大客户营销经理竞聘报告模版.doc

致得协同文档管理系统大客户营销经理竞聘报告模版-竞聘者名字竞聘人xxx，xxxx年xx月加入xxxxxxxx销售公司，竞聘职位为北京销售分公司大客户营销经理，以下为此次竞聘的具体报告。一、任职资格1.武汉理工大学工科学士学位，2009年至今从事电气及光伏行业营销工作三年，具有上市公司和大型集团公司从业经验，对国内各领域的大型电力企业均具备一定程度的了解。两年电气成套设备工程项目销售经验，销售业绩312万（个人237万、合作75万），百万级以上项目投标、运作不少于五次，年出差270天以上，拜访客户300余家）；一年新能源供电成套设备工程项目销售管理经验，内蒙区域市场拓展，团队销售业绩2700万（个人1300、合作1400），回款总额1200万。2.对此次竞聘岗位职责及任职要求具有清晰的认识，具备胜任本岗位工作所需要的专业知识和业务能力，对良好完成该岗位工作持坚定的信心。二、近期工作内容1.信息搜集：对目标客户的信息搜集：详细2.培训学习：北京办事处（两周）；生产调试部（两周）；研发测试部（一周）。以上两方面工作详细内容，最终会以书面报告形式递交。三、2013年工作计划1.岗位认识 负责公司光伏成套设备在北京及全国范围内进行销售、市场开发、客户关系建立及维护等工作；重点针对国内五大四小发电公司总部及相关部门、国内大型能源投资类企业、系统集成商，开展产品销售及营销渠道建设工作，通过与客户决策层建立良好的关系为逆变器产品在各个区域的销售奠定基础。工作方法注重服务理念，认同合作共赢的价值观，在满足双方业务需求的同时追求利益最大化；明确方向、跟对人和环境、选择擅长且热爱的职业，以理论知识为基础和屏障，在实践中总结经验及教训，借用共同志向的群体力量寻求处理问题的最适方法。销售是前线、市场是前沿，不懂市场、不会营销的销售只能凭借一时运气和辛苦去打拼；只有了解市场、懂得营销的销售才能在峰谷不期的浪潮中始终占有一席之地，才能找准市场落点;做对人的工作,项目便成功了大半。 2.目标客户详细介绍接下来你目标客户有哪些。3.工作开展（1）了解客户结合项目信息及客户实际情况，选择操作性强的项目，有针对性的进行客户拜访。第一季度以市场调研和客户拜访工作为主，在目标客户中参考销售漏斗管理工具，择优选择十家企业，通过走访摸清其企业架构、了解项目建设情况及对竞争对手分析，过程中剔除难度系数比较大的企业，挖掘其他优质企业进入个人客户名单，要做到善于开拓、勇于放弃。（2）让客户了解我对选定的目标客户进行分类并采取深度跟进。针对项目框架人员区分介绍我司产品优势、项目业绩，参加其光伏项目的招标，在招投标过程中宣传产品、宣传公司、创造相互了解的机会、总结经验 、挖掘客户真实需求。（3）让客户真正的了解我针对项目采用梯队模式进行宣传拜访，邀请客户方决策者及影响者到我司参观，依照具体情况采用多种方式、多种渠道进行全方位客户公关，最终达成合作、实现共赢。4.信息搜集及其他工作收集、分析整理及上报项目信息，及时更新项目进度；按计划开展市场调研工作，及时向公司反馈市场情况，包括产品价格、客户反馈、竞争对手市场信息等相关分析。尽力完成公司及领导安排的其它工作。四、公司发展建议1. 薪资及提成延迟发放问题薪资延迟发放一个月、提成延迟发放百分之二十及营销人员缴纳押金等问题已然成为特变电工传统文化，那么在现金流有效管理的同时，是否可以使员工更正面的了解相关制度，以免产生误解。2.部门协作问题近日公司各单位进行了岗位竞聘，其中光伏成套设备销售公司职能部门副部长以上中层管理干部近十人，那么在架构建设的同时，是否可以平衡好干部们的工作心态，以便在今后的工作中更好的协助营销人员完成工作；另外，市场技术服务部工作人员明年将达到二十余人，其岗位工作职责需制定清晰，同营销人员是属协助还是合作，好的技术人员可以转岗做销售，不好的销售人员可以淘汰，但没有转岗前必须职责明确，避免出现不和谐因素。3.销售激励制度及区域划分问题4.多重管理问题5.培训计划问题6.考核专业性问题最后，个人向公司提出两点要求，或者说是两个希望：希望在近期能够看到光伏成套设备销售公司详尽的销售激励政策，以及营销费用划分及归属等相关制度，让每个营销人员清楚自己的工作目标，知道自己该干什么、能够赚到多少钱、赚了的钱什么