项目四读懂贸易术语.ppt

国际贸易操作实务 第一篇进出口业务准备篇 项目四读懂贸易术语 贸易术语 又叫 价格术语 交货条件 是在国际贸易实践中逐渐形成的用以确定买卖标的物的价格 买卖双方各自承担的费用 风险 责任范围的以英文缩写表示的专门术语 一 贸易术语定义 活动一了解贸易术语 活动一了解贸易术语 一 贸易术语定义 责任 费用和风险表现如下 责任 指因交货地点不同而产生的租船订舱 装货 卸货 投保 申请进出口许可及报关等项事宜 费用 指因货物的移动而产生的运杂费 保险费 仓储费及码头捐等 风险 指由于各种原因导致货物被盗 串味 锈蚀 水渍和灭失等危险 活动一了解贸易术语 一 贸易术语定义 二 贸易术语的分类 活动一了解贸易术语 国际贸易术语解释通则2000 共有13个贸易术语 依次分为E F C D四组 主要涉及货物的运输 风险划分 投保义务 交货地点 出口进口结关手续及费用负担 装卸货义务及适用的运输方式等内容 二 贸易术语的分类 活动一了解贸易术语 1 E组 内陆交货EXW工厂交货 卖方没有义务装上买方的运输工具 买方承担最大的责任 风险 不涉及出口报关 我国一般不允许进口商在我国进行出口清关 2 F组 装运合同主要运费未付FCA货交承运人FAS船边交货FOB船上交货 二 贸易术语的分类 活动一了解贸易术语 3 C组 装运合同主要运费已付CFR成本加运费CIF成本加运费加保费CPT运费付至CIP运费 保费付至4 D组 到货合同DAF边境交货DES目的港船上交货DEQ目的港码头交货DDU未完税交货DDP完税交货 三 贸易术语的作用 1 有利于买卖双方洽商交易和订立合同 2 有利于买卖双方核算价格和成本 3 有利于解决履约当中的争议 4 有利于其他有关机构开展业务活动 活动一了解贸易术语 实训练习 3 看图说明 如下页图 1 贸易术语能解决哪些具体问题 2 贸易术语是不是万能的 贸易术语能否解决所有的责任 风险和费用问题 活动一了解贸易术语 实训练习 4 记忆比赛 各学习小组熟悉十三种贸易术语 能清楚说明三个英文字母代表的贸易术语含义 教师在卡片上写明贸易术语 随机取出 各小组学生抢答 活动一了解贸易术语 实训指导 实训教师强化学生对贸易术语的熟练掌握程度 十三种贸易术语尽管并非全部常用 但是对于这些术语的理解学生应该通过术语名称加以认识 所有贸易术语均针对卖方而言 术语名称很好说明了该术语卖方的责任问题 例如EXW术语表明工厂交货 意味着卖方只需要把货物交到卖方所在地工厂即可 至于买方到工厂收货后的事情卖方不再承担任何责任和风险 学生实训过程中 应多方考虑术语所体现出来的责任 风险 费用问题 记住术语名称 牢记术语是针对卖方而言的 活动一了解贸易术语 一 FOB 活动二解析FOB CFR CIF FOB Freeonboard namedportofshipment 指定装运港或装运港船上交货 适用于海运和内河运输 FOB也称 离岸价 按FOB成交 由买方负责派船接运货物 卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内 将货物装上买方指定的船只 并及时通知买方 货物在装船时越过船舷 风险即由卖方转移至买方 当货物在指定的装运港越过船舷 卖方即完成交货 这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险 FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续 一 FOB 活动二解析FOB CFR CIF 1 FOB术语责任 风险划分交货地点 出口国装运港船上风险转移 装运船船舷 越过船舷 责任 租船订舱 买方办理保险 买方费用 运费 买方负担保险费 买方负担 一 FOB 活动二解析FOB CFR CIF 2 FOB条款下应注意的问题1 FOB条款下运费 保费均由买方承担 2 FOB条件下 卖方一但装船 必须及时发出书面的装船通知 以方便买方办理保险 3 FOB条件下 船由买方租定 如买方租船订舱不方便 可请求卖方代订 但卖方不承担订船所产生的风险 4 FOB条件下 卖方只要将货送到装运港指定船上 越过船舷 卖方责任即终止 风险转移到买方 一 FOB 活动二解析FOB CFR CIF 3 FOB术语变形1 FOBLinerTerms FOB班轮条件 2 FOBUnderTackle FOB吊钩下交货 3 FOBStowed FOB理舱费在内 4 FOBTrimmed FOB平舱费在内 在许多标准合同中 为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用 常采用FOBST FOB理舱费 平舱费在内 二 CFR 活动二解析FOB CFR CIF CFR CostandFreight 成本加运费 适用于海运和内河运输 此术语是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费 这里所指的成本相当于FOB价 故CFR术语是在FOB价的基础上加上装运港至目的港的通常运费 二 CFR 活动二解析FOB CFR CIF 1 CFR术语责任 风险划分交货地点 出口国装运港船上风险转移 装运船船舷 越过船舷 责任 租船订舱 卖方办理保险 买方费用 运费 卖方负担保险费 买方负担 二 CFR 活动二解析FOB CFR CIF 2 CFR条款下应注意的问题1 CFR条款下运费由卖方承担 保费由买方承担 2 CFR条件下 卖方租船订舱 3 CFR条件下 卖方装船后应立即发出书面装船通知通知买方及时办理保险 三 CIF 活动二解析FOB CFR CIF CIF CostInsuranceandFreight 成本加运费加保费 适用于海运和内河运输 按此术语成交 货价的构成因素中包括从装运港至约定目的港的通常运费和约定的保险费 故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外 还就为买方办理货运保险 交付保险费 按一般国际贸易惯例 卖方投保的保险金额应按CIF价加成10 三 CIF 活动二解析FOB CFR CIF 1 CIF术语责任 风险划分交货地点 出口国装运港船上风险转移 装运船船舷 越过船舷 责任 租船订舱 卖方办理保险 卖方费用 运费 卖方负担保险费 卖方负担 三 CIF 活动二解析FOB CFR CIF 2 CIF术语应注意的问题1 按一般国际贸易惯例 卖方投保的保险金额应按CIF价加成10 2 按CIF术语成交 虽然由卖方安排货物运输和办理货运保险 但卖方并不承担保证把货送到约定目的港的义务 CIF术语是一种典型的象征性交货 只要卖方安全把货送到目的港 并提供相关单证 买方不得以未收到货或收到货物质量有问题等原因拒绝付款赎单 象征性交货条件下 卖方凭单交货 买方凭单付款 三 CIF 活动二解析FOB CFR CIF 3 CIF术语变形1 CIFLinerTerms CIF班轮条件 2 CIFLanded CIF卸至码头 3 CIFExTackle CIF吊钩下交接 4 CIFExShip sHold CIF舱底交接 补充知识 象征性交货象征性交货 SymbolicDelivery 是指在买卖双方不直接接触的情况下 卖方按合同规定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后 并向买方提供包括物权证书在内的有关单证 凭承运人签发的运输单据及其他商业单据履行交货义务 而无须保证到货 活动二解析FOB CFR CIF 实训练习 2 填表 1 FOB CFR CIF术语的相同点和不同点 活动二解析FOB CFR CIF 分析一 美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同 合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方 小麦在装运港装船时是混装的 共装运了5000公吨 准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方 但载货船只在途中遇高温天气发生变质 共损失2500公吨 卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失 并认为根据FOB合同 风险在装运港越过船舷时已经转移给买方 故卖方对损失不负责任 买方则要求卖方履行合同 双方发生争议 后将争议提交仲裁解决 问 仲裁机构将如何裁决 活动二解析FOB CFR CIF 分析二 某出口公司按CIF向伦敦英商出售一批核桃仁 由于该商品季节性较强 双方在合同中规定 买方须于9月底前将信用证开到 卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港 如货轮迟于12月2日抵达目的港 买方有权取消合同 如货款已收 卖方必须将货款退还买方 试分析合同中有关条款存在的问题 活动二解析FOB CFR CIF 分析三 某公司以CIF出口一批罐头 合同签订后 接到买方来函 声称合同规定的目的港最近发生暴乱 要求我方在办理保险时加保战争险 我公司该如何处理 这批货物运抵后我方接到买方支付货款的通知 声明 因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船公司 所以所付款项中已扣除此项费用 对此 我公司该如何处理 活动二解析FOB CFR CIF FCA FreeCarrier 即 货物交承运人 指定地点 它指卖方应负责将其移交的货物 办理出关后 在指定的地点交付给买方指定的承运入照管 根据商业惯例 当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时 在买方承担风险和费用的情况下 卖方可以照此办理 FCA适用于各种运输方式 包括公路 铁路 江河 海洋 航空运输以及多式联运 活动三解析FCA CPT CIP 一 FCA 1 FCA术语责任 风险划分交货地点 指定目的地风险转移 货交承运人责任 租船订舱 买方办理保险 买方费用 运费 买方负担保险费 买方负担 活动三解析FCA CPT CIP 一 FCA 2 FCA术语应注意的问题1 若卖方在其所在地交货 则卖方应负责装货 若卖方在任何其他地点交货 卖方不负责卸货 2 若买方指定承运人以外的人领取货物 当卖方将货物交给此人时 即视为已履行了交货义务 活动三解析FCA CPT CIP 一 FCA CPT CarriagePaidto 即 运费付至 指定目的港 指卖方向其指定的承运人交货 但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费 CPT术语适用于各种运输方式 包括公路 铁路 江河 海洋 航空运输以及多式联运 活动三解析FCA CPT CIP 二 CPT 1 CPT术语责任 风险划分交货地点 指定目的地风险转移 货交承运人责任 租船订舱 卖方办理保险 买方费用 运费 卖方负担保险费 买方负担 活动三解析FCA CPT CIP 二 CPT 2 CPT术语应注意的问题1 卖方将货物交给承运人之后 应及时向买方发出货以交付的通知 以便买方能及时办理保险及在目的地领取货物 2 卖方只承担货物交给承运人控制之前的风险 货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方承担 而不是卖方 3 在CPT后面要注明双方约定的目的地的名称 它可以是两国的边境 也可以是进口国的港口 还可以是进口国的内陆地点 如 CPTBeijing 活动三解析FCA CPT CIP 二 CPT CIP CarriageandlnsurancePaidto 即 运费 保险费付至 指定目的地 指卖方向其指定的承运人交货 但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费 亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用 但是 按照CIP术语 卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险 CIP术语适用于各种运输方式 包括公路 铁路 江河 海洋 航空运输以及多式联运 活动三解析FCA CPT CIP 三 CIP 1 CIP术语责任 风险划分交货地点 指定目的地风险转移 货交承运人责任 租船订舱 卖方办理保险 卖方费用 运费 卖方负担保险费 卖方负担 活动三解析FCA CPT CIP 三 CIP 2 CIP术语应注意的问题1 CIP术语只要求卖方投保最低限度的保险险别 如买方需要更高的保险险别 则需要与卖方明确地达成协议 或者自行做出额外保险安排 2 适合各种运输方式 活动三解析FCA CPT CIP 三 CIP 实训练习 2 填表 1 FOB CFR CIF术语及FCA CFR CIP术语的相同点和不同点 活动二解析FOB CFR CIF 分析一 我某公司按照FCA条件进口一批化工原料 合同中规定由卖方代办运输事项 结果在装运期满时 国外卖方来函通知无法租到船 不能按期交货 因此 我公司向国内生产厂家支付了10万元延期违约金 问对我公司的这10万元损失 可否向国外卖方索回 活动二解析FOB CFR CIF 分析二 我国某公司以CPT条件进口一批大豆 在约定日期未收到卖方的已装船通知 却收到卖方要求该公司支付货款的单据 此后我方接到货物 经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失 问该公司应如何处理 为什么 如果此术语选用CFR是否合适 活动二解析FOB CFR CIF 分析三 我方出口手表到印度 按FCAShanghaiAirport签约 交货期8月 出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单 我方即电传印度发出装运通知 9月2日手表抵达孟买 将到货