如何做广告(doc5)(1).doc

如何做广告廣告是一門寓銷售主張於一深的藝術，它運用了令人注目且又能置身其中的表現方式，獨特巧妙地將產品置放於消費者心中。我們也可以這樣說，建立品牌資產(Brand Equity)與銷售產品，乃是廣告任務之所在，而創造廣告的基礎則繫於策略。所謂的創意策略有許多不同的方式與詞彙，但任何好的策略應該包含 1.目標：有待解決的問題，你要消費者如何想或如何做？ 2.目標對象：誰是你最重要的潛在消費對象？對這群人，你該瞭解他們的是什麼？ 3.主要消費者利益點：為何消費者應該購買你的產品或接受你的想法？ 4.支持點：消費者為何要相信的理由。與提倡相同主張的競爭者相比，你有什麼不同的理由？ 5.聲調與態勢：產品個性的投射描述。如同一棟建築物，廣告需要一份計劃與一張藍圖。 那麼應該要如何建立策略？ 首先，必須蒐集與品牌有關的產品或服務的事實資料；研究市場、產品和競爭對手；進一步了解消費者及該品牌能滿足他們需求之處。接下來努力思考你所蒐集道的資訊。將事實予以組織，發展不同的假設，並填補茲的漏洞。如有必要，甚至可進行額外的調查，以獲取重要答案。而當在著手進行策略規劃時，則要注意：採取單一訴求，以突出重點、與整體計劃融合為一、目標集中且合理、使策略容易運用、決定生意來源、對消費者作有意義的承諾、瞭解產品的重要之處或無關緊要的地方、與眾不同、串連未知和已知、使策略跟得上時代。 創造力是方法，而非目的。廣告最終目的是協助廣告主迎娶利潤，助其成長。根據一像話時代的研究報告，係由一獨立研究組織：策略性企劃機構(Strategic Planning Institute)與奧美研究發展中心合作完成，證實一種令人信服的關聯性存在於下列兩種情形： 1.廣告花費與市場佔有之間 2.廣告花費與產品品質認知度（以及產品可掌控之價格）之間 投資廣告覺對值回票價。一切的開端繫於原則：何時有效，何者無效和為何如此。本書作者肯羅曼/珍曼絲表示，長久以來，他們發現一項不爭的事實最磅礡與最傑出的廣告創意之所以產生，幕後總有一位能力高強、見識廣博、熱情洋溢的客戶，在作業過程中給予代理商吳進的鼓勵。因此，做廣告的首要原則是建立夥伴關係創造傑出廣告的核心靈魂。 做廣告成功的要件 l.有頭腦 廣告係一瞬息萬變的行業。從業人員需有天生的才智，才能將源源不絕的新資訊融會貫通。 2.創意的感覺 廣告和其他行業不同之處在於：廣告的產品就是創造。置身其中需要一種對創意過程的敏感度，也要隻悉娛樂與藝術的流行趨勢。看電影、參觀博物館、聽音樂會、閱讀書籍雜誌均有幫助。無時無刻都要與大眾流行的品味走向保持聯繫。 3.追根究底的心 研讀市場和各按潛力。觀察何者有效、何者無效，並且發覺其中的原理。探索對未來有衝擊力的趨勢，嘗試找出模式，建立新的原則。 4.熱愛創意點子 廣告是創意的行業，每個人都被期望有所貢獻，因此必須隨時隨地催促自己要構想新點子。 5.組織力 蹦出創意點子的過程很有趣，但知道如何處理創意就是一門學問。如果你已開口說要做某件事，就務必履行。麥肯錫公司流傳的名言是：實現所有的諾言，至於無法實現的就千萬別做承諾。 6.好的寫作能力 人們往往因為不知道被要求做什麼而白白浪費許多時間與精力。學習清楚地溝通，無論是書信、備忘錄、報告、或建議案都需如此。如此一來，你必然可以一馬當先。 7.說服的能力 無論是為新的策略或新的廣告活動提案，具有口齒清晰表達論點的能力是關緊要。必須熟悉如何銷售的能力。 8.信守承諾 創意除非是販賣出去，否則就不是創意。那些在廣告界有所成就的人，並非只是把創意想出來而已，他們還要勇往直前、努力不懈地在每一階段奮鬥，直到創意具體呈現。如果他們認為是重要的事，絕對不會輕言放棄。 9.領導力與強烈的動機 廣告的創作過程涉及許多作業人員，而在一個需要整合傳播的活動，如包括直效行銷、促銷與公眾關係時，參與的人員更是眾多。促使人們朝向單一目標同心協力，是這行稀有但卻必要的特質。 10.復原力 廣告是一個長時間充滿變化與壓力的行業，它極需旺盛的精力，在沮喪挫折之餘，捲土重來，它也要充沛的活力，在困