最大最成功的642系统.doc

最大最成功的系统直销事业在世界各国巳经大概有五十年左右的时间，在台湾，最起码也差不二十多年的时间。在台湾，很多的直销业者，都有一定的运作模式；在这里面，有一个 6- 4 -2系统。为什么叫做 6- 4-2呢？这是一件耐人寻味的事情。本系统源自美商安利（AMWAY）公司，6-4-2系统原创者Bill Britt（比尔布莱特）。 6-4-2系统为安利公司直销组织中最庞大的组织系统，其系统教育概念与运作模式，至今仍被公认为直销组织运作中，凝聚力最强、系统运作模式最简单最一致之教育系统，在安利公司中约有60%以上的钻石级直系直销商均由此系统而出。 台湾最早引入6-4-2系统之安利直销商为李永祥夫妇，后来在台湾造就出今日双鹤公司、NU-SKIN 6-4-2系统目前之领导者，时至今日，在台湾直销界中虽亦有许多直销公司或组织，一时间在商品或制度拟定上，能有极好的成长与成效。但在整体直销组织之教育上，所能带给自己的组织在凝聚力、向心力与组织上下线间伦理教育所带来的和谐性与尊重性、合一性与团结性仍非6-4-2系统莫属。因此6-4-2系统之教育至今一直被业界公认为要在直销组织运作中成功与成长，势必对6-4-2系统之教育有所认识与了解。因此许多直销界的领导者一直盼望能一探6-4-2系统教育之脉络与精髓，并期望能得知何谓6-4-2？何谓系统？系统教育内容与运作理念又何以能使直销组织真正达到组织倍增运作中之简单化与一致化之成效？换句话说，6- 4- 2这个系统，在台湾，已经有二十年的时间，不管怎样， 6- 4- 2它是怎么样的系统？它用怎么样的方式来运作？是一般直销人所不了解的，在此为了能够让这些对这种生意有兴趣的人，有一个概括性的了解。也就是说，在这里面很多运作的 Know - How，都准备在这里好好地来作一个说明。我们希望因揭开它的面纱，能够给有志于直销事业者，或者说已经在从事直销事业者，从这里面得到一个正确运作的模式。直销业有这么一句话：卖东西不难，任何一家直销公司都需要业绩，主要就是把产品分享出去，来创造一个程度的业绩与利润。卖东西其实不难，有各种方法来激励、设定目标或者用一些奖励的措施来创造业绩。但是所谓的直销事业，我们称之为人的事业。因为它会从一个人，经过推荐的结果变成三个人、五个人，到某一段时间以后，几十个人、百个人或几千个人甚至几万个人，属于这种人的事业，这就可能要有些道理在里面。基本上，人有不同的教育程度，或是从事各种不同的行业，问题就在这个地方了；人性本来就是主观的，他会认为也许他在社会上已经经过一段时间的历练，或者做过事业、生意等等，他会主观的说，他已经有生意经验了，他可能已经有自己本身运作的方法；而直销事业里面常常讲说，做组织要复制，这真是一件不太容易的事情。假如有一套经过证实是很好的模式，很简单又正确的方法，能够让在这行业有心的人，能够用一些很简单的模式，照这样来做，而能够在比较短的时间，或者说用比较正确的方法，而获得一些成就，不失为一个有利基的方法。谈到 复制 ，对一般人来说就是复制上线，或者复制讲师所说的做法，问题就在于这种称之为人的事业，似乎不太容易，因为人性的主观。他会认为他在自己的领域里面他有他的历练、经验，他有他的一套方法，很有意思的一件事就是，传到第二代、第三代或者传到中部、南部地区，到最后就会走样了。就好像在男人军队中曾经玩过一种游戏，今天班长把口令传给第一号开始，很隐密地小声地从一号传给二号再传给三号，结果传到全班最后一个人；注意！它不是公开地传递，而是把这信息在耳边讲一下，提示他再传给下一位，很奇怪的一件事，传到了最后一位，而往往最后那个人与第一位接收到的信息完全走样、不同。这也就是说，一般都会提到复制，结果到最后面，就不太复制了，就走样了，这也就是这个事业最难的地方。换句话说，假如有一个经过实证，有个很好复制的方式，能够让大家都是照这个方式传达下去，就能够变成一个很一致性、而必然形成很复制的组织网。我们举几个例子来比喻，为什么麦当劳、7-11 这么赚钱，因为他们每一家店，都复制地一模一样，这就是一个很有趣且值得探讨的地方。这就谈到 6- 4- 2系统为什么他们行之有年后，他们复制得非常完整，不管讲的或者做的都一样，甚至于外表、服装仪容各方面等等，甚至于运作的模式，统统都一样。这是个很值得探讨的地方。是其它组织所思之效法的。 而且 6- 4-2 这个系统在美国已经被证实，或者说你可以在网络系统或一些图书馆找到 6- 4-2 系统这个名字，变成在直销界是很有名的组织系统。在多年以前，这个系统竟然在全世界最大的直销公司里面，惟独这一条线，竟然可以在美国几年前从整个总业绩的63%，进展到在1997年的左右就已占到72%的总业绩！这真是一件相当惊人的事情。为什么一样都在做直销事业，唯独这一条线可以创造如此辉煌的记录？这是个很值得深思的地方。我们花了相当长的时间，收集了相当广泛的资料，我们将很具体地来报道，6- 4- 2系统到底是怎样的一个系统？这个系统到底是用什么方式来运作？这个系统是不是有些特别的方法？今日我们将很详实的陈述出来及希望一些曾经在直销事业或系统教育运作浸淫过的领导者，你若对此行业失望或仍抱有一丝希望，或想再进一步一探究竟，我们很希望能与您再进一步切磋这些应有的概念，我相信一定会给你满意的答案！这些数据能够对您有所贡献，给从事直销的您一些帮助，这就是我们的主要目的。接下来，我们来谈谈6- 4- 2系统在台湾的沿革！642-系统在台湾现在来谈谈6 - 4 - 2系统在台湾的沿革，本来要经过安利的风暴 协扶事件， 6- 4- 2系统差一点就解散；这是很可惜的一件事情，后来一部分转到灵芝公司去做，也曾创造了一些不错的业绩，但也因人的事情而不断的分裂着。基本上我们认为拿来当直销的商品大抵上皆还不错；因为它是要靠口碑相传的，若产品不佳，也只能捧场一次而已，无法传下去了；但是它妙就妙在是属于人 的事业 ，若无法有一套有经验，有Know How 的运作，终究会出现不同的问题，这往往就发生在公司的内部行政人员，或直销体系本身，迟早会出问题的，甚至有些公司由盛而衰，以至于无疾而终；在台湾，直销事业行之有年，起起落落的公司，不胜枚举。这让我们不得不想起6- 4- 2系统在做训练会时曾提到一句话：一个组织，若不复制的话，一定会产生分崩离析的结果。果真应验了很多事情，此句话，颇值玩味。他们又提到一句颇值深思的一句话：直销事业真正的挑战不在于做到什么高阶，真正的挑战在于如何维护及复制整个团体。 是的，每个直销体系都在谈到复制这两个字，但传到第三代、第四代就走样了，每一个人都有一套他们自己的话术或方法，那就看个人的关系及功力，或能言善道了；这些不算是直销的真正涵意。前面提过，所谓直销，它的原意就是提供一个事业机会；给一个没有资金、没店面，甚至于住在偏远地区的人，仍然凭着自己的努力，加上正确的 Know How，他也可以证明自己能成就一番事业的。而不仅是靠个人魅力的，也就是真正的成功；是帮助下线成功后自己才成功，把直销精神，发挥得淋漓尽致。6- 4 - 2系统的Know How很优秀，复制得很完整，您很难得看到这样整齐的队伍；不，简直可以称它是部队了，没错！他们提到他们是在打团队的仗，他们讲的、做的都一样，连服装仪容都差不多，看起来都很像人的样子，没错！他们要求要像做生意的样子，因此，诚实、踏实、严谨、有纪律，是他们的特点，不像有些团体是用哗众取宠；塑造个人神化的方式，因此聚集了各行业的精英，也因此，感觉上他们的人就不太一样，平均素质相当高，几乎每个人皆是在社会上深具历练者，这里面不乏外商总经理、( 掌管千人 者 ) 公司负责人、精算师、金融理财专家、律师、会计师、医师、教育人员 而真正具备着领导者的风范；是一群很整齐的队伍；每个人能经过 6- 4- 2的洗礼，皆变成专业者，皆可独当一面，真正达到直销最高境界 - Freedom6- 4-2 系统在美国是以安利作搭配，而发展庞大的事业体来；你知道为什么这些领导者在美国除了有高级房子、车子、游艇之外，还有属于自己的喷射机！钱从哪里来？相信绝对不完全是安利的奖金来的，聪明的您，有没有想到？这是一个向心力极强的Team,具有高度的忠诚度，这是一个家庭，家庭里的精英团结在一起就会爆发出大力量，但人的事业，人性是主观，如何无私的凝聚在一起这是高度的智慧，及数十年的修正才能达到这个境界！日后我们会再详加报导，愈来愈精彩6-4-2系统的创立“在这个行业中，你不是在寻找某种资历、某种职业或某种背景的人，你寻找的是梦想家，敢于做梦的人和想自由的人，不管他的出身、文凭或职业。我们在寻找企图心在你我之上的人，然后促进美好的事情不断发生。” 比尔贝瑞德先生常常这样说，他是美国6-4-2系统的创始人。比尔贝瑞德来自美国北卡罗莱纳州，以前是该州的行政主管，从小在穷困中长大。他在回答别人的问题时曾说：“我只希望不要贫穷。”他觉得，一切问题大多数都是人的问题，而解决的方法通常是解决“问题人”的方法。 除了比尔贝瑞德先生，在6-4-2系统中还有许多重要的领导人物，如格雷格邓肯、卡尔迈耶、格兰贝克，接下来还有吉姆哈斯坦德、麦克卡罗尔、大卫塞弗恩、吉姆汉德等，他们都为这个系统的完善与传承做出了巨大的贡献。6-4-2系统的理论6-4-2系统在美国已有30多年的历史，它的运作已经被证实是比较成熟的为什么这个系统会叫6-4-2系统呢？简单的说就是：将你作为最先开始的直销商，你推荐六个人作为第一代，而你的第一代推荐四个人作为你的第二代直销商，之后第二代直销商就只需推荐两个人做为你的第三代直销商就足够了。当然这是最简单的，也是最不积极的、业绩最差的一种情况，是为了帮助加入者计算他在最差情况下，从开始做直销到23年后的时间里的收入，目的在于证明在这种情况下的收入已经不错了，那么在较好的情况下的收入就更多了。事实上，真正的情况的确比这个要好得多。具体地说，以台湾地区的6-4-2系统为例，由于他们是以Nu Skin公司做平台，奖金以第三代业绩的5%来计算，当出现最差情况时，直销商的月收入在39万台币以上（折合人民币10万元左右）。假如情况再好一些的话，直销商的月收入就有可能超过百万台币（折合人民币25万元左右）6-4-2系统的文化理念6-4-2系统的核心文化理念就是“正确的复制”，在6-4-2系统里面，人们经常在讲一句话：“做业绩、做高阶并不难，皆不是挑战。真正的挑战是如何复制及维护这整个系统”，“一个组织，若没有制约，一定会产生崩离的结果”。这些话非常实际，颇具价值。现在每个直销系统都在谈“复制”，但很奇怪的是传到第三代、第四代就走样了。这其实是因为每个人都在不断地套入他们自己的想法、做法，在系统传承中加入了过多的个人因素，而这些都不是直销的真正含义。直销就是提供一个机会和模式，给一个没有资金，没有店面的人，让他们凭着自己的努力，加上正确的运作，在上级的帮助下，也能成就自己的一番事业，但这些不是光靠个人魅力就可以的。6-4-2系统的人认为：一群向心力强、各有专才的领导，集合众人的智慧与资讯，自然能够繁衍成功6-4-2系统的运作特点6-4-2系统讲究严格的、完整的复制，他们讲的、做的都一样，连服装、仪容都差不多，是一群复制得相当整齐的队伍。因此，诚实、塌实、严谨、有纪律、高素质是他们的特点，不像有些系统采取的是哗众取宠、塑造个人魅力的方式。正因为如此，这个系统凝聚了各个行业的精英。每个人经过了6-4-2系统的培训后，皆变成专业人士，可独挡一面。6-4-2系统是一个向心力极强的团队，而具有高度的忠诚度的精英在一起当然就会爆发出惊人的力量。直销就是做“人”的事业，但人性是客观的，如何无私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些系统的领导积累数万人，才做到高阶，这样算来，几年后加入的新人要做到高阶，也要找成千上万的人，那真是遥不可及的目标！但这不是真正的直销运作，而是叫先做先赢，后来者也就只有自求多福了。换句话说，一般直销公司经历数年后，推荐起来就比较不容易了。但6-4-2系统有一套方法，可以避免这种情况的发生，那么他们是如何运作的呢？6-4-2系统真正厉害的地方是有这么一套Know How 帮助宽度及深度的成功，它们曾提及真正的成功并不是自己做到什么样的高阶，而是所推荐的宽度也能利用正确的Know How，也能成功而不仅仅是运气的或比较早做推荐到一、二条自己会拼的人上来;其实目前所看到绝大部分的直销体系大部分皆呈一、二条独大型，能有三、四条大线已是稀有动物了。而6-4-2真正的有方法让一个平凡的人学到系统的精髓也做到高阶，据侧面了解，这位王先生的宽度高阶不断的产生，除了台湾好几条宽度高阶外，在韩国、泰国、新加坡等皆有自己的宽度高阶，这在其他国家的高阶领导者也无此现象哩！他们不怎么强调阶级，甚至连名片上也没印上高阶的名称，这跟其他体系名片不太一样，他们说道聘阶并不重要，重要的是，实际上的成果！真是一语道道破！ 什么是系统？系统主要的意思是，由一群百分之百复制而志同道合的人凝聚在一起，聚成一股很大的力量，会自然形成一个很好的磁场，也会吸引更多更好的人才参与；也就是成功会繁衍出成功，积极会再带动积极。更重要的是，让一些后来加入的人，有脉络可寻；也就是说，利用此一经过证实、最简单、最正确的运作模式，让一个平凡的人，没有经验的人，仍然藉此系统，任何时、地皆可获致成功。 此外，我们再归纳出有关系统的主要三个重点：第一是人，人即是百分百复制出来的人，因为直销事业就是一个讲求人的事业，初阶的领导者可以影响几个人，中阶的领导者可以影响几十个人，高阶的领导者会影响到数百、千个人，所以这百分之百的复制人就变成非常的重要，一个大的领域里面，例如中