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文档简介

销售主要地区：国内：石家庄、郑州、成都（重庆）、浙江、长沙（江西）、山东、广州、沈阳、哈尔滨（长春）、福州、南京（上海）、南宁、北京（天津）、西安（太原）、合肥（武汉）、云南（贵州）。国外：南美、亚洲、北美、欧洲、非洲。竞争力1、产品价格分析兽药市场竞争相对激烈，但由于本项目公司采取新工艺喷雾干燥法，可以提高收率35。该工艺技术含量高、生产成本低、工艺操作简单，与同品种生产厂家在价格竞争上占有较大优势。而且市场开发采取“导弹靶向”模式，目标明确，市场占有率高，客户和价格也相对较稳定。2、生产成本低、抗风险能力强（1）资源优势：生产用水自己打井，水量充足，水位高，水质好，价格低廉。（2）交通通讯便利：公司紧靠106国道，位于黄冈市郊区，距市中心只有3公里，距武昌38公里，通讯设施齐全。（3）技术优势硫酸替米考星国内第一家正式投产，其工艺创新国内第一。硫酸替米考星与磷酸替米考星的性能比较表比较硫酸替米考星磷酸替米考星水溶性（20）1公斤水可溶解350克，硫酸替米考星水溶性更好。1公斤水可溶解260克毒性硫酸替米考星比磷酸替米考星毒性更低吸湿性硫酸替米考星比磷酸替米考星更便于保存，不易吸潮药动学内服或皮下注射时,硫酸替米考星比磷酸替米考星吸收更快，组织穿透力强，分布容积大、起效更快。替米考星国内外领先优势，合成新工艺国内第一1) 产品含量高，单一杂质和相关杂质低。2) 外观颜色优于国内同类产品。3) 磷酸替米考星产品质量已达国内最好水平，硫酸替米考星产品质量已达国际最好水平。4) 公司生产替米考星质量符合USP28-NF23标准，含量高达90%以上。业务发展状况2010年是启达药业成功实现替米考星、磷酸替米考星、痢菌净产品上市，实现了“起好步、开好头，站住脚跟、稳步提升”的目的，为2011年市场占有率的提升夯实了坚实的基础。在营销思路、管理模式、客户定位、产品宣传、大客户开发等方面，定位准确，思路清晰，在市场开发过程中，采用大刀阔斧的市场开发策略，营销工作初见成效。一、初步建立全面营销网络体系启达药业营销中心成立并运作，中心采用高效运行的现代化管理模式，建立了以市场为中心的销售网络系统，先后在重点省（区域）建立12个办事处：石家庄、郑州、成都、长沙、山东、广州、上海、石家庄、哈尔滨、长春。可随时随地为国内外各层次客户提供全方位、便捷和完善的服务。二、建立一支熟悉业务运作流程且相对稳定的营销团队三、建立系统的业务管理制度和办法四、统一市场开发策略及步骤做到有的放矢 在销售中，我们坚持以大型生产企业、经销商为主，终端客户（养殖场、饲料厂）为辅的战略思想。 坚持和知名企业及公司进行合作。 先后共开发84家客户，并与其14家签订了销售合同 。五、销售回款实现替米考星、磷酸替米考星、痢菌净销售收入719966.00元。业务面临问题与主要风险由于上市较晚，客户资源被竞争对手占领，我公司进入市场有个循序渐进过程，特别是兽药生产企业。产品价
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