奖励政策2.doc

工资待遇业务精英月工资为1200元，销售任务1500件，完成任务按5%（3937.5）奖励，未完成任务的按实际完成金额的3%奖励。超额完成任务的实行阶梯奖励，第一阶梯：超出200件以内奖励8%（840）；第二阶梯：超出500件以内奖励12%（3150）；第三阶梯：超出500件以上奖励18%。区域经理月工资为2500元，销售任务5000件，完成任务按2%（5250）奖励，未完成任务的按实际完成金额的1%奖励。超额完成任务的实行阶梯奖励，第一阶梯：超出800件以内奖励5%（2100）；第二阶梯：超出2000件以内奖励8%（8400）；第三阶梯：超出2000件以上奖励12%。市场督导月工资为3000元，销售任务15000件，完成任务按.0.8%（6300）奖励，未完成任务的按实际完成金额的0.5%奖励。超额完成任务的实行阶梯奖励，第一阶梯：超出3000件以内奖励1.8%（2835）；第二阶梯：超出8000件以内奖励3%（12600）；第三阶梯：超出8000件以上奖励5%。执行总监月工资为5000元，销售任务50000件，完成任务按0.3%（7875）奖励，未完成任务的按实际完成金额的0.2%奖励。超额完成任务的实行阶梯奖励，第一阶梯：超出10000件以内奖励0.6%（3150）；第二阶梯：超出25000件以内奖励1.2%（15750）；第三阶梯：超出25000件以上奖励2%。野玫瑰香茶市场分析 市场现状分析： 目前市场上的功能饮料可谓是琳琅满目，有乐百氏的【脉动】 娃哈哈的【激活】 养生堂的【尖叫】 雀巢的【舒缓】 统一的【体能】 康师傅的【劲跑】 汇源的【他+她】。而从市场规模来看，尚未出现市场主导品牌，功能性饮料市场是中国饮料市场行业集中度最低的市场，市场前四位企业合计消费份额为52.5%，更加适合新品牌的进入。 消费者特征： 从消费者特征来看，功能性饮料的消费群体有年轻化倾向和高收入倾向，15岁40岁为主要消费群体，重度消费者年龄主要集中在19岁35岁。 功能诉求： 【解渴 好喝 健康 美丽 时尚】为主要功能诉求。 市场细分： 按年龄细分：野玫瑰香茶的主要目标消费群体应锁定在1935岁的年轻女性，她们是功能茶饮料的重度消费人群，占总消费人群的68%，她们思想开放 向往健康美丽 时尚的高品质生活，因而时尚 健康 创造美丽的野玫瑰香茶正好迎合了其要求。 按收入细分:偏高收入女性，她们也是功能茶饮料的重度消费人群。 按行为细分：注重健康 热爱美丽的女性。她们追求健康 时尚 美丽 休闲，承受压力较大，渴望得到放松。 目标市场： *15岁24岁的女学生区域 *25岁35岁的女白领区域 *网吧 *健身场所 会馆 *咖啡厅 餐厅 酒店 *在职职工教育 *电影院 *美容院工资待遇业务精英月工资为1200元，销售任务1500件，完成任务按5%（3937.5）奖励; 未完成任务的只按实际完成任务的5%提成； 超额完成任务的实行阶梯奖励，第一阶梯：超出200件以内奖励8%（840）；第二阶梯：超出500件以内奖励12%（3150）；第三阶梯：超出500件以上奖励18%。区域经理月工资为2500元，销售任务5000件，完成任务按2%（5250）奖励； 未完成任务的只按实际完成任务的2%提成； 超额完成任务的实行阶梯奖励，第一阶梯：超出800件以内奖励5%（2100）；第二阶梯：超出2000件以内奖励8%（8400）；第三阶梯：超出2000件以上奖励12%。市场督导月工资为3000元，销售任务15000件，完成任务按.0.8%（6300）奖励； 未完成任务的只按实际完成任务的0.8%提成； 超额完成任务的实行阶梯奖励，第一阶梯：超出3000件以内奖励1.8%（2835）；第二阶梯：超出8000件以内奖励3%（12600）；第三阶梯：超出8000件以上奖励5%。执行总监月工资为5000元，销售任务50000件，完成任务按0.3%（7875）奖励； 未完成任务的只按实际完成任务的0.3%提成； 超额完成任务的实行阶梯奖励，第一阶梯：超出10000件以内奖励0.6%（3150）；第二阶梯：超出25000件以内奖励1.2%（15750）；第三阶梯：超出25000件以上奖励2%。 价格方案一： 供货价：52.5元/件3.5元/瓶零售价：75元/件5元/瓶1.5元/瓶（利润）价格方案二： 代理价：52.5元/件3.5元/瓶批发价：57.5元/件5元/件（利润）零售价：75元/件17.5元/件（利润 ）5元/瓶1017元/瓶（利润）价格方案三： 代理价：50元/件3.33元/瓶批发价：55元/件5元/件（利润）零售价：75元/件20元/件（利润 ）5元/瓶1.33元/瓶（利润）价格方案四： 代理价：47.5/件3.17元/瓶批发价：52.5元/件5元/件（利润）零售价：75元/件22.5元/件（利润 ）5元/瓶1.5元/瓶（利润）各 区 域 代 理 标 准 细 分 表负责部门地 区负责人职 务范 围目标等级任务标准提陈标准备 注区域明细一级城市北京上海天津重庆广州深圳二级城市沈阳哈尔滨济南南京杭州福州西安南昌郑州武汉长沙海口成都昆明乌鲁木齐三级城市苏州无锡大连青岛石家庄太原长春大庆宁波温州厦门珠海东湾西宁南宁银川兰州合肥贵阳拉萨呼和浩特各级代理首批进货量及任务标准一级代理任务二级代理任务三级代理任务首批进货量30000元/500件首批进货量24000元/400件首