阿里巴巴(化工频道)与中化网的比较.doc

阿里巴巴（化工频道）与中化网的比较中化网90以上的产品和付费用户集中于中文站，推广的重点是国内市场；现又向门户网站方面转型，发展浙江都市网，投入在外贸B2B业务上的资源上已非常有限，与阿里在B2B领域的差距正不断拉大。一、市场地位不如阿里巴巴会员总数国内供应商数付费会员全国服务网络阿里化工频道92000余名50000余家640家15个中化网英文站约50000名25000家近400家8个注：上述数据截至08-10月。二、流量规模不及阿里巴巴1）浏览量、网站黏度远逊阿里英文站综合流量排名日浏览人数网站黏度阿里英文站40约247000010.7中化网英文站140969约25132.7注：黏度代表网站的受欢迎程度，黏度越高说明网站越受用户喜爱，数据截至08-11-6。 2）网上商机、产品数远远少于阿里化工频道阿里化工频道目前有42000多条有效供求信息，32000多个产品，而中化网（英文站）的产品仅有3100余个，供求信息量也不及阿里化工频道的1/10。三、网上推广落后阿里巴巴1）客户推广网站十分简陋，难以展示客户的全面信息和公司实力。只有4个栏目，企业研发、品控等重要信息无法向买家展示。2）缺少动态、视频展示技术，难以向买家传递生动丰富的产品资讯和企业形象。3）缺少便捷高效的即时通讯工具，无法与买家实现即时沟通以加速成交进程。四、海外推广不如阿里巴巴除了海外参展外，中化网的海外推广几乎是一片空白，而阿里巴巴一直在进行有计划、持续的大规模海外推广活动，以吸引更多的包含化工行业的买家采购中国供应商的产品。 美国总统大选期间的CNBC全球广告推广为了扩大阿里巴巴在欧美及全球市场的影响力，在美国总统大选期间，阿里巴巴从2004年 9月6日开始，每天6次在CNBC（美国国家广播公司电视台）电视台4档高收视率的节目Squawk Box、Morning Call、Power Lunch 、Closing Bell with Maria Bartiromo，前后轮流播出阿里巴巴30秒的广告。CNBC作为全球财经媒体的领先者，在全球商界具有深远的影响力。作为世界知名的商业新闻电视台。它每天向世界一亿九千八百万家庭提供股票当前价格及其他各种商业信息。 连续7年荣膺福布斯“全球最佳B2B网站”2006年10月，美国权威财经杂志福布斯（）评选出2006年度全球最佳B2B（企业对企业）网站名单，阿里巴巴（www.A）榜上有名；CEO马云成为2000年7月号福布斯杂志封面人物，是50多年来中国企业家享此殊荣的第一人。阿里巴巴是全球唯一连续7年获此殊荣的B2B网站，在全世界的影响力不言而喻。 阿里巴巴全球广告推广（香港、法兰克福、纽约等） 五、缺少电子商务必须的诚信体系诚信是买家选择供应商的首要因素，中化网的供应商未经任何第三方认证，买家自然会有顾虑和担心，从而影响买家与供应商达成交易的意愿；而阿里巴巴对所有供应商都进行严格的资信认证，有效消除了买家顾虑，大大提高了成交几率。六、不便买家进行相关行业的配套采购从事零售和批发行业的买家需要经常进行关联采购，单一的行业网站很难满足这些买家对上下游多个行业的配套采购需求，这同样是中化网存在的局限，而像阿里之类的综合性B2B平台，则很好地满足了买家的综合采购需求。另据中化网