企业转型知识要点.doc

企业转型船小如何调好头一、问题分析：每个企业好比一艘船，在市场瞬息万变的过程当中，需要及时调整好自己的方向。哈姆雷特一句独白：生存还是毁灭这是一个问题。中国现在有很多行业，在整个宏观经济，经济换挡的情况下，产能过剩，行业进入“剩”者为王的时代。在现在互联网时代，尤其是移动浪潮来临的时代，几乎把中间商，也就是过去依赖于信息不对称而产生的各种商业模式和代理商革命。中小企业目前不是要不要转型的问题，是怎么赶紧转的问题。转型之前的根本问题是盈利出了问题。不是经营出了问题。要转型必须是考虑以盈利问题为核心的转型方式。二、什么叫转型：转型战略有两大类：一类是进入和自己相关的行业叫相关转型，另一类是进入你不相关的行业叫不相关转型。三、怎么样去平衡转型还是不转型的关系：一般来说，不相关的转型成功率非常低。转型对中小企业来说是个机会，不转是死，转了可能还有一线生机。早死早托生，早转早重生。很多小企业是打突围战。小企业的成功都会成为大企业。如阿里巴巴，曾经走的就是突围战。从很小的切入口领域，在很多当时传统的大佬还没来得及反应，或者觉得还不愿意做的事情去做了。支付宝切入口也是中国那么多银行不愿意做的小额事情。现在的时代是机会远远大过于风险的时代，看自己怎么把握。四、转型要考虑三个要素：1、资本、话语权、核心能力，三个合起来构建起的东西叫平台的强势。不具备这个强势，怎么去整合他们；2、如彩钢企业，有没有营运团队去把所有的这些所谓的材料商聚合到自己这里，他们跟着你，他们的盈利点在哪里，他们靠什么获取利润。3、你的平台靠什么盈利。你可以规划出十年以后吃肉，但你必须说清楚十分钟以后吃饭怎么解决。如果解决不了，平台逻辑是不成立的。五、企业转型要立足自身，如果是不相关转型，容易触到两个雷点：1、平台，因为建立平台后，不是一个工具了，也不仅仅只是一个供应商，这个平台建的是一个生态。比如阿里巴巴建的电商，它其实是自生长的。平台它会有自生长的内在驱动力。2、金融，金融政策风险很强，要求企业需要有极强的资本运作能力和极强的金融背景。六、市场经济：跟计划经济最大的不一样是市场，是一个个的个体，每一个都是一个交易主体，每一个都要在这个群体里面去寻找自己的利益最大化。七、数据：现在移动互联网变化趋势下，智能化以后做的是数据的生意。阿里收购了很多公司，比如会收购酒店企业的系统提供商，收到的其实是整个酒店系统的用户的数据。八、衡量一个企业转型成功有四项标准：一是生意模式相对成熟；二是战略明确，知道目标客户是谁；三是财务规划明确；四是可以预期的盈亏平衡点。三流企业做产品，二流企业做利润，一流企业做标准。是不是一个行业里面标准的制定者，这是一个成功的标志，还有就是建立起自己的“护城河”，让别人无法超越，也是一个成功的标志。一根针捅破天，不怕我做的事情小，只怕我没有抓住用户的痛点。 唯快不破。实力决定了你在企业里的话语权。会面临两种选择：一是企业做不起来，但都是你的；二是企业做起来，有一份是你的。转型建议：一是迅速想办法，做大用户量，挟用户以令厂商；二是精准定位客户群；三是千万不要用产品商的思维去做服务，用户思维一定要发生改变。一定要把公司越做越小，把客户越做越大。做互联网时代要有一种工业精神，就是锲而不舍、做到极致。如谷歌背后的软件架构能力是世界上几乎只有微软可与之抗衡；苹果在六十四位手机硬件技术的积累，是很多芯片厂商都无法匹敌的，要看到他们背后那种核心能力，即工业精神。特色农业一、观察员对特色农业的理解：特色农业一定要有自己的特点和附加值；突出一个特字，强调三个唯一性：物种的唯一性、环境的唯一性、文化的唯一性。做一个产业，正如一个冰山一样的，大家看到是冰山浮出水面的一角，其实在产业的背后，付出的全部的努力，才是这个产业的全部的真相。供给和需求是根本思路，要让需求的人找到特殊供给的人，这是特色农业经营方式的大方向。二、特色农业有三要素：是用工业化、信息化、产业化思维来运行的农业产业。与传统农业中最大差异是运用了工业思维和其他商业产业思维，把农业进行彻底的产业链。 褚橙和柳桃是典型的特色农业，具备以下特点：一是在吃的时候，吃的是一种文化，背后是一种精神、一种力量；二是在品牌效应的背后，这两种水果在种植和使用的科技含量上非常高；三是加入了商业思维。三、我国发展特色农业体现出的特点：1、西方特色农业是二战和第二次工业革命结束后，城镇化高速发展时候兴起。它的发展一定是完成了一定的工业时期，用工业的手段和思维来改造农业，恰好这个时候，人们对农业的农产品的安全诉求又成为极度的广泛性，所以特色农业应运而生。国内现在对特色农业的高诉求，也是因为中国恰好完成了工业化革命的时间点，与西方二十世纪五十年代匹配。2、特色农业是时代的产物，是现代农业的特征。现在人们已从农业社会越过工业社会到达信息社会，信息社会给我们带来的时代特征：互联网将消费的一切障碍打破，信息沟通完全无障碍。所以做好特色农业，要把传统的特征，工业化、标准化、高效生产协作的特征，以及互联网时代高效的传播特征三者结合起来。3、过去农业是生产出来就去卖，没有真正瞄准目标客户。随着经济发展，水平提高，从广告的角度有三要素：一是量化，二是核心诉求，三是记忆点。褚橙、柳桃，是通过褚时健和柳传志个人影响力，有可量化的东西，符合广告学。4、特色农业有三个点：一是特色；二是农业，现在的农业从种植到加工到储运，甚至到服务，还有很多休闲农业，已经是农业产业的延伸，所以不只看种植养殖，还要看延伸；三是作为特色能持续性的发展，要打通价值链，以客户需求为核心。四、农业项目投入有几个特点：1、投资成本高，回收周期长，农产品一旦回收后稳定性高。对资金量要求极其高。2、从田间道餐桌，有几十道工序，工序中食品安全、管理、产业链的营运和经营，不是小企业能彻底做到的。五、农业项目该不该做全产业链：农业牵扯很多问题，如土地流转、农民工、科研投入、种子周期等，最后是资金。因为周期长是现实问题。小企业做的过程中很难打通所有产业链，要将自己有价值的部分做强。股权投资投的是自己独特的价值。不能全产业链介入，资金链一旦断裂，就是死局。建议：应该把某一个环节做精做深做透，做出自己特色，在此过程中积累自己的资源，品牌资源、资本资源和上下游资源，然后再向上下游延伸。六、特色农业怎样去营销：1、一是不忽略互联网时代的特征，二是看自己是否有精力和能力打造出极致的营销，如果精力欠缺，可跟业界高手来合作，价值链上每件事不一定自己来做，要跟别人合作。2、一要解决产品本身，在互联网时代能不能提供让消费者尖叫的产品。二要在精准客户群上下功夫，叫精准销售，就是精准客户群体，聚焦群体式的消费。三要傍大款，取跟人