《个险晨训》20130107.ppt

总公司个人业务部2013 1 8 总2468期 新起点 新高度 太平吉尼斯 2002 2012个人业务 具体方案详见正式下发的通知 2013 一举成名其实就在一念之间 开门伊始 锁定目标高点起步 太平吉尼斯 个人部分6项纪录静等您来刷新 年度个人标保王 单件标保王 单件保额王 年度个人增员王 年度个人件数王 年度个人万元件数王 四川分公司谢蓉创造纪录时间 2011年创造纪录成绩 833 5万元 年度个人标保王 奖项定义 年度累计承保标准保费最高的个人 单件标保王 奖项定义 单件承保标保最高的个人 四川分公司黄霞创造纪录时间 2011年11月14日创造纪录成绩 2187600元 单件保额王 奖项定义 单件保单承保总保额最高的个人 北京分公司张薇敏创造纪录时间 2011年7月15日创造纪录成绩 保额9000万元 年度个人增员王 奖项定义 年度增员新人人数最多的个人 北京分公司杨征宏创造纪录时间 2006年创造纪录成绩 年度增员24人 年度个人件数王 奖项定义 年度累计承保寿险件数最高的个人 上海分公司夏根娣创造纪录时间 2012年创造纪录成绩 寿险件324件 总件数350件 年度个人万元件数王 奖项定义 年度承保单件标准保费万元以上的件数最多的个人 上海分公司夏根娣创造纪录时间 2012年创造纪录成绩 万元件114件 2013 让我们一起挑战高目标收获新荣耀 开门大红 行动起来 全系统个险开门红战况 数据来源 1月7日企划部日报表 今日预收标保 2485万元今日预收标保前三 北京 黑龙江 上海开门红承保标保 1 1亿元开门红达成率前三 山西 黑龙江 辽宁开门红活动率前三 佛山 山西 宁波开门红人均件数前三 佛山 山西 湖北目前系统人力 58719人 用坚韧的意志攻坚克难 用辛勤的汗水铸就成长 数据说明 1月1日 6日预收标保 数据来源为企划日报表 目前开门红五大分公司 单位 万元 北京分公司单日狂收1965万 跃居开门红预收标保第一名 数据说明 1月1日 6日预收标保 数据来源为企划日报表 目前开门红五大管理本部 单位 万元 数据说明 1月1日 6日预收标保 数据来源为企划日报表 目前开门红十大三级机构 单位 万元 元 元 大连高君丽 预收标保 规模保费 主打险种 金悦人生 交费年限 10年 591750 591750 所属团队 大连太平海川区丛淑春部高君丽组团队负责人 部主管 组主管丛淑春 高君丽 开门红今日十星 当日预收标保 1月6日 1月7日16 00 开门红今日十大营业部 当日预收标保 1月6日 1月7日16 00 黑龙江的绩优营业部对当日营业部前十榜单发起强烈冲击 今日五个营业部入围系统前十 足见霸气十足 一月月度十佳 承保标保 2013年1月1日 1月7日17 00 承保标保 13年1月1日 1月7日17 00新人定义 2012年10月26日之后入司 且入司时为试用职级 一月月度新人王 一月月度十佳营业部 承保标保 13年1月1日 1月7日17 00 个险开门红快讯集锦 秉承着2012年末冲刺的动力 2013年太平人寿个人业务的开门红打得红红火火 各个机构积极调整队伍状态 一场场启动会 一个个产说会 轰轰烈烈 热热闹闹召开中 四川举办开门红专题培训 四千将士高效执行 为攻城略地做足准备 深圳召开开门红启动会 要求解放思想 改革创新 打响开门红 山东全员启动会上喊出 力争千人TOP 百人钻石 的豪迈口号 更多机构在开足马力 力争打响开门红第一炮 开门红火 业绩傲人 冲 冲 冲 四川分公司 用金色前程 创开门大红 2013年是 三年再造 的关键之年 为了打响开门红战役 决胜2013年 四川分公司业务推动委员会精心策划 于1月4日至5日举办了2013年开门红全员专题培训 为营造开门大吉的热烈氛围 个险各级领导提前来到各会场 为所有参训伙伴派发新年吉祥物 并送出新年祝福 来自全省四千余位内外勤个险将士以饱满的热情 昂扬的斗志参加此次培训 四川分公司杜晋涛总经理为培训致辞并带来 解放思想突破创新强化执行领跑市场 的专题报告 带领大家回顾了川分2012年取得的成绩 并明确了2013年战略目标和经营思路 太平人寿市场总监文菊田总作了 达成共识专注目标高效执行开门必红 的专题报告 为打好开门红进行全面战略部署 吴洪区域总经理 陈瑛区域总经理和陶文区域总监分别从不同角度带来主打产品销售逻辑 为开门红战役提供强有力的技术支持 此次培训意义重大 它不仅是一场开门红专题培训 更是2013年的起航坐标 相信在全川分将士的共同努力下 我们一定能完胜开门红 完胜2013年 打好 三年再造 攻坚战 实现 三年再造 宏伟目标 深圳分公司个险结束了2012年终冲刺 138 达成总公司责任额后没有丝毫松懈 于 月 日紧锣密鼓召开了 红动太平 太平人寿深圳分公司2013年一季度业务经理主题培训暨开门红启动会 分公司总经理李林作了题为 解放思想 改革创新 的主题报告 李总讲到 身处中国改革开放前沿 面对市场变化 公司变革 更应该发扬深圳人 敢想 敢干 敢闯 的精神 把握时代脉搏 积极迎接挑战 个险总贺文艺作了题为 高效能主管 市场化团队 打赢 三年再造 深圳突围战 的主题报告 贺总对于高绩效主管核心要素的分析 进一步明确了工作方向 对于2013年目标更有信心 同时 个人业务部宣导了2013年开门红及深圳分公司十周年司庆业务竞赛方案 通过本次启动会的成功召开 深分所有业务团队进一步统一思想 明确目标 2013年 全体深分将士将用行动续写辉煌 用成绩助力三年再造达成 深圳分公司 解放思想 改革创新 打响开门红 山东分公司 山东铁军 开门大红 千人TOP 百人钻石 2013年1月4日上午山东分公司召开全省开门红视频启动大会 会议由分公司杨扬总带来 金悦狂飙开门红三年再造大发展 的主题报告 杨扬总号召全省将士把握总公司三年再造发展机遇 用两年时间 放大格局大发展 责任担当大突破 持续创业大未来 开门红热爱 热卖金悦人生 一天十访 件件万元 人人收入过两万 一季度推动千人入围TOP 百人入围钻石 三年再造 山东必赢 会议最后全省优秀总监代表及所在机构带来精彩的2013开年展示 总监们的2013目标 开门红规划和达成举措为全省带来信心 山东分公司必将借助总公司大发展之势 人力业绩双丰收 大会开门红 打赢2013 黑龙江佳木斯张建伟目前职级 区域总监开门红业绩 21万 27件主打产品 金悦人生客户群体类型与特征 50岁左右的私营业主 孩子即将步入社会 担心他们不能继承自己的创富能力 不能规划好未来的生活 主打销售逻辑 攥稿 黑龙江分公司原墨 开门红人 1 在财富积累方面 您是个专家 但仅仅保证财富积累是不够的 财富的保全与传承要同时进行 保险是确保财富安全传承的有效途径 2 大多数企业家会担心家里的 富二代 无法继承自己的创富能力 给孩子一笔钱 又害怕孩子会肆意挥霍 金悦这款产品相当于一种 财富托管 计划 您的财富由专业的金融机构打理 在保证财富安全的同时 在合理的时间 将合理的财富分配给孩子 并伴随孩子一生 开门红人 湖北荆州王亚均目前职级 业务经理一级开门红业绩 12 9万 8件主打产品 金悦人生客户群体类型与特征 私营业主 需要个人缴纳社保 对自己未来的养老担忧 主打销售逻辑 1 开门抛出养老问题 人生自古谁不老 留点银子当孝子 您事业这么成功 养老的选择也一定很睿智 2 解读当前养老形势 现在通货膨胀猛如虎 钱存银行难免缩水 股市投资风险大 弄不好让我们辛辛苦苦攒的养老钱打水漂 单纯靠国家社保无法实现高品质养老 而且随着中国老龄化时代的到来 社会养老金问题变得严重 3 说明保险在养老方面的独特功能 保值增值 专款专用 保险也许不是收益最高的 但它一定是最安全的 撰稿人 湖北分公司王跃超 北京分公司郭侠目前职级 高级经理一级开门红业绩 9 2万 11件主打产品 福祥一生客户群体类型与特征 40岁以上高端客户 私营企业主 主打销售逻辑 1 主动发问 带领客户认清形势 现在经济形势不太好 您的生意也是起起伏伏 不太稳定吧 现在收入高但稳定性差 想要家人和孩子维持现在生活质量不变 应当早做准备 2 接近年关 作为企业家 一定或多或少有些负债 如果有一天还不上 房子 车子都面临抵押 您的家人和孩子都会受到影响 如何转嫁风险 避免这些情况发生呢 3 对症下药 强调产品优势 着重突出福祥一生的高额身故赔付和保证资金安全两大优势 高额身故赔付可以保证家人的生活质量 保证资金安全主要针对私营业主收入不稳定 提前为家人预备一份不可动摇的养老金 此外 还可以享受增额分红 送家人福祥一生 开门红人 资讯之窗 本期资讯 公司 太平人寿连续第三年获中诚信国际AAA信用评级楼市 预计2013年房价不会大幅上涨保险 2013年分红险迎来给付高峰到期总额或超500亿四川农村小额人身保险积极服务农村保险市场 说明 本栏目所有经济和行业资讯均来自网络媒体 不代表本刊观点 公司 太平人寿连续第三年获中诚信国际AAA主体信用等级评级 中诚信国际信用评级近日发布 次级定期债务跟踪评级报告 确认太平人寿保险有限公司主体信用等级为AAA级 次级定期债务的债项信用等级为AA 评级展望为稳定 自2010年起 中诚信已连续三年对太平人寿主体 债项信用做出该等级评级 中诚信国际是获中国保监会首位认可的信用评级机构 此次评级是综合中国保险业发展状况 太平人寿内部运营 财务状况以及次级债条款和偿债措施等多个方面的评估结果 中诚信国际认为 自今年高管调整后 太平人寿更加注重价值增长和业务发展的权衡 战略灵活性有所加强 个险渠道业务品质持续良好 保费收入稳步增长 银保渠道业务品质持续改善 多元行销渠道得以进一步拓展 市场份额不断提升 续收业务保持良好态势 保单继续率维持较高水平 此外 中诚信国际还指出 太平人寿投资资产规模稳步扩大 资产配置方式在一定程度上缓解了资本市场波动带来的不利影响 据了解 截至2012年12月25日 太平人寿总资产已超过1600亿元 公司年度总保费达成358 11亿元 同比增长16 37 是行业平均增速的两倍以上 信用等级良好的公司意味着公司的实力 而公司的实力则来源于其财务的稳健 投资的良好收益 优秀的管理水平 别忘了告诉客户 这个是专业公司对太平人寿的评价 Tips 1月5日 中国指数研究院公布最新数据显示 2012年12月中国100个城市 新建 住宅平均价格同比小幅上涨 环比上涨0 23 中指院称 展望2013年 在经济企稳向好 政策继续保持现有力度的前提下 房地产业有望延续2012年的企稳向好局面 2013年不同区域和城市的分化继续加剧 少数供应不足的城市价格上涨压力较大 但前两年大批新开工项目的去库存并未结束 全国价格普遍大幅反弹的可能性不大 楼市 预计2013年房价不会大幅上涨 同时 中央经济工作会议强调继续坚持房地产调控也压制了价格向上动力 结合安邦以往分析 我们认为在严格的房地产调控环境下 十大城市微幅上涨的可能性继续存在 但全面性的百城住宅价格并无大涨可能 本次微幅上涨也正显示了房价调控的压力 预计未来住宅价格仍将平稳运行 不会有大幅上涨 市民的资金大部分投资于楼市和股市 而今股市一蹶不振 楼市捉摸不透 如若把这部分潜在客户转化为保险客户 则大有作为 Tips 与银行存款完全依照利率来获取收益不同 分红型保险的收益分为保底收益和分红收益 保底收益一般为1 到2 最高不会超过2 5 分红收益则需要根据投资收益来具体确定 即 收益高就多分红 收益低就少分红或者不分红 保险 2013年分红险迎来给付高峰到期总额或超500亿 2002年和2007年两次分红险销售高峰时期发售的10年及5年期的产品将于2013年同时到期并发放红利 业内人士初步估算 2013年全国分红险到期总额或超500亿 自2012年7月央行最近一次调整存贷款利率后 5年定期存款的基准利率为4 75 较2007年3月调整后的4 41 略有上涨 前述业内人士表示 从目前情况来看 真正棘手的问题在于 在07年分红险销售高峰时 投资市场呈现罕见的 大牛市 投保客户中不乏有因对投资收益的过高信任 或因营销员夸大收益承诺而购买了保险 如今 投资收益的下降 使得实际收益与当初承诺之间必然产生大的落差 一旦客户知道差异悬殊 难保不会投诉或集中退保的现象产生 在销售分红险的时候 切勿夸大收益 以免因小失大 Tips 在城市保险需求日益饱和 竞争激烈的背景下 我们不妨将目光投入农村市场 让农村 看病难 看病贵 治不起 成为切入点 积极推进健康险的销售 进而打开市场 保险 四川农村小额人身保险积极服务农村保险市场 针对农村保险市场特点 四川保险业因势利导 主动回归产品保障本质 积极服务农村保险市场 全省农村小额人身保险连续四年实现翻倍增长 一是确保产品责任符合农民保险需求 业务产品仅提供交通意外 意外死亡 疾病伤残等传统保障责任 二是确保产品价格适合农民消费水平 三是确保产品宣传易于农民理解 针对农村市场专门印制宣传资料 语句通俗易懂 演示贴近实际 全省四年内未接到一起农村小额人身保险的信访投诉 Tips 找准你的目标 2013年重点荣誉项目入围标准汇总 2013 具体方案以正式下发的文件为准 2013年荣誉项目 业务精英高峰会 说明 所有奖项竞赛标准均要求2013年12月个人或团队13月保单继续率不低于86 具体方案以正式下发的文件为准 竞赛时间 2012年12月26日 2013年12月31日 目标1 2013年荣誉项目 四星会论坛 说明 所有奖项竞赛标准均要求2013年12月个人13月保单继续率不低于86 具体方案以正式下发的文件为准 竞赛时间 2013年1月1日 2013年12月31日 目标2 2013年荣誉项目 一季度 TOP精英论坛 说明 所有奖项竞赛标准均要求2013年3月个人13月保单继续率不低于86 具体方案以正式下发的文件为准 竞赛时间 2012年12月26日 2013年3月31日 目标3 2013年荣誉项目 第三期 TOP组织发展论坛 说明 所有奖项竞赛标准均要求竞赛期末直辖部13月保单继续率不低于86 标准一和标准二任选一项具体方案以正式下发的文件为准 竞赛时间 2013年1月1日 2013年6月30日 目标4 2013年荣誉项目 各类月度 季度荣誉方案 说明 所有奖项竞赛标准均要求竞赛期末直辖部13月保单继续率不低于86 具体方案以正式下发的文件为准 竞赛时间 2013年1月1日 2013年12月31日 目标5 2013年荣誉项目 卓越 绩优组织计划 具体方案以正式下发的文件为准 竞赛时间 2012年12月26日 2013年12月31日 目标6 锁定目标实现飞跃 高峰会 四星会 TOP精英论坛 TOP组织发展论坛 双八组 标准部 卓越部 月度十佳 月度十大新人王 月度十佳营业部 135新人成长日 优秀部 心灵加油站 富翁和狼一位富翁在非洲狩猎 经过三个昼夜的周旋 一匹狼成了他的猎物 在向导准备剥下狼皮时 富翁制止了他 问 你认为这匹狼还能活吗 向导点点头 富翁打开随身携带的通讯设备 让停泊在营地的直升机立即起飞 他想救活这匹狼 直升机载着受了重伤的狼飞走了 飞向 公里外的一家医院 富翁坐在草地上陷入了沉思 这已不是他第一次来这里狩猎 可是从来没像这一次给他如此大的触动 过去