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文档简介

市场营销部组织结构一、职能公司的国内市场营销由副总经理全面领导,下设国内市场营销部,全面负责企业营销策划和市场调研与客户开发与服务等,与本公司产品销售有关的工作.具体职能:1、市场营销部组织结构团队建设，而进行销售组织、员工培训、考核和建立营销渠道等。2、市场调研信息管理，市场信息调研与政策，包括调研方案和制定竞争对手信息分析系统、实施和管理。3、营销计划管理，主要包括年度.季度.月度销售计划制定具体实施和管理。4、营销策划管理，主要包括公司管理策划起草、制定并具体拟定营销策划方案。5、产品议价定价管理.主要包括议价、定价管理制度的制定、实施监督控制和管理、产品定价调整管理。6、营销创新管理.营销工作的具体执行管理,包括销售合同的签订、履行、归档管理、销售费用预算与控制。订货发货管理,销售货物回款管理、应收帐款的催收管理、销售提成.重点研究怎么去创新营销管理。7、客户关系与特殊服务管理.主要包括客户管理制度的制定、修正和客户沟通及怎样进行服务与质量信息反馈收集，投诉后处理与改进管理等。8.营销渠道管理.主要包括渠道与客户分类型的开发定位。(直接营销到客户还是用中间商)管理工作二市场营销部组织结构总经理副总经理助理营销部客户主管销售主管三、营销部的职责:1、根据公司规划发展线路制定销售目标和市场定位,拟定市场开发计划。2、进行市场信息收集、市场分析.由分析团队信息库对市场营销进行前瞻性市场分析预测。3、建立竞争队手分析、判断、预测信息库,时刻高度关注竞争队手建分析系统进行跟踪分析与监控对比。4、给产品准确的市场定位.为产品定价并进行市场细分。5、利用营销特殊服务等手段建立良好的产品品牌,提升企业品牌及企业形象。6、营销策略.技巧、销售渠道的建立及调研。7、制定的营销制度、营销目标、流程等方案交于公司各部门,以方便协调和共同实施。8、公司现生产的产品进行深入研究和市场预测。9、
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