网络品牌营销在企业发展中的作用.doc

网络品牌营销在企业发展中的作用马为一:领导力学派创始人千家企业管理行销首席顾问 著名管理行销实战专家最实战的领导力训练导师之一顶尖企业管理行销专家中华培训讲师网讲师现任天下伐谋公司合伙人、签约讲师！课程：食品销售4S销售系统从平凡到卓越的修炼客户开发全攻略实战领导系统西点干部执行训练营能卖就是硬道理s品牌是企业在消费者心目中形成的独特形象，塑造良好的品牌是当今企业赢取成功市场的关键因素之一。我们通常说的品牌定位理论就是品牌在消费者心目中的位置。消费者在使用产品的过程中，其心理与品牌所代表的产品之间的“力”产生了“同形同构”，就有了品牌的选择，于是不同的“同形同构”就产生了不同的品牌定位。随着互联网的发展，网络品牌营销成为了各个产品营销的主要方法之一。一、网络品牌营销策略规划网络品牌营销策略的目的是开发出营销意念，即我们到底要通过营销和广告活动向消费者传达什么信息，要说什么内容。网络品牌营销意念的目的是明确表达出我们希望广告说什么，创意意念的目的是明确阐述我们如何表达。营销策略的模型包含了：品牌位置，品牌目标，广告角色，营销概念架构，营销意念这五个方面。品牌的位置是消费者目前选择这一品牌的独有标准，代表某一特定消费者的信仰、知识和行为。是营销概念发展过程开始以前，品牌在消费者心中的认知地位。例如摩托罗拉公司的品牌定位就是一家科技制造商，在消费者心目中承担者科技品牌的角色。品牌的目标就是我们希望品牌在消费者心中所占据的认知位置。例如摩托罗拉的品牌目标就是在消费者心目中塑造个人行动通信的领导品牌这一形象。品牌所担任的广告角色就是如何符合品牌目标的角色。广告首先是市场营销的作用，其次是沟通的作用，第三是经济的作用，第四是社会的作用。依然拿摩托罗拉举例，他们的广告角色就是让摩托罗拉品牌和市场占有一样强。在制定网络品牌营销概念架构的时候，首先要确定概念目标，其次营销的产品和服务要满足消费者最核心的欲望，还需要各方面的强有力的支持。网络品牌营销策略中，营销意念的规划更是点睛之笔，它并非一种活动概念，它是一项专注的、精确的，并且具有激励作用的阐述，来指引我们的广告到底要说什么。比如均瑶牛奶的营销意念就定位为“健康是家庭和睦的基础”，而其创意意念即为“健康常在，因为有爱”。二、网络品牌的建立命名与设计（一）网络品牌建立的环境和趋势要对企业的网络进行命名和设计，从而进一步建立一般意义上的网络品牌，首先要认识当前的环境和趋势。互联网为品牌带来的新机遇，为每一个注重品牌的企业提供了均等的机会，也使“以消费者为中心”的品牌观念得以真正实现。网络的发展提供了全方位展示企业产品的渠道，有利于塑造个性品牌，提高品牌差异性，促进品牌全球化，加速品牌的建立进程。（二）网络品牌的命名网络品牌的定位要立足于网络品牌的目标客群和网络品牌的利益价值。定位好目标市场，才能对网络品牌进行合理命名。网络品牌命名主要是指企业用于在网络上推广的品牌命名，它建立在企业网络品牌定位的基础上，在这里主要介绍完整体现企业品牌形象的网站名称及URL命名（即域名选择）。在虚拟空间里，品牌的名称与域名担当着索引的角色，是消费者进入并了解品牌的重要“入口”，因此，网络品牌的命名非常关键。企业的网络品牌营销策略也是有章可循的。命名者们需要注意与企业已有品牌名称的相关性，选择独特的专有名而不是通用名作为品牌名称。品牌名称应具有与目标客群相似的特质，名称应尽量简洁，易于记忆和使用，最好能提示所属品类。网络品牌的名称应该具有独特性，与众不同，具有亲和力，这样有利于口碑传播。（三）网络品牌的形象设计1.首先是品牌标识网络应用标准。品牌标识的网络应用标准，以企业已有的品牌标识为基础，结合网络品牌营销表现的需要，设计包括品牌名称、LOGO、标志物、标语、主题音乐、动画、多媒体等要素在内的一套网络标识表现系统，并对其应用标准加以规定。2.再者是网络色彩应用标准。所使用的颜色必须服务于品牌个性化和品牌定位，必须对市场和客户有针对性。使用色彩强烈的基色和由基色组合的颜色，一般来说，适