消消乐酸奶广告策划书.docVIP

消消乐酸奶广告策划书一：前言2018年，由洛阳师范学院市场营销专业学生8位兄弟姐妹组成了一个营销创业团队，受洛阳本地企业生生乳业的邀请，为他们即将上市的名为消消乐的水果酸奶新产品做一个广告策划。二Swot分析：Strengths（优势）: 1.生生乳业是洛阳本地企业，企业是集奶牛养殖与乳品加工，销售为一体的农业产业化河南重点企业。2018年，企业准备推出一项新产品消消乐水果酸牛奶。产品品类：草莓，香蕉，蓝莓，芒果酸牛奶，等几种口味，挑战消费者的味蕾。2.含特有的活性益生菌，能够平衡肠道健康，保持身体活力。3. 目前生生已建成大型奶牛养殖基地和乳品加工厂，其中大型奶牛养殖基地占地200多亩，现存优质奶牛2000多头，年可为加工厂提供鲜牛乳7000多吨，养殖基地年消化秸杆20000吨，使基地周边的12000亩秸杆全部用于青贮饲料，仅此一项可为农民创收约400万元。同时公司又带动周边近百农户发展9个奶牛养殖小区，奶牛养殖达2000多头。2010年，基地通过国家无公害产品产地一体化认证，生鲜乳获国家“无公害农产品”证书，还获得了国家农业部颁发的“奶牛标准化示范场。原料安全放心。Weaknesses（劣势）：须冷藏，保质期短Opportunities（机会）：目前国内市场上亲民价的主要是原味酸牛奶，红枣酸牛奶，新产品可以迅速吸引消费者的眼球，受消费者的喜爱。Threats（威胁）：酸奶由于消食助消化深受消费者的喜爱。现在市场上同质化产品严重，最受欢迎的酸牛奶品牌，伊利，蒙牛，君乐宝，光明占据了大量的市场份额，超市中随处可见，并集聚了很多忠实顾客。三：消费者分析：（1） 消费者购买的因素：随着生活水平的提高，消费者更关注的是产品的营养价值。对于普通群众而言，价格也是购买与否的强大因素。产品在洛阳市场上的广告宣传以及推广的覆盖面，消费者是否对产品有很高的认知。产品自身的品质（口感，营养，包装）是否得到消费者的满意。身边朋友的激励推荐，会刺激隐藏的消费潜力。结论：产品本身质量，价格，宣传强度以及朋友推荐成为消费者购买产品的主要因素。四：企业市场战略：1. 战略诉求点：以情感诉求为主。支持洛阳公益事业，支持赞助洛阳重大活动事件，以求进入消费者视野，并给受众一个良好的形象。2. 产品定位：定位中低端，高质量，低价格3. 销售对象：洛阳人民4. 包装策略：以盒和瓶类包装为主5. 零售点战略：与本土企业大张超市和学校进行合作6. 企业目标：很快为洛阳大众所熟识并接受甚至形成品牌忠诚度。五：广告战略：1. 广告目标：a. 围绕“健康，营养”主题增加产品宣传“口味，快乐”的因素，广告标语：“消消乐，一种让你快乐的魔力水果酸奶”吸引更多消费者。b. 强化消消乐酸牛奶在洛阳市场的产品形象，加深消费者选择时的产品记忆。c. 增加选购消消乐酸奶的概率。2. 广告对象：洛阳市民，生生为洛阳本地企业，容易被广大市民接受并相信，这是一种情感因素联系。3. 广告媒体：电视广告：a.兼有视听效果并运用语言，声音，文字，形象，动作，表演等综合手段进行传播，表现力最强，具有冲击力和感染力。b.可信度高，眼见为实c.面向大众，覆盖面广d.感性型媒体，能塑造产品形象e.快速推广产品提升产品知名度f.增加产品亲和力广告：公益篇：一群活泼青春的大学生区敬老院看望老爷爷，老奶奶，递给他们一盒水果酸牛奶（中近景），老人眼里闪着泪花，吃了一口酸奶，老人笑了（特写）。结尾出现大字：“消消乐酸牛奶，让快乐传递下去。”并出现消消乐的系列产品。爱情片（失恋33天篇）：一个女生分手后，一直走不出阴霾，（远景）她背着行李决定要来一场说走就走的旅行。（中近景）失恋第33天，在火车上，她独自一人听着音乐。（特写）邻座一位年轻的小伙子给她递了一盒消消乐水果酸奶（给酸奶一个大大的特写），女生吃了之后露出久违的笑容（大特写）。此后两人牵着手继续了旅途，听着歌（全景）出现消消乐系列产品，广告语：“消消乐，一种让你快乐的魔力水果酸奶。”亲情篇：电话中儿子因为毕业选择工作地方太远跟父母产生了不愉快（远景），他静静的呆着晚饭只吃了一杯消消乐水果酸奶，脸上随即露出了笑容（近景），想起了小时候和父母一起的快乐场景。两天后春节，他回家并给家里带了一箱消消乐水果酸奶，全家人露出笑容。出现消消乐系列产品，广告语：“消消乐，一种让你快乐的魔力水果酸奶。”公交和站牌广告：a. 接触频率高，传播范围广的优点b. 广告费用低c. 采取单面车身彩绘，着色效果好，视觉冲击力强店招宣传：a. 各大售卖点是购买的主要形式，关注率是最高的。b. 通过店招画面达到视觉冲击效果，从而形成对水果酸奶的记忆。校园广告a. 年轻消费群体中，学生占有大多数b. 校园中，以食堂桌面广告为主，因为学生在食堂的逗留时间较长，且接触的有效率高，很容易产生记忆。公交站牌广告和校园广告用图片突出产品口味，快乐因素，以叫卖式图片为主。图片上是消消乐各种口味的水果酸奶，广告语：“消消乐，一种让你快乐的魔力水果酸奶。”六：广告效果测评：1.广告效果预测的意义：a. 有利于加强广告目标管理b. 有利于筹划广告策略创新c. 有利于增强企业广告意识2.效果预测内容：广告前：了解产品知名度，销售问题与市场占有率情况广告后：a.了解产品的知名度，进