构建六、新兴购物公司产品线规划七、新兴购物公司物流八、新兴购物公司客服后台数字化处理系统九、新兴购物公司仓储数字化处理系统十、新兴购物公司售后服务保障店十一、新兴购物公司电视购物管理中心十二、新兴购物公司网络中心十三、新兴购物公司策划推广中心十四、新兴购物公司维权中心十五、新兴购物公司采购中心十六、新兴购物公司会计十七、新兴购物公司电视购物平台构建总预算一、国内电视购物概况从计划经济到市场经济，中国营销历史在短短20来年中跌荡起伏，百转千回。从最初粮票易物至上世纪90年代初期河南省亚细亚商店开店仪式，紧接着百货大楼、平价商超、沃尔玛、麦当劳、肯德基，或中或西的购物模式紧锣密鼓般在中国大江南北风升水起，无往不利。活动促销，免费试用、有奖买赠、底价直销，叫卖声砍价声此起彼伏，不曾间断，营销模式反复演变，不断升级，电视报纸高空轰炸、地面拦截提成暗促，挖空心思绞尽脑汁，方法层出不穷，手法无所不用其极，百变不离其中。结果，官、厂、商，包括老百姓纷纷报怨：“国家管制太严、同类产品太多、行业规矩太毒、生产成本太高、产品质量太差、顾客嘴巴太刁”。行行难做，事事揪心。2008年，到底有没有一种全新的营销模式突破中国零售消费品行业瓶颈？自从1992年电视购物进入中国的第一天起，就伴随着欺骗、谎言和暴利。有专家曾预测，有一天我们吃的大米也将搬上荧幕，风光一把。一打开电视，各种撕破喉咙的吼叫充斥耳边，卖药的、卖保健品的、卖减肥壮阳的恨不得将能卖钱的东西全都拿到电视上空掏老百姓腰包。大小商家都想在此掘金，都恨不得一夜暴富，但可惜90结果赔了夫人又折兵，调查显示这90倒下来的电视购物企业100都因为电视购物的产品三个月内电视广告就仓促消失在了人们的视野。为什么如此？归纳总节出六点：1、产品质量太差2、产品售价太高3、售后无服务保障4、虚假广告宣传5、无专业配拖低?6、无企业CIS 系统建立高消费者忠诚度革命成功有阵痛，真正在这六大方面下功夫的企业如今苦尽甘来，经过十多年磕磕碰碰，能一直屹立不倒苦日子熬出了头，开花结果，如。橡果国际、驰马奥、七星集团、湖南快乐购物、金立、东方CJ、快乐购、合家购物、中视购物、得易购等上百家知名电视购物企业日子都过的红红火火，目前就属湖北省还没出现的电视购物企业。2006年，中国经济景气监测中心和 CCTV 中国财经报道共同对北京、上海、广州、西安、成都、武汉等 6 个城市的 1230 位消费者采取随机抽样的方式进行了问卷面访调查。调查结果显示，有八成以上的消费者不同程度上收看电视购物节目，同时这几年成功利用这一形式催生出的名牌如：蓝顿薰衣草的除疤液、绿力胶囊、珊拉娜、安耐驰润滑油、氧立得、紫环睡眠仪、网e拍等等。2008年8月，消费调研中心对西安的1230位消费者采取随机抽样的方式进行了问卷面访调查。调查结果显示，有八成以上的消费者不同程度上认识了电视购物这位新朋友，其中28宣称“经常收看”、57“偶尔收看”，但对电视购物“很感兴趣”和“较感兴趣”的只有30和25，认为电视购物“有可能”成为其今后购物的主要方式之一的有38，认为“没有可能”的则多达64。2006年春节前夕，陕西乐家购物节目在摇奖环节，顺便介绍了几种面粉和食用油，结果销售情况非常的好。国外的电视购物如在韩国的电视购物里，泡菜卖得非常火，大米的销量占到了总销量的10%，在台湾却是大闸蟹卖得非常火爆。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。电视购物经营者要想提高自己的销售收入扩大客户对象的范围，就必须摆脱以往传统电视直销所走的“贵族化”的“暴利”路线，而是走“大众化”和“薄利多销”的方针，国外成熟的电视购物业发展已经为我们清晰地证明了这一点。在韩国，电视购物的节目很多，这些节目都在专门的电视购物频道中播出。韩国主要的电视购物频道有：LG家庭购物、韩国CJ家庭购物频道、现代家庭购物和GS电视购物频道。曾经考察过韩国直销业务的家电业专家陆刃波介绍，在韩国的电视购物节目中卖的商品很丰富，包括家电、家具、汽车、房子、旅游、美食等等，现在甚至连保险也成了电视购物的新品种，许多保险公司纷纷上马，抢占这块“香饽饽”。美国知名电视购物公司的节目主持人，年收入就达5000万美元，她的品牌之下，就拥有千万的观众。还有台湾东森电视台的购物天后利菁便是成功的典范之一，曾在演艺圈工作的利菁主持的电视购物栏目一年的销售额可以达到2亿，她以沙哑的嗓音和独特的说服力创造了惊人的业绩，她曾在0分钟卖掉枚钻戒，分钟卖出辆休闲旅游车等等，帮助塑造了东森购物的品牌形象。在2005年中国消费者协会的投诉统计中，尽管关于电视购物、网络购物的投诉量并不大，但是却显现了较大的增幅。2004年该类投诉还如凤毛麟角，但到了2005年，在大城市已经成为了一个新的投诉增长点。据调查了解，2004年，国内电视购物公司在300家左右，至2005年9月，已发展到2000多家。经中国电视购物网调查统计，现在每年制作电视购物广告片在400部以上，从中央电视台、各卫视台到各省、市电视台，电视购物广告播出时间每天总计500小时。电视购物商场它具有比传统商超购物方式更让人省时、放心，可以足不出户即可购买到需要的物品。特别节假日，商超节款排队时间长达1-2小时，而此时恰逢消费高峰期，一般普通型超市当天消费额度高达上百万元，而电视购物商场就完全避免这类情况，由专业物流人员高效快捷、物美价廉一站式将物品及时送到客户家中，有效为消费者节约时间，创造出价值。为什么我们热衷于去沃尔玛、家乐福购物？因为知道它们每天为我们提供质优价廉的商品。这就是品牌的价值。电视购物节目同样需要进行品牌化建设，因为品牌建设不仅仅是提高收视率的主要手段，更是挽救公信力缺失的必要措施。购物节目的品牌化建设除了导入先进的CIS系统外，借鉴文化娱乐行业的明星主持人制度也是势在必行的。 国民经济和社会发展有待加强的方面：一是经济发展速度低于全省平均水平，结构调整的任务仍然艰巨；二是经济增长放缓，经济下行压力加大；三是国际市场大宗商品价格巨幅波动,工业企业运行困难。四是农资价格大幅波动，农业增产、农民增收压力加大，农民增收的长效机制亟待建立。 三、新兴购物公司平台组织架构电视频道购物网络平台直销物流中心后台客服仓储采购中心财务购物宣传推广部购物管理中心策划部防伪中心四、新兴购物公司人员组织架构一、总经理（1名）二、副总经理（2名）三、电视频道购物管理员（5名）A、2名负责电视购物产品及播放内容监测B、3名负责电视购物产品采购及业务恰谈四、网络平台直销（5名）A、2名网络维护管理员B、3名负责网络产品采购及业务恰谈五、物流中心（名）A、物流总心主任1名B、物流中心员工5名，负责荆洲地区送货六、后台客服（30名）A、29名客服负责解决客户疑难问题B、培训师1名，负责产品讲解、客服培训、员工教育七、仓储（2名）A、仓库物资管理员（2名）八、采购中心（5名）A、5名业务经理负责大采购业务恰谈九、财务（3名）A、2名财务负责明细帐及出纳等相关工作十、新兴购物公司购物宣传推广中心（1名）A、定期及不定期进行科新兴购物物宣传十一、新兴购物公司购物管理中心（2名）A、负责管理、协调，配合促使各部分有条不紊的快速发展十二、新兴购物公司策划部（2名）A、 负责新兴购物公司购物的各类策划工作十三、新兴购物公司防伪中心科雅防伪中心（2名）、A、负责各类假冒伪劣新兴购物公司购物产品在市场流通，损害客户及新兴购物公司购物名誉（新兴购物公司购物产品一律贴有新兴购物公司短信防伪标贴）共计人员52名五、新兴购物公司频道时段思路（A）借鉴国外频道时段编排规划思路电视购物频道必须从根本上“专”起来，要让观众在众多的频道里找到有观看价值的内容。在电视购物频道节目的专业化方面，我们可以借鉴境外的电视购物经验。境外电视购物节目的编排很有规律性，编排方式主要有：1、根据不同时段的收视族群特点，将节目分成不同时段，出售不同商品，固定时间卖固定东西。如每晚7点钟卖汽车，8点卖电视，9点卖电脑等。固定的频道时段编排可以培训稳定的消费人群。（B）频道黄金时段侧重确定广泛用户群与精确用户群，根据不同消费水平用户的收视习惯，安排不同时间段的节目。如中低档产品安排在晚上黄金时间播出，高档产品安排在午夜播出（C）频道节目规律化根据受众生活规律，分为日常编排、周末编排和其他特殊编排等。1、在新一轮的电视购物频道热中，应当努力突破简单式的叫卖方式，注重以节目质量取胜，努力制作出内容精良、图像精美的购物节目。2、根据购物频道的特点，在购物节目的编排方面进行主题化、集成化探索，使购物频道的节目编排逐渐从零散走向规律。3、外的电视购物节目给我们带来了很好的借鉴，未来电视购物频道要根据不同消费水平用户的收视习惯来安排不同时间段的节目。如大众化的产品安排在晚上的黄金时间播出，高档产品可以安排在午夜零点以后播出。同时要将节目作得非常娱乐、时尚，并包含最新资讯，除了让买东西的人爱看，也要让不买东西的人喜欢看，增强与观众的互动，让观众寻找到购物的快乐。对于电视购物频道来说，如何将购物节目的信息性、娱乐性与知识性结合在一起，寓购于乐，提供给观众全新的视听享受与多样性选择是非常重要的。可以说，未来电视购物要有所发展，就必须给观众一个观看的理由。（D）新兴购物公司频道时段编排表0-24时略六、新兴购物公司产品线规划（A）采购原则足够的市场空间，足够的利润尺度，差异化、人性化、高科技、智能化。电视购物经营者必须本着长久做好品牌的出发点去选择产品来经营，而不是投机。低价位商品目前是我们主要经营思路，首先低价格这本身就是一种区隔，与国内七星购物、橡果国际这类电视购物企业相比，我们更突其优势性。在新兴购物公司电视购物前期，我们应通过低价位商品，扩大新兴购物公司电视购物影响力，提高在知名度，在消费者心里产生认知、认同感，这对我们后期产品推广会大有俾益。（C）商品分类农业类：种籽、化肥、农药、农业设备等副食类：大米/袋、食用油、卷纸、一次性碗筷等家电类：台式空调、电视、电脑、微波炉、冰箱、电热水器、手机等家居类：桌椅、小板灯、沙发、新房装修用品礼品类：赠电视播歌一首、找同年同月同日生的人、各类聚会、各类礼品季节类：春、夏、秋、冬服装其它类别：旅游、保险、服务、理财、炒股、订票（D）商品人群（因为下为新兴购物公司电视购物主要消费人群）儿童：科幻书、儿童读物、知识书、玩具等妇女：衣服、首饰、珍珠玛瑙等老人：医疗器械、健身仪器、麻将桌椅等大家都知道选择产品是电视购物的第一个关键点，而产品的选择一直让电视购物经营者头疼，传统市场的竞争逐步将产品的价格透明化，产品利润空间逐步缩水；媒体价格水涨船高，广告传播成本快速增长；电视购物行业的传播信息可信度受到质疑，部分曾经消费劣质电视购物产品的消费者更是对电视购物嗤之以鼻甚至咬牙切齿；电视购物产品的诚信度和信誉度偏低，促使消费者逐步高度理性化消费，单一的电视直销产品已经无法满足电视购物渠道的需求。多产品、多品牌、大众化是现代电视购物的基础，以央视购物频道、湖南快乐购物、上海东方CJ为例，其产品供应商包括飞利浦、三星、联想、LG等著名品牌，商品品种多达上千个，其中品牌产品最多占到销售商品的70，由于我们前期处于初期起步阶段，无资本与大型厂商进行业务恰谈，没在一个平台就没有公平可言，这是商界铁律。所以对于我们而言，大宗商品还必须拍摄高达数十万的广告带，如果经营低利润产品，就节省这笔费用，同时我们所经影任何一款产品都印有浩泰购物字样，低价大众商品更利于传播，其实我们所售每一件商品都是我们的免费活广告载体。七、新兴购物公司物流新兴购物公司物流主要以各省会城市及中心城市为服务对像。县、镇、乡单位则以加盟商形式构成。凡县、镇、乡单位加盟商的商品、物流、客情等全套营运统一由浩泰购物管理中心统一调配、协调、管理。（A）物流图省级城市、主要城市物流流程为：（城区范围：50公里3小时、40公里2小时、20公里1小时、10公里30分钟、5公里10分钟）消费者下订单客服记录仓储发货物流送货代收款及刷卡号两种结算方式消费积分定期返利及不定期返利（B）付款方式5元、10元、15元、50元、100元代金卷、货到付款两种方式老顾客设VIP卡：物流人员上门送货可记下卡号，返回总部输入卡号，将消费者消费款划帐记入电脑，同时电脑自动进行处理，为消费者进行消费积分，令消费者可享受高额度返利，成为稳定消费群。八、新兴购物公司客服后台数字化处理系统（A）全国客服电话新兴购物公司电视购物全国统一咨询电话：400-转分机（B）客服职责客服需要详细解答消费者各种问题，打消消费者消费顾虑，促成消费。及时将重大信息反馈到领导层。记录统一客户订单。客服下单给仓储。客户登记，及时进行周回返电话问候。（C）客服流程图咨询电话消费订单仓储发货物流送货县、镇、乡客户后台客服登记反馈加盟商加盟商送货收款加盟商（月底统计货物、帐目）新兴购物公司购物管理中心物流配送加盟商九、新兴购物公司仓储数字化处理系统一、仓储系统（A） 仓库简介面积2000平方米、设有冷藏室、恒温室。可供30个行业3000款货物储藏。（B） 仓储流程采购中心提前10天报物品名称、货物数量、到货日期仓储进出货物登记仓储月底将货物及赠品统一浩泰购物管理中心财务（C）建立仓储管理信息系统仓储管理的效果如何直接关系到该电视购物商场的运营状况。在新兴购物公司电视购物商场中，各级管理人员以及决策人员都需要及时了解该仓库的商品的出入库情况，从而了解新兴购物公司电视购物商场销售情况，以便于下一步订货、销售等各方面决策的制定。新兴购物公司仓储中由于商品种类纷繁复杂、各种各样，主要表现在数据量大，准确性、及时性等方面也很难做到。仅靠人工管理，必将造成人员繁多，工资负担重，而且不能保证其正确性，完整性以及及时性，对整个新兴购物公司电视购物商场的运转造成不良影响。因此，建立一个较为完善的新兴购物公司电视购物商场仓储管理信息系统是十分必要的。（D）系统建立的目的和意义新兴购物公司电视购物商场仓库系统运用VFP的主要知识，利用数据库技术，表单等，主要实现对仓库的有效管理，它的主要意义在于为更好的管理新兴购物公司仓储，方便内部人员的数据录入、数据查询、数据更新，及时、准确地了解新兴购物公司电视购物商场的运营状况，便于销售等各方面决策的制定。二、功能分析通过调查，特对新兴购物公司仓储管理信息系统的功能做以下分析：1. 数据录入：由记账员对入出库单据进行审查，对于不符合要求的返回原部门，对于符合要求的则对其数据进行认真的录入。以此来了解新兴购物公司电视购物商场的进出库情况，从而为进货、销售有必要的了解。2. 数据查询：通过该系统，新兴购物公司电视购物商场人员可以方便的查询该仓库每天、每月、每年等每一阶段的各类商品进货、出货情况，同时可以简单计算查询初库存以及销售情况，为管理人员决策提供必要的依据。3. 仓储预警：通过该系统，可以为库存设立预警，及时提供仓储预警信号。如当某类商品的库存量达到一定的底线时，提供信号，方便提醒相关人员及时订货、进货。相反，当某类商品在一定的时限内仍未达到预定的销售数额时，有系统提供预警，以利于促销脱货等工作的开展。三、数据流程图该系统的数据流程图如下图所示略四、数据库及数据表设计表1 进货表字段名 类型 长度 说明商品代码 C 9 112233344商品名 C 16进价 N (8,2)进价单位 C 20进货日期 D 8定价 N (8,2)进货数量 N 8注：商品代码可以区分商品种类，如112233344中前2位代表大类，如11代表家电类后2位代表分类，如22代表电视机类后3位代表小类，如333代表电视机的品牌后2位代表更小一类，如44代表某一品牌的某一型号表2 售货表字段名 类型 长度 说明商品代码 C 12 同上商品名 C 16售价 N (8,2)售货日期 D 8销售数量 N 8注：各个表通过商品代码联系起来，通过商品代码，可以查询各大类、各小类的销售情况，通过对进货、售货表的简单计算、查询每一阶段的库存以及销售状况。逐步建立浩泰电视购物商场的职工管理信息系统，财务管理信息系统等，使之成为一个完整的新兴购物公司电视购物商场管理信息系统。十、新兴购物售后服务保障店（A）售后保障店国内诸多成功的大型电视购物公司解决消费者地面购物及商品维护工作，是建立一个专柜。但专柜有一定局限性，无发很好的展示公司其它产品及CIS识别系统展示。作为新兴购物电视购物唯一地面沟通平台，我们将选择荆州繁华路段设店，店面积200平方米、店内设休息室、免费健身厅（合适中老年人）、饮水机、空调等，统一VL店面形像设计，增加消费者认知度。（B）售后保障店员工1名店长、2名维修工、5名女员工，统一服装、胸徽。职责为接待前来解决商品的顾客难题，做好登记及时反馈信息，建立数据库（C）可在售后服务店下订单，由售后人员通知客服部，客服部转交物流送货十一、新兴购物电视购物管理中心（A）负责计划、实施、协调、监督、控制、管理新兴购物购物各个部门，令其正常营运创造利润（B）公司合理制度规章制定（C）定期举行季节产品更换、淘汰产品及更换新品报告会（D）新兴购物员工的定期及不定期开展员工活动、产品知识及解答技巧培训（E）新兴购物短期、中期、长期发展规划，制定企业发展思路、策略及年度目标（F）负责月、季、年度对各部门进行销售及制度规章指标考核（G）员工升职、降职、聘用及解聘十二、新兴购物网络中心如阿里巴巴、腾讯QQ、七星购物、橡果国际等，网站是浩泰电视购物商场最有效的辅助传播推广工具之一。如今信息化社会，网络已迅速普及，成为与人们社会息息相关，了解各种信息必不可少途径之一。新兴购物电视购物商场以电视与网络为产品广告传播载体，通过物流将产品一站式送到消费者家里的现代化智能购物平台。新兴购物购物网站属于电子商务门户网站，有一支专业队伍对其进行维护，自建服务器，功能强大齐全，可容纳500万人同时在线消费。选购商品品类繁多，品种齐全，涉及30大行业，上千种品类，其中包括手机、珠宝、服装、家用电器等高、中、低档商品，极大满足消费者需求。新兴购物购物网站由于面向全国范围，因此与新兴购物电视购物商场不同，所以全国消费者定单均可通过EMS、申通到达。其付款方式可通过（电话、银行汇款、传真、网站购物、短信、物流代收款、上门采购等）新兴购物购物网站定期与不定期的促销活动及特价甩卖都与新兴购物电视购物同步，同时，每月新兴购物购物管理中心都将与百度、新浪、雅虎、LOGO等国内外知名搜索网站及门户网站签定推广合同，支付10-20万人民币推广费用。网站行业商品细分：热卖推荐-最新上架-数码产品-通讯产品-家居日用-保健医药-珠宝饰品-母婴用品-户外用品-精美礼品-美容美体-其它商品全国咨询电话：400-传真：开户行帐号：手机短信：十三、新兴购物策划、推广中心（A） 新兴购物推广职责负责融恰荆州地区工（公）、检、法及相关职能部门层层关系，同时负责浩泰购物前期各类推广任何如：负责与户外广告、车体广告、夹报等外层媒体广告公司进行推广恰谈（B） 新兴购物策划职责负责电视广告、网站的文案策划工作、新兴购物电视购物促销活动、各种新兴购物宣传物料制作（C） 新兴购物平面职责负责电视广告带后期处理、网站美术指导、各种浩新兴购物传物料制作（D） 新兴购物影视负责为供应商提供产品广告带、其中包括组织演员、选场地、拍摄、后期、完成广告带（新兴购物目前有5台非线编、影视制作人10名）（后期将荆州地区建设银行龙卡、龙又银行卡背面印上新兴购物电视购物字样）十四、新兴购物维全中心新兴购物电视购物商场不是中国第一家的电视购物企业与最后一家电视购物企业，但肯定是国内第一家电视+网络+新兴购物售后保障中心，这样一个1+1+1模式组合的电视购物企业集团。随着市场发展趋势已经注定电视购物不是小公司玩的游戏，媒体价格不断飑升，电视购物的产品成本逐步转嫁为媒体传播的成本。产品价格逐步提升在很大程度上失去了直销省略营销中间渠道成本的优势。在电视购物行业，已经形成了“小投入没回报，大投入大回报”的潜规则，在更大程度上来说，电视购物将成为一种媒体高资本游戏。所以，为保障电视广告合法权利，我们将与工商局、公安局经济侦查科、3.15消费者协会等各兄弟单位建立长期合作关系。一经查处假冒伪劣新兴购物商品，转交国家政府职能部门处理。凡新兴购物所售商品一律标有新兴购物防伪标识，均可通过上网输入防伪码辩查真伪、短信防伪、手机防伪等多种防伪措施及方法。为建立中国首个电视购物商场品牌，树立购物便利，物美价廉良好形像，杜绝假冒伪劣产品流通市面，尽新兴购物义务责任。十五、新兴购物采购中心采购中心是新兴购物电视购物产品提供中心。它严格采取代销费+入库金方式进行营运。任何一家厂家想进入新兴购物电视购物平台，都必须签定新兴购物电视购物销售合同。其中厂家需支付新兴购物电视购物一笔代销费及入库金。根据厂家不同，新兴购物电视购物所收取费用也不同。品牌厂家另议。行业类型 时间 代销费收费标准入库金收费标准家电行业 半年 10000人民币 10000人民币小型家电行业 半年 5000人民币 5000人民币服装行业 半年 5000人民币 5000人民币快速消费品行业 半年 5000人民币 5000人民币珠宝行业 半年 10000人民币 10000人民币1、筛选合作的供应商。2、慎选适合本公司客户群的产品。3、与供应商采购最有利的供货条件（包括：质量、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销办法、订货办法、订货数量、交货期限及送货地点等）。4、订定最有竞争力，同时又有合理利润的售价。5、与客服部做最有效的沟通，了解些消费需求，确保商品畅销。6、收集市场资讯，掌握市场的需要及未来的趋势。7、为公司创造最高的业绩及利润8、在公司总体经营策略指导下，制定符合当地市场需求的营运政策、客户政策、供应商政策、商品政策、价格政策、包装政策、促销政策、自有品牌政策等各项经营政策。9、在遵循公司总体经营策略下，领导采购部门达成公司的业绩及利润要求。10、给予采购人员相应的培训11、与采购本部及其他部门进行密切沟通与配合。十五、新兴购物财务1、在新兴购物商贸有限公司董事会和总经理领导下，总管新兴购物电视购物公司会计、报表、预算工作。2、负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。制定和管理税收政策方案及程序。3、建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。4、组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。5、监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。一、 主办会计岗位职责A、根据国家财务会计法规和行业会计规定，结合公司特点，负责拟订公司会计核算的有关B作细则和具体规定，报经领导批准后组织