【活动策划方案】惠万家陶瓷五一促销方案(一)

惠万家陶瓷2011年五一促销方案（一）一、活动背景五一黄金周是春节后的第一个长假，也是全年营销的一场大战役。五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。对于惠万家陶瓷而言，抓住五一黄金周的绝佳时机，进行大规模的促销活动，一是可以扩大产品的销售量，稳定客户群；二是借助五一人气旺的优势推出新品，从而提升新产品“喷彩石代”的知名度；三是进一步扩大惠万家陶瓷的品牌影响力和公众认知度。我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们的产品，更是要卖我们的品牌和文化”。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘消费市场的潜力，以扩大惠万家陶瓷影响力为出发点，以此为目的组织黄金周的促销，也就是说要以提升知名度和美誉度为主。二、活动时间：2011年4月25日5月7日三、活动主题：五重豪礼 一惠到底惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈四、活动范围：惠万家陶瓷全国各营销专卖店五、活动内容：1、五重豪礼优先抢一重豪礼：现金大返还活动期间，亲临惠万家陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）二重豪礼：下单送好礼活动期间，凡下单满 元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。/ S1 C1 s m三重豪礼：团购有惊喜活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15墙砖，5地砖）*指定单品款式瓷片：1) 系列 型号 规格： 2) 系列 型号 规格： 3) 系列 型号 规格： 地砖：1) 型号 2) 型号 3) 型号 四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%五重豪礼：实惠折上折4月25日前到店交诚意金 元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。2、一惠到底，让你尖叫到最后！活动期间，全场5.1折起特价产品真情回馈，且满 元，即可享受免费送货到楼下服务。*备注：活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。建议：*营造人气参考：1、进店赠送清凉饮料一瓶；2、5月1日当日，可安排买砖的顾客在专卖店门口排队，前30名顾客可无论金额大小，均获赠送食用油或香米一袋。六、物料清单序号项目内容数量备注1拱门五重豪礼 一惠到底惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈1放于专卖店门口或建材城门口2路演喷画主标题：五重豪礼 一惠到底副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈1、五重豪礼优先抢一重豪礼：现金大返还活动期间，亲临惠万家陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）二重豪礼：下单送好礼活动期间，凡下单满 元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。/ S1 C1 s m三重豪礼：团购有惊喜活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15墙砖，5地砖）*指定单品款式瓷片：4) 系列 型号 规格： 5) 系列 型号 规格： 6) 系列 型号 规格： 地砖：4) 型号 5) 型号 6) 型号 四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%五重豪礼：实惠折上折4月25日前到店交诚意金 元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。2、一惠到底，让你尖叫到最后！活动期间，全场5.1折起特价产品真情回馈，且满 元，即可享受免费送货到楼下服务。*备注：活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。1放于户外路演场3宣传单张正面主标题：五重豪礼 一惠到底副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈若干在建材城外派发4宣传单张背面1、五重豪礼优先抢一重豪礼：现金大返还活动期间，亲临惠万家陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）二重豪礼：下单送好礼活动期间，凡下单满 元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。/ S1 C1 s m三重豪礼：团购有惊喜活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15墙砖，5地砖）*指定单品款式瓷片：7) 系列 型号 规格： 8) 系列 型号 规格： 9) 系列 型号 规格： 地砖：7) 型号 8) 型号 9) 型号 四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%五重豪礼：实惠折上折4月25日前到店交诚意金 元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。2、一惠到底，让你尖叫到最后！活动期间，全场5.1折起特价产品真情回馈，且满 元，即可享受免费送货到楼下服务。*备注：活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受零售活动。5堆头主标题：五重豪礼 一惠到底一重豪礼：现金大返还二重豪礼：下单送好礼三重豪礼：团购有惊喜四重豪礼：感恩大回馈五重豪礼：实惠折上折6吊旗正面五重豪礼 一惠到底吊于专卖店内7吊旗背面一重豪礼：现金大返还二重豪礼：下单送好礼三重豪礼：团购有惊喜四重豪礼：感恩大回馈五重豪礼：实惠折上折8大地贴四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%1放于专卖店门口地面9砖贴抄底价若干10流动举牌主标题：五重豪礼 一惠到底副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈一重豪礼：现金大返还二重豪礼：下单送好礼三重豪礼：团购有惊喜四重豪礼：感恩大回馈五重豪礼：实惠折上折11网眉主标题：五重豪礼 一惠到底副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈12户外广告悬挂五重豪礼 一惠到底惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈4月25日5月7日抢购热线88888888小区内13X架主标题：五重豪礼 一惠到底副标题：惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈1、五重豪礼优先抢一重豪礼：现金大返还活动期间，亲临惠万家陶瓷专卖店购砖单笔消费满1000返现100元，依次类推，多买多返！（返现以实际购买瓷砖费用计算）二重豪礼：下单送好礼活动期间，凡下单满 元，即送高级羊绒地毯一张，数量有限，抢先送赠。/ S1 C1 s m三重豪礼：团购有惊喜活动期间，针对团购客户（2户以上）特别奉献精选单品，厂家直销价格，劲爆抢购！（每户限购15墙砖，5地砖）*指定单品款式瓷片：10) 系列 型号 规格： 11) 系列 型号 规格： 12) 系列 型号 规格： 地砖：10) 型号 11) 型号 12) 型号 四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%五重豪礼：实惠折上折4月25日前到店交诚意金 元/户的顾客，活动期间一次性付清全款还可在成交价基础上再打9.8折。2、一惠到底，让你尖叫到最后！活动期间，全场5.1折起特价产品真情回馈，且满 元，即可享受免费送货到楼下服务。114X架四重豪礼：感恩大回馈为了庆祝惠万家陶瓷数字喷墨技术瓷片“喷彩石代”的上市，五一促销期间，顾客购买“喷彩石代”产品 元以上，即可参与抓金活动，最高可100%免单。（只限第四重豪礼，不参与其他优惠活动）一等奖：免单100%二等奖：免单50%三等奖：免单30%幸运奖：免单10%115竖幅五重豪礼 一惠到底3悬挂于户外新品抢先购 免单100%惠万家陶瓷五一感恩大回馈热烈祝贺惠万家数字喷墨瓷片喷彩石代系列荣耀上市！七、其他宣传及氛围包装1. 流动举牌：建材市场内流动举牌2. 红地毯：专卖店门前铺设一小段红地毯3. 惠万家太阳伞：放置在建材市场主干道两旁4. 彩球门：用彩球搭成一个小门，放在专卖店入门口，或店内八、促销前期造势序号项目内容时间安排备注1单张夹报五重豪礼 一惠到底促销内容1、4月10日：与当地的报刊发行部联系2、4月23日：夹报时间派送方式：选取当地在知名日报媒体进行夹报宣传（可与报刊发行部联系，宣传费用低，知晓度广）派送时间：活动开始之前7天2单张派送/户外广告悬挂五重豪礼 一惠到底 促销内容1、4月24日至5月7日：家装公司与建材城卖场2、4月24日至5月7日商场超市门口宣传3、4月20日至5月7日当地正在装修的小区门口派发4、店内要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅1、到家装公司、家装游击队、正在装修小区门口或楼层内、建材市场入口、超市门口等；2、经济水平一般的地级市及县级市区内可在主干道挂条幅；3、单张与宣传物料夹带派发4、派发人员可临时请在校学生3横幅/拱门惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈1、4月15日：拱门/横幅到当地的广告公司制作2、4月24日：拱门摆放3、4月24日：竖幅/横幅摆放1、将拱门立于惠万家专卖店所在建材市场的入口处2、横幅选择悬挂于专卖店门头或暂时挂于自有广告位上3、完成时间：横幅于活动开展前6天时间，充气拱门与活动前一天摆放完毕4海报五重豪礼 一惠到底促销内容1、4月23日：店内海报张贴2、4月23日与各大型商场物业部联系当地大型知名商场及超市的入口处及卖场内的摆卖柱上，争取做到每根摆卖柱都贴上宣传海报（与商场及超市物业部联系。5短信宣传五重豪礼 一惠到底，惠万家陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全场产品5.1折起售，现金多买多返。还有机会享受新品100%免单的机会，2户以上团购还有惊喜，赶快亲临惠万家陶瓷专卖店抢购吧！地址：XXXX 抢购热线：88888881、4月20日：与当地的联通与移动联系2、4月24日开始到5月7日为发送短信时间3、4月24日发短信通知老客户在24日要打电话通知老客户6广播电台五重豪礼 一惠到底，惠万家陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全场产品5.1折起售，现金多买多返。还有机会享受新品100%免单的机会，2户以上团购还有惊喜，赶快亲临惠万家陶瓷专卖店抢购吧！地址：XXXX 抢购热线：88888881、4月20日与当地广播电台联系2、4月24日到5月6日：广播电台投放活动前一个星期在当地的广播电台投放广告（由经销商自行制作）7报刊广告4月24日5月9日期间，两期或以上（周五或房产、生活版）1、 4月20日与当地报刊杂志联系2、4月24日到5月6日期间：投放时间活动硬广、软文、新闻报道（版面选时事或生活版面，尽量避免广告堆中，1/4版）（由经销商自行制作）8家用电视、车载电视五重豪礼 一惠到底，惠万家陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全场产品5.1折起售，现金多买多返。还有机会享受新品100%免单的机会，2户以上团购还有惊喜，赶快亲临惠万家陶瓷专卖店抢购吧！地址：XXXX 抢购热线：88888881、 4月20日：与当地的电视台或车载电话管理处联系2、 4月25日到5月6日：在电视投放时间主流频道8：009：0011：3012：305：006：00每天三次以上（由经销商自行制作）9公司网站、业主社区、论坛等4月份（前期铺垫，网络造势，制造焦点舆论）全过程铺垫、活动造势、后续报道4月20日开始造势到5月6期间连续报道在相关论坛、公司网站上有预热发布和对各类服务情况的迅速反映。（经销商与厂家两边都各自宣传）10流动举牌五重豪礼 一惠到底，惠万家陶瓷从4月25日起推出“5+1”多项优惠活动。全场产品5.1折起售，现金多买多返。还有机会享受新品100%免单的机会，2户以上团购还有惊喜，赶快亲临惠万家陶瓷专卖店抢购吧！地址：XXXX 抢购热线：88888881、4月20日找当地的广告公司制造举牌的广告2、5月1日到5月3日期间举牌建材市场内流动举牌可临时聘请在校学生11惠万家太阳伞广告五重豪礼 一惠到底惠万家陶瓷燃情五月促销大回馈1、 4月20日：找当地的广告公司制作太阳伞广告4月22日到5月7日摆放放置在建材市场主干道两旁和小区推广*注意事项：1、 招聘传单人员u 以见习名义，招收本地大学生（女为主，积极性高），每人每天平均大约能发1200份，工钱：70元左右。（以17日一天4万份为例，需要33人次，人工费用2200元左右）2、 确定分工及单张数量安排u 根据实际情况，确定每个小区的负责人、配备人员数、分发数量。u 其中相近的小区要划分在同一区域。u 百货商场、商业街，人流量比较大，分发数量多一点。u 配备好车辆及行车路线u 在本地租用中巴（25人座），与其确定好行车路线，先近后远3、 单张发放培训u 自我介绍：您好，惠万家陶瓷正在举行促销活动，您可以了解下u 若遇有派发对象问询：惠万家陶瓷在全国举行5月促销活动，让利幅度高达百万，非常的超值，您可以前往惠万家专卖店。即日起即可接受预定！u 在建材市场派发时：惠万家陶瓷在X楼X号,正在举行促销活动，非常优惠，您可以去看看，需不需要我为您引路。4、 单张回收统计结果u 要求发放人员，在其所分发单张的左下角，写上其规定好的编号（每个地点配备一个编号，分发人员需自行写上编号）u 促销活动后，结算回收单张，按回收数量前3名给予现金奖励（300元，200元，100元）u 各小区负责人，需实时监督单张的发放情况九、促销激励政策导购员的奖罚措施：（参考）序号奖项数量奖励标准（经销商可选做，表格内容仅供参考）备注1单日销售冠军团队奖1单日销售冠军团队奖（活动期间到5月7日，以每日完成任务比率评出优胜者）80%X 90%200元90%X 100%400元100%X150%600元150% 800元要求在促销前期做好每个导购员的任务表2销售精英奖全体导购凡是促销期间销售产品达到200以上的导购员，按照1元/标准发放销售精英奖金。3销售五强导购55名开单销售金额最高的导购员，第一名发放现金奖励500元；第二名：400元；第三名：300元，第四名：200元；第五名：100元。活动结束后统计4违规处罚全体导购活动期间不遵守公司纪律，不按照要求执行工作分配或者消极怠工影响一次扣100元。各部门负责人可对本部门人开处罚单，公司副总以上可对公司任何岗位开处罚单；公司管理层由总经理直接按普通标准双倍处罚。5全体导购任何人不参与活动培训一次出发50元；活动期间每日18小时内（6点到24点）关机一次处罚50元。6全体导购对于卖单和踢单员工，一律扣除所有工资，并即使除名，同时进行行业通报。十、人员安排与促销话术1、活动人员培训时间培训主题培训内容及目的4月10日到25日导购人员的产品知识培训（每日两小时）熟悉各系列产品的卖点、生产知识和应用搭配特点、核心卖点话术等4月23日传单人员的培训（见附表1）奖励办法、统一用语4月23日前人员安排(见附表2)促销期间人员分工安排，促销期间奖惩考核激励制度附表1：传单人员组织流程工作步骤时间工作内容所需道具备注前期准备4月30日前1. 确定分发地点、分发数量2. 确定分发路线及人员分工3. 物料准备及人员培训确定每个区域的编号单张发放安排表人员名单联络簿及时更新信息处理人员更替每日工作流程集合8：009：001. 于规定地点集合2. 分发单张3. 写上规定编号4. 当日工作说明，工作安排，士气鼓舞；各组分别出发人员名单、单张分发9:0016:30分组单张派发单张集合17:0017:30回规定地点集合核对人员数量及姓名各