B2C网上商城商业计划书.ppt

B2C网上商城商业计划书 一 网站定位 网上商城定位于B2C电子商务 以网络零售业为主 主要借助于互联网开展在线销售活动 网站商品架构大致分为装修建材 家居 家用电器和家具四个类别 网站目标客户群体范围广阔 装修建材主要针对准备购置房产或已经购置房产但还没有进入硬装修阶段的业主 而家用电器和定制家具及家居软装饰品主要针对已经完成家庭硬装修阶段的业主和喜欢网上购物对家居装饰品有需求的所有人群 二 网站结构 栏目的设置 网站树状结构 树状结构 顾名思义 整个网站的架构就像一颗大树 有根 有干 有枝 有叶 整个站点把一个网页作为中心 然后从这个中心向外分散出多个分支 在这些分支上 可以继续生出新的枝干 每一级网页与上下级网页都是相互连通的 但在不同枝干的上下级网页间不能随意跳转链接 树状结构如图所示 三 网站的架构优化 产品结构优化 B2C商业模式从本质上是利用互联网经营零售业 无非是经营自有品牌还是非自有品牌的差别而已 因为B2C属于零售业态 其核心问题在于进 销 存 商品引进 这是一个非常关键的问题 因为能否引进适销对路的产品 直接就会影响商品的销售 在和供应商谈判时 一般来说 两个问题是焦点 一个是销量 另外一个是帐期 对于初创的B2C企业来说 因为用户有限 所以很难保证销量 从而使自己在谈判中居于劣势 一般来说 初创的B2C企业都是资金有限的 不希望把有限的资金被库存所占用 所以总是希望有一个较长的帐期 或者采用有订单再拿货的方式 这样的结算方式往往是厂家或者经销商所不愿接受的 基于这种两难的前提下 网站策划建设阶段到网站增长阶段的过渡期中 更多的开发供应商资源 结合自己的产品重点选择供应商 而产品重点 尤其是对一个刚刚创建的公司而言 在没有强大的资本后盾这个前提下 在产品线引进上还是采用 小步快跑 的模式 比较稳妥 四 网站的推广计划 1 论坛推广论坛推广目标群体主要定位于家居装饰装修门户网站论坛 业主论坛 影响力较大的网络社区论坛 主要推广方式是在论坛内有针对性的发布一定数量图文并茂或文章类的帖子 以发布外链 图片水印 配合该论坛相关的博客与空间对正中饰界网站进行深层次的推广 吸引并诱导目标群体浏览正中饰界相关淘宝店铺或直接进入正中饰界网站 以达到增加网站浏览量及网站注册用户的上升 2 博客推广 空间推广博客推广与空间推广首先是建立在论坛推广的基础之上 主要推广方式是在博客和空间里面上传网站相关的图片和文章 内容和推广方向比较具有针对性 可读性 趣味性 收藏性 以专业的角度对网站商品进行描述和展示 相关文章的上传可按照搜索引擎蜘蛛抓取习惯添加关键词 增加网络搜索几率 3 邮箱推广电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段 常用的方法包括电子刊物 会员通讯 专业服务商的电子邮件广告等 基于用户许可的Email营销与滥发邮件 Spam 不同 许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势 比如可以减少广告对用户的滋扰 增加潜在客户定位的准确度 增强与客户的关系 提高品牌忠诚度等 根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式 可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销 或简称内部列表和外部列表 内部列表也就是通常所说的邮件列表 是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式 常见的形式如新闻邮件 会员通讯 电子刊物等 外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销 也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息 许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种 既可以与其他网络营销方法相结合 也可以独立应用 4 外部链接资源推广通过网站交换链接 交换广告 内容合作 用户资源合作等方式 在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的 其中最常用的资源合作方式为网站链接策略 利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广 5 搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用搜索引擎 分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式 常见的有 登录免费分类目录 登录付费分类目录 搜索引擎优化 关键词广告 关键词竞价排名 网页内容定位广告等 其它推广技巧软文推广 网站开通前后 应竭尽心智 写几篇关于本网站的主体特征 发展前景的论文级文章 附上自己的署名 网站网址 联系办法等 并设法使之广为传播 这不失为一个很好的形式 去各大贴吧 论坛宣传 这个是比较有效的 其中注意的是 一定不要发一看就是广告的帖子 另外编辑发布软文的时候有意识的将内容分段提供 每天提供一点点 连续几个星期 几个月 让网民不断重复地访问网站 类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式 五 计划进度 1 网站策划建设阶段2 网站发布初期阶段3 网站增长期阶段4 网站稳定期阶段 网站策划建设阶段的推广目标与周期 网站策划建设阶段网站发布初期的推广目标与周期 登录10个主要搜索引擎和分类目录 列出计划登录网站的名单 购买2 3个网络实名 通用网址 与部分合作伙伴建立网站链接 另外 配合公司其他营销活动 在部分媒体和行业网站发布企业新闻 网站增长期的推广目标与周期 当网站有一定访问量之后 为继续保持网站访问量的增长和品牌提升 在相关行业网站投放网络广告 包括计划投放广告的网站及栏目选择 广告形式等 在若干相关专业电子刊物投