银泰城住宅优惠方案2012.3.3.doc

银泰城住宅余房活动方案及按揭催款建议一、优惠方案银泰城首批住宅共计456套，其中已售233套，尚余223套。为了进一步去化剩余房源，建议加大现有优惠力度，设定购房双重好礼活动，结合近期即将对外展示的样板房为契机，刺激现有意向客户和潜在客户消费。优惠方式如下。凡在样板房后开放后成交的前10位客户在享受付款优惠的同时，另外可享受1000元/的优惠，此优惠必须在定单约定时间内签约并办理完毕按揭手续方可生效。优惠对比银泰城首批住宅6月19日开盘优惠：（1）VIP优惠：此项优惠适用认购VIP卡的客户，VIP卡申购金额为5万元/张，存5万抵8万。在开盘三十天内购到房源可享受该优惠，三十天之后此项优惠取消。此项优惠按照最小面积计算优惠约为350元/，在此基础上首批住宅每套价格上调350元/。（2）付款方式优惠：按揭付款可享受优惠：300元/；一次性付款可享受优惠：500元/。（3）时效优惠：开盘后三天内购买可享受优惠200元/平方米。（4）抢购优惠：前100名购房者可享受购房优惠100元/平方米（5）签约优惠：从下定开始起计算7天内按时签约可享受200元/的优惠（6）特批优惠沈总特批优惠150元/原有优惠最高合计：1000元/（不含特批优惠150元/）加上30000元/户。建议方案优惠情况：（1）付款方式优惠：按揭付款可享受优惠：300元/；一次性付款可享受优惠：300元/。（2）活动优惠：样板房开放后成交的前10位可享受1000元/的优惠。以上优惠最高可达到1300元/，优惠总额度基本与开盘优惠相同。幸运大转盘：凡在放板房正式对外展示一周内购买的客户除了享受现有优惠之外，均有机会参加幸运抽奖活动。奖项设置如下：特等奖五福临门（38888元）一等奖四季花开（28888元）二等奖三阳开泰（18888元）三等奖两全其美（免二年物业费）企划推广：此次活动需要广告和案场双线发布信息，在活动前两天以短信大量发布此信息，做到全城覆盖。案场则通知已购和未购客户告知样板房对外公开，同时有促销活动。通过线上、线下的消息发布吸引来人，制造现场热闹气氛，以此帮助销售。短信数量发放50万条，分两阶段发放，周四、周五各投放一次。注意事项：此次活动1000元/的优惠额度数额较大，已购客户会认为项目有降价的可能，且会与开盘时优惠做比较，因此案场人员需要做好解释及引导的工作。解释说辞：1、优惠力度问题 此次活动优惠力度虽大，但是优惠项目与开盘时相比减少了好几项，计算下来还是跟开盘的时候又会差不多的，但是你开盘时候买到的房源好呀，现在剩余的房源都是你们挑剩的，所有在开盘时买的是最划算的。2、二期开盘时间现在二期开盘时间还没敲定，但请放心，只要一有开盘的消息会第一时间通知你，确保你能选购到心仪的住房。待解决事项及准备物料1、 样板房开放时间待定，开放时间取决于样板房设施完善情况，现户内提示牌和户外水牌均未能到位。2、 样板房需设置一接待点以方便更换鞋套，建议在5层电梯出口设置一处休息区，提供6张单人沙发。3、 在样板房开放一周内预计来人量较多，需要准备大量鞋套，因此建议在前期使用一次性鞋套，方便更换，在参观人数减少后改用可循环使用鞋套，并在休息区放置2个容器以区分使用和未使用鞋套。4、 为了样板房不受工地施工的影响，位于阳台处的喷绘包装需要在近期完成。3月暖场活动及预算 据当下市场环境，客户活动已成为增加售楼处人气，维系客户关系的必要手段，因此，建议周末在银泰城营销中心举行亲民/休闲/娱乐类的各种小活动，增强银泰城人气，通过持续活动积累，让客户产生一种一到周末就想去银泰城看看的心理，为项目后续持销暖场。3月份计划暖场活动两场，主题分别为：1、一室香醇，品浓浓真情 醇香摩顶咖啡活动2、初春暖阳下芬芳花草茶 英式养颜花草茶调配讲座与制作按照每个活动预算1.5万计算，3月暖场活动总计费用约为3万元。3、 短信配合预计费用4万元合计：7万元2、 销售目标本活动方案主要针对样板房房源86套，目标销售35套。三、按揭办理方案银泰城目前已售233套住宅中，已签约208套，190个需要办理按揭。按揭办理情况如下：已放贷47组；资料齐全43组；资料不齐70组；未办理30组。现下楼市因限购令而处于低谷，市场上出现降价的现象，已购客户处于各种原因而不予配合办理按揭，需要对此进行进一步的措施。措施如下： 对于不配合办理的按揭的客户发布催告函，告知对方因无理由不办理按揭已违约，因不配合办理按揭将会产生的违约金额数，督促其在3月15日（暂定）前必须前来办理，如不办理将正式递交律师函。（催告函已发我司律师）注：在样板房开放前期，案场已购客户前来参观数量较多，