中小企业如何盈利(潘皖江)-中华讲师网.ppt

竞争日趋激烈 中小企业如何赢利 中小企业经营管理赢利系统 讲师简介 潘皖江国家商务策划师企业管理资深实战家企业管理OPP体系创始人上海理践企业管理咨询有限公司总经理十七年市场运营与企业经营管理实战经验 先后在全球知名跨国公司 国内知名企业担任经营管理要职长期致力于企业战略与发展 运营管理 绩效管理 流程优化与再造等方面研究与实战目前为数家企业管理高级顾问 中国中小民营企业问题现状 1 成果展示 案例分享 3 中小企业经营整体解决方案 2 4 理践企业管理咨询简介 目录 中国中小民营企业问题现状 中小企业整体利润率不足3 企业亏损程度逐月加重 亏损企业亏损额增幅由1 2月的22 2 上升至1 7月的46 9 约60 70 的企业面临严重的生存困境 国家工信部运行监测协调局报告 中国中小民营企业问题现状 因为有生存的压力 只低头拉车 却不抬头看路 发展方向比较模糊 没有精力想太遥远的事情 老板自身不知道如何对员工有效管理 缺乏方法 公司产品越来越多 却越来越不赚钱 公司的组织架构不清晰 岗位分工不明确 员工不知道干什么 大部分员工基本上没有考核 奖罚不明确 员工不知道干了会怎样 各部门之间工作流程不清楚 工作效率低 员工不知道怎么干 2013年9月24日 作为东莞快联达实业有限公司 香港快富达集团 及其下属企业 东莞快联达礼品包装有限公司突然宣布倒闭 经过近20年的发展 东莞快联达已经成长为一家国际著名包装企业 它的突然死亡在包装行业引起了强烈的震动 最引人关注的是 在事发后短短几天 其最为核心的道具生产管理团队 原东莞快联达礼品包装有限公司 的近200人全部找到新东家 特艺包装的另一个国际包装巨头东莞市铭丰包装品制造有限公司 案例 东莞快联达 危机中的企业 2013年11月25日 福建规模最大的民营印刷企业之一 福州千帆印刷有限公司 千帆破产 老板跑路 案例 福建千帆 图为债权人在现场搬东西 危机中的企业 2014年7月28日 上海力天包装彩印有限公司资金链断裂 一夜之间宣布破产 遣散员工 力天拥有国内特别是长江三角洲颇具影响力的包装印刷生产基地 占地20000多平方米 引进海德堡 曼罗兰等全球最先进的生产设备 彩印设备及包装印刷技术 整个生产环节运用ERP系统 目前 基地已通过ISO9000和IS014000的国际认证 并与跨国公司沃尔玛 美国的迪斯尼 Disneycertificate 等国际一线品牌建立了良好的长期战略合作关系 案例 上海力天包装彩印 危机中的企业 危机企业带给我们的启示 面对困惑 面对压力 企业家开始走出去参加各类培训课程 认真学习 想要改变 为什么 参加培训很多 效果很少 寻找出路 请思考 归根到底 两大症结 缺乏有效的执行系统 企业经营组织系统 缺乏执行系统的有效执行人 强化 督导体系 中国中小民营企业问题现状 1 成果展示 案例分享 3 中小企业经营整体解决方案 2 4 理践企业管理咨询简介 目录 回归企业经营的本质 企业经营组织系统 其实对中小企业来讲 核心解决四个字 中小企业最关键的是生存 活下来 并且要持续盈利 节流 企业经营组织系统 企业经营组织系统 我们中小企业 如何做到开源节流 如何做到持续盈利 必须打造 适合我们中小企业自身的经营组织系统 企业经营组织系统 七步落地 立体化解决 全面提升绩效 1企业战略目标的梳理 2制定适合公司发展战略的组织架构 3制定匹配战略的年度目标及目标分解 4保障目标顺利实施的流程梳理 运营推动 5绩效管理 奖罚机制 6培训体系推动 7会议监督检查 企业经营组织系统的三大基础核心 中国中小民营企业问题现状 1 成果展示 案例分享 3 中小企业经营整体解决方案 2 4 理践企业管理咨询简介 目录 案例分享 一 节流 生产损耗控制 案例 上海某复合材料公司 案例分享 一 节流 生产损耗控制 客户背景 案例 上海某复合材料公司 上海某复合材料有限公司是一家专门生产各种不干胶商标底纸的公司 在华东地区拥有较高知名度 企业规模 企业员工200人左右 产值3亿多元 属于中型实体企业 有两个工厂 同时为客户生产服务 市场方面 该公司一直以来以市场为主 客户数量较多 工厂订单相对比较饱和 企业问题通过理践咨询调研后发现 销售额不低 但盈利能力较弱 部分产品甚至是亏本销售 但公司没有详细的财务成本数据支撑 营销团队管理薄弱 销售目标不清晰 人员考核不到位 公司组织架构不清晰 员工岗位职责不明确 员工不清楚具体做什么 各部门之间主要工作流程不顺畅 采购 销售 生产 仓储物流 财务等部门之间工作推诿 职责不清的事情时有发生 对员工的绩效没有很好评估 赏罚不清楚 执行不到位 生产损耗相当严重 案例分享 一 节流 生产损耗控制 案例分享 一 节流 生产损耗控制 单位 公斤 吨 按损耗的直接成本7元 KG 老厂平均月均产量1500吨计算 合计每月损耗为 54 7 1500 56 7万元 上海某复合材料公司 一厂 统计 案例分享 一 节流 生产损耗控制 统计 上海某复合材料公司 二厂 单位 公斤 吨 按损耗的直接成本7元 KG 新厂平均月均产量1800吨计算 合计每月损耗为 51 7 1800 64 3万元 案例分享 一 节流 生产损耗控制 单位 万元 月 64 3 56 7 121 121 12 1452 每月 每年 该公司损耗合计 案例分享 一 节流 生产损耗控制 全员培训 统一思想 解决意识上的问题建立详细的数据统计制度彻底分析 造成损耗的具体原因制定改善及解决对策在讨论的基础上制定考核标准 奖罚机制再次专题培训 强化落实成立专项小组 专人跟踪检查 督导跟进 案例分享 一 节流 生产损耗控制 案例分享 一 节流 生产损耗控制 上海某复合材料公司 一厂 单位 公斤 吨 按节约成本7元 KG 老厂平均月均产量1500吨计算 合计每月节约为 14 25 7 1500 14 96万元 平均降耗14 25KG 案例分享 一 节流 生产损耗控制 上海某复合材料公司 二厂 单位 公斤 吨 51KG一41 75KG 平均降耗9 25KG 每月节约11 65万元 按节约成本7元 KG 新厂平均月均产量1800吨计算 合计每月节约为 9 25 7 1800 11 65万元 案例分享 一 节流 生产损耗控制 单位 万元 月 11 65 14 96 26 61 该公司每月损耗节约合计 案例分享 一 节流 生产损耗控制 案例分享 二 开源 营销团队管理 案例 上海某包装印刷公司 案例分享 二 开源 营销团队管理 该公司专业从事纸品包装业务的加工与销售 产品包括礼品盒 包装盒 酒盒 化妆品盒 手表盒 保健品盒 折卡盒 集邮册 画册等 上海某包装印刷公司 33 前两年老板一个人带两个助理 一年销售额2000万元 现在销售团队建立起来了 6 7个人 一年销售额还是2000万元 而且盈利能力下降 企业问题通过理践咨询调研后发现 上海某包装印刷公司 销售额低 盈利能力差 案例分享 二 开源 营销团队管理 企业问题通过理践咨询调研后发现 上海某包装印刷公司 营销团队管理薄弱 销售目标不清晰 人员管理 考核不到位 必须改变这种局面 要么销售团队解散 观点 案例分享 二 开源 营销团队管理 上海某包装印刷公司 例 固定费用汇总表 固定费用开支 40万元 月 人员工资 保险 房租 水电 办公费用 销售额 150万元 月 毛利率20 费用40万元 毛利30万元 亏损 固定费用与盈利能力对比 案例分享 二 开源 营销团队管理 案例分享 二 开源 营销团队管理 理践咨询解决方案 营销体系打造 例 销售业绩统计分析 例 客户调查表 例 竞争对手分析表 团队管理 客户分析竞争对手分析业务人员分析销售目标分解绩效考核营销文件梳理系统培训销售会议推动 案例分享 二 开源 营销团队管理 2014年6月份开始咨询辅导 案例分享 二 开源 营销团队管理 辅导成果 2013年 2014年7月份月均销售额 2014年9月份销售额 150万元 206万元 2014年8月份销售额 183万元 中国中小民营企业问题现状 1 成果展示 案例分享 3 中小企业经营整体解决方案 2 4 理践企业管理咨询简介 目录 理践咨询 一支专注于中国中小企业实效管理咨询与培训的专业化服务团队扎根于上海 立足华东 面向全国理践咨询 拒绝说教 注重实效 始终秉承 理论和实践相结合 的原则 坚信 管理出效益 实效第一 团队成员均来自于各行业企业实战型管理专才 均有十年以上企业经营管理经验 深知中小企业发展过程中的各种问题与痛苦 并具体提出解决之道 理践咨询简介 理践咨询 围绕中小企业日常经营管理 流程优化 绩效管理 业绩提升等各个方面 为企业客户提供实效落地的实操解决方案 通过流程管控 运营推动全面解决企业经营过程中的各种问题 实现全员绩效提升 公司业绩快速增长 理践咨询简介 做中国面向中小企业管理咨询最具实效的管理集团 公司愿景 企业使命 核心价值观 企业定位 帮助中小企业健康成长 永续经营 为中国经济的振兴贡献一份力 诚信 创新 服务 感恩 中国中小企业实效经营管理专业服务商 理企业成功之规律践管理高效之方法 管理咨询 八大模块 理践咨询简介 三大基础核心 五大系统支持 拒绝说教 注重实效 咨询团队成员均来自于各行业企业实战型管理专才 均有十年以上企业经营管理经验 坚信 管理出效益 实效第一 所有的内容和服务均注重 实用 实践 实效 最具实效的企业咨询 理践咨询反对以 大爱 公益 慈善 等名义而伪大爱 伪公益 伪慈善 一堂公开课学费动辄几万元 几十万 一个咨询项目费用动辄几十万 几百万甚至上千万 爱从何来 善在何处 最具性价比的咨询价格 理践咨询专注于中小企业服务 理践咨询针对中小企业在业内首次提出 中小企业聚焦力 从产品 客户 团队 资金等全方位聚焦 帮助中小企业快速突破 协助企业进行更高效的管理并创造更高利润 最聚焦的细分定位精准服务 理践咨询简介 毛主席说 我们新中国的缔造者 一代伟人毛主席在中共七大上指出 理论和实践相结合的作风 密切联系群众的作风以及批评与自我批评的作风 是我们党的三大作风 影响深远 邓小平说 1978年 光明日报 刊登题为 实践是检验真理的唯一标准 的特约评论员文