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创业教育系列讲座目 录1.你具备创业者的素质吗?摘自杨娟访谈录 32.创业的思路 江苏省楚州职业教育中心校 马 槽 73.为人生添光彩 江苏省楚州职业教育中心校 鲍 平 104.成功创业四步曲 江苏省楚州职业教育中心校 刘正发 125.创业成功和发展的7要点江苏省楚州职业教育中心校 马 槽 226.一把打开创业之门的钥匙 创业计划书247.如何撰写商业计划书 298.商业计划书评析 349.注册公司的一般步骤 3710.职业学校学生创业优惠政策 4011.提高创业热情 增强创来能力 一位德育老师谈创业 4312.提升自己 踏实创业 一位成功创业的学生谈创业 4413.强化创业的“根”培养创业的“魂”一位学生家长谈学生创业4814.给我信心 我要成为创业者 一位在校学生谈创业 50你具备创业者的素质吗? 摘自杨娟访谈录同样的项目，同样的环境，为什么有的创业者成功？有的创业者不成功呢？其中一个重要原因是，创业者能力素质的差异。成功的创业者有什么共同之处吗？你又是否适合走上创业之路呢？让我们一起来听听中国青年政治学院经济讲师杨娟老师是怎么看学生创业素质的，人物介绍：杨娟，中国人民大学金融学博士，中国青年政治学院经济系讲师，清华大学公共管理学院在站博士后，国际劳工组织KAB（know about business)项目讲师，KAB创业教育中国研究所研究员，中国青年政治学院经济系国际贸易教研室主任。发表论文数篇，著有（金融创新（译著）中小企业融资结构：理论与中国经脸（专著）等。 主持人：杨老师，我知道您是国际劳工组织KAB的创业培训讲师，您还是我们KAB创业教育中国研究所的研究员，您对创业教育有比较深入的研究。请问您侧重哪方面，杨娟：我们在学校主要是给学生讲创业素质方面的，希望通过这种讲授能够使学生了解创业者的素质，并且能够朝成功创业者方向努力。 主持人：我们有很多学生都会面临一个选择的问题，经常问自己：我自己适合创业吗，这在您的创业教学过程当中，是不是也感觉到学生们会遇到这样的问题呢？ 杨娟：对，我觉得有些学生是很迷茫的，他们在创业还是找工作方面，并不是特别明确，而对自己的特征也并不是很了解，所以有时候我们上课用一个小游戏我是谁，让你想想你的优点是什么，你的缺点是什么，给每个学生五分钟。这五分钟时间，学生反应过来我是这样的。发现自己的特征，学生才去认识。 主持人：学生创业的话，成功创业者有什么特质吗？ 杨娟：成功创业者有他们共同的特征，每个创业者不可能去复制，我们不可能把成功模式复制下来，但是他们优秀的本质以及决定他们成功的因素应该是可以学习的。 主持人：都有哪些因素和特征呢？杨娟：首先很重要的一点是积极、主动去做事、找信息、找项目，他们可能在学校的时候，或者他们前期生活中会主动参与各种事情，在我认为这是非常重要的特征，而且是对现在的学生非常重要的。因为我们接触学生的时候会发现，学生了解创业能给他带来什么，比如学生会说我生活更自由，可以实现自我价值，我觉得我可能有丰厚收入等等，他们对创业是了解的。那么要不要选择创业呢，好多学生说有这么多好处，我也想，只要他有想法，下一步就问你能不能去创业，现在应该自己做些什么呢，学生得再去想，我觉得你现在应该积极主动去实践了。优秀创业者有很多特质，比如努力工作，要投入更多的时间，要能承担风险，优秀创业者必须有耐性才能成功。 主持人：你觉得学生在课堂上通过一种测试，能够测试他这四种特质吗？ 杨娟：我们是有这种测试工具的，因为现在开了很多工具，不包括你真的了解自己，但是学生应该尝试问自己这些问题。比如积极主动，比如我想组织一个活动，想达到一个什么样的目标，你是不是有这样的想法。学生会问一下我做事的时候是不是能够敢于承担风险，我是不是经常中途会放弃一些事情，我有目标，可能中途很苦恼就放弃了，通过这些问题就知道自己是哪一种性格的。主持人：杨老师，有的学生会提出这样的问题，说相同的地点、相同的项目，为什么有的人做就成功了，有的人做就不成功，差异在哪里？比方说一个餐馆经营的很好，后来转让给了另一个人，结果时间不长就关张了，那么这种现象如何一解释呢？ 杨娟：这种现象我们经常会遇到，其实我们表面一看就会说两个经理的经营管理水平有很大的差异，可能我们直接会说这个原因。其实再仔细分，换不同的人有不同的结果。我有两个哥哥要经营同一个餐馆，一个哥哥是三星级宾馆大厨，工作十年，觉得不错了，也了解餐馆经营了，想自己开个小餐馆，本钱有限，恰好家里父母有一个门面店，这样房租成本省掉了。他做菜的口味肯定没有问题，但是经营不到半年就关门了。旁边还有店，开得特别成功，人家卖早餐、卖油条、卖小笼包也成功了，我说怎么他就失败了。我发现这位哥哥只做大菜不做小菜，他会做小菜，但是不屑于做小菜，他把菜做的很精致，但是价码很高。 主持人：大菜是不是价钱高，比较贵的菜？ 杨娟：做的比较精美，比较细，价格比较偏高，但是毕竟是小店，做得再华丽，也要适应来这个店里的消费者。所以他不了解市场和他的消费者，这是很多创业者失败的地方，缺乏一种商业管理的知识，他有技术上的技能，但是缺乏商业管理的知识。毕竟是自己家的门面点，弟弟接手了。弟弟接手之后，这个店也是经营不下去，弟弟原来是做小商品批发，有做过经营的经验，但他对餐馆经营不了解，他对做菜、打荷也不了解，因为不了解这个领域，所以他也失败了。后来一想他没有相关技术，如果他是一个了解餐饮的，是做餐馆的，肯定就会好很多。很多人会这样想学生创业要么没知识，要么可能没技能，。其实再仔细想想，作为学生来说，学习能力是特别强的，很快就可以把相关知识了解了，技能是可以积累的。我有一个国贸专业的学生，到山东老家开家纺店，开的特别成功。一个20多岁小女孩有多么高深的技能吗？技能是积累的，她上学期间在淘宝上做过网店。别的同学没有做成功，她却做成功了，既不是知识、也不是经验，而是特质。 主持人：您哥哥是三星级厨师，有技术，但是做的菜太高档，不适合消费者。那他要做小菜，不是不会做，但是他不屑于做，这种调整起来应该很容易的，他为什么就不能像这位小姑娘一样及时作出调整呢，这里是不是还有适应能力，或者应变能力？ 杨娟：对，有他自身的原因，不肯做小事，这也是很多人面临的问题。不屑于从小事做起。 主持人：做小菜很容易，做小菜再想做大菜可能不太容易，因为要求比较精美，工艺要求比较高，做小菜实际上就是家常菜，他为什么不调整？杨娟：他认识不到这一点。创业者有一点要愿意倾听，要听听别人的意见，要出去走走看看，要注意消费者的反馈。 主持人：通过上述这两个案例，我们能看出来，成功者确实会有一些相似的地方，在现实生活当中，我们经常会看到这样的现象，比如说政治领袖、经济巨头、商业巨子，凡是成功的人物，似乎都有某种相似的特质在里面，对我们学生创业者来讲是不是也有某种特质呢？ 杨娟：也是有的，我曾经看过一些书，有一本书叫成功人士七个习惯，总结七个习惯，我觉得对学生特别有用。 第一是积极主动，你是创业者也好，你是做其他领域也好，都要积极主动，不能指望别人推着你走。 第二是以终为始。就是忠于自己的人生计划。其实真正成功创业者都有自己的人生目标，每一步要做什么，要持之以恒地坚持这个目标走下去，成功人士都有这个特征。 第三是要事第一。就是选择当前应该做什么事。同样想想我们学生也是一样的，现在学生老说要考各种各样的证，要先想你是要考研，还是要找工作，如果考研，第一步是要学习你的专业知识，学习你的基础课。如果找工作，在有限时间里，充分利用你的时间拿到各种资格证，这就是你要选择现在究竟要做什么。 第四是追求双赢。现在有句话叫做：要哄着别人跟你一起做事。有的学生有好的项目，不能因为这个项目很赚钱，就想自己做，反而可能不成功。 第五是善于沟通，有换位思考的原则。就像我的哥哥，他可能就听不进别人的意见，如果他能倾听消费者的想法，他的店可能就开的很好。 第六是统合综效。就是1+12。 第七是不断创新，全方位的平衡自我。学生经常问老师：我学这个专业，我出去是不是就能够做这个专业？其实想一想，包括你创业也好、就业也好，未必就是本专业。那你要不断地学习，不断更新自己的知识，这就是成功人士给我们的一个启示。其实在这些素质里，我自己认为，专业老师上课，我特别强调就是学生要积极主动。因为有时候与创业老师聊天，发现上过创业课程的学生赵工作似乎就业率高了。我们又要问，为什么这些学生就业率高了，后来发现一点，因为我们课很受欢迎，很多学校都是选学生来上课的，只有积极主动的学生才会来到这个课堂，这个特质决定他未来找工作更快一点，这是很重要的一个因素。创 业 的 思 路-江苏省楚州职业教育中心校 马 槽知行合一成功创业是创业者的梦想。需要机遇、努力等方方面面内外部的因素。没有一个因素能单独起作用，每一个成功者的经验都很难复制，但成功创业都应在思想上、行动上贯彻“知行合一”。这里的“知”就是我要实现什么创业目标？需要建立什么样的企业？这样的企业需要承担什么风险？“行”就是如何通过行动，即执行力实现目标？知是行之始，行为知之成。“知行合一”，换句话说就“大处着眼，小处着手”。有些创业者整天只知道埋头苦干，把自己当成一个普通员工，陷于大量日常运营杂务，精于“小处”，疏于“大处”，不是在“知”的基础上“行”，结果如同一个莽汉，空有一身功夫而无法成就事业。有些创业者志大才疏，不务实不扎实，谈“远景规划”头头是道，实际行动表现浮躁，结果无法使目标变成现实。知行合一是创业者的必备素质，需要通过创业团队成员之间的配合来实现。小题大做如果有人建议，选择生产指甲钳来创业，你可能以为是开玩笑，生产指甲钳这样的“小商品”能赚钱？然而，事实证明小商品照样可以做成大产业、大市场，挣大钱。这就是所谓“小题大做”的创业路径。早在2002年，中国指甲钳大王梁伯强，已经把平均单价只有两元多的耐用消费品指甲钳的年销售额做到了2亿多元，其中一半以上来自国际市场。“小题大做”的创业路径早被温州民营经济快速发展的实践所验证。“小题大做”为什么会成功？梁伯强说，大老板不愿干、小老板干不来因为市场规模小，容不下大资本，所以大老板瞧不起，正好“山中没老虎，猴子当大王”；小老板一般只会小打小闹、急功近利，没产品创新、品牌建设与维护等意识或能力。生活中的“小题”几乎到处都有，市场缺口永远是存在的。问题是创业者要转变观念，不能以为抓“小题”没出息，要坚信市场是开发出来的。做小生意需要不懈坚持，小商品量大了，不仅成本下降，还能产生集群效应。“小题大做”不易，因为要有一股“杀鸡用牛刀”的精神。逆流而上创业的冲动在于敢向现状挑战。甘愿承担风险的人，敢于逆流而上，一般选择机会的能力都比较强，因而风险性收人就高。创业没开始先问有没有风险，一听说有风险便顺流而下，这哪里是创业？创业要承担风险，所有的创业者都是冒险家。走自己的路创业的成功是市场的认可而不是对手的认可，贵在走好自己的路。有些企业成功是因为有效执行创新的思路，而有些企业仅在产品、服务、价位上优于竞争对手取得成功。调查发现，成功创业并无共同特色，有人善于交际，有人木呐寡言，有人长于分析，有人惯用直觉重要的是创业者的长处和气质的充分发挥，一如既往地保持创业激情，坚持不懈地发挥创业精神。其实，创业者的创业思路有几个共同来源，有志于创业的学生可通过这些途径，加强自我训练。1.积累行业经验。俗话说：不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，掌握了人脉资源、市场动向，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。现在许多行业并不需要当几十年学徒才能自立门户，像广告设计、汽车维修等新兴行业的创业者多是掌握技术的年轻人。在这方面，实践经验较多、操作能力较强的职业学校学生有一定的创业优势。2.广泛搜集信息。通过各类媒体搜集信息。这些信息包括经济、社会、行业信息等。很多成功的创业者每天花许多时间读书、看报。很多人将读书与休闲等同，对创业者来说；搜集信息就是工作，必须要有这样的意识。3.游历。俗话说，“读万卷书，行千里路”。到不同的地方走走看看，是发现商机、开阔眼界的好方法。有许多创业者最初的创业创意来自于他们在国外的旅行、参观、学习。而且不少创业者的第一桶金就是发现了同样商品在两地的差价，然后通过简单的买低卖高而获得的。如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程。有句话说：“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。”4.广交朋友。很多创业者是在朋友的启发下下定创业决心的，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地与从前的朋友保持联系，并且广交朋友，不断地开拓自己的社交圈子。人脉是青年创业者最主要的资源之创业，需要一个过程，“临渊羡鱼，不如退而结网”。如果你有志于创业，不仅要心动，而且要有行动；不仅要有理性的思考，更要有实在的举措；不仅要树立与时俱进的创业观念，而且需要掌握科学的创业方式。早作准备，成功离你不远。为 人 生 添 光 彩江苏省楚州职教中心校 鲍 平时光飞逝，再过一年多我们即将走出校园踏上社会，在此之前我们有没有为自己的未来考虑过呢？今后的路到底要怎么走呢？我想在职高的这几年里我们得到的不仅是一张文凭，更多的应该是知识和能力的增长；毕业也不仅仅只一条“谋职”路可走，会有很多其他的机会。一直觉得创业是一件离我们很遥远的事，我们总是在惊叹别人创造丰厚业绩的同时习惯于认为那是上天对个别人的厚爱。当我有幸阅读了陈晨，虞钢等一批从职高走出去，开创出自己的一片天地的人物的事迹时，泪水浸透了我的眼眶，曾经的迷惘仿徨在这一刻找到了归宿，创业这是我要走的路！于是，上网，翻书，做调查通过一切可能的渠道我了解了许多关于创业的知识，再一次明确了创业的内涵。创业是一段经历，它能使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；创业又是对每一个专业知识的检验，它能让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔视野，又增长见识，它能丰富我们的人生阅历而创造是需要付出艰辛的，我们现在所享用的一切文明，都是几千年来，多少代人不懈努力的积淀，是他们用汗水换来的因此我们没有坐享其成的理由，更不能让一代代留下来的东西被我们挥霍光，相反有的却是更充足的理由去创造，而现在我们所面对的世界，已经为我们创造了从末有过的大好局面，机会就在我们的面前，我们要做有准备的人。 作为年青人，我们需要的是敢于正视困难的勇气和毅力，有了这样的勇气和毅力还有什么困难会阻挡我们前进的步伐！畏首畏尾，怕东怕西的结果只有一种“白了少年头，空悲切”。创业应该不分年龄，人群，只要你敢做，你就是在创业。经过讨论、研究我们几个同学一致认定：随着人们生活水平的提高，高质量的生活环境会成为越来越多人的追求，优质家居用品也会了人们必备的生活用品，所以家居行业应该会有一个光明的前景。于是，我们在校园内开设了惠生移动书屋。刚刚起步，就遇到了一系列的难题：资金不足，货源问题，书屋装修，运送方式等等，我们为各种各样的问题争吵过，抱头痛哭过，多少次徘徊在放弃的边缘，但，创业的信念始终支撑着我们，无论有多难，多苦都要走下去！我们用100%热情+100%认真，面对各种困难，不管遇到什么问题，我们都集体商量，共同解决，经过一段时间的努力，生意终于有了起色，客户也越来越多，短短的几个星期营业额就达到了3683.77元。虽然相对于那些大企业大公司来说，这数据只是沧海一粟，但我们却从中尝到付出后的幸福与快乐。 曾经在网上看到一位教师这样评论我们“90后”：贪图安逸，缺乏朝气和进取心！只会用父母钱，而不会自己去创造。他的话虽不尽然，可我们却又不得不承认这的的确确反映了一部分人的精神状态。从小我们就像温室的花朵，缺少风雨的锤炼。著名教育家陶行知也曾经说过：靠天靠地靠祖上，不算是好汉。难道我们缺乏成为一个好汉的勇气吗？难道我们可以在父母建造的温室里躲一辈子吗？让从我们的温室里走出来吧，外面是自由的空气，是纵横驰骋的天地；让我们共同接受艰辛和毅力的考验，让自己的人生多点、再多点色吧！ 成 功 创 业 四 步 曲 江苏省楚州职业教育中心校 刘正发一、确立创业观念“创业”对我们不少同学来说，可能会被认为有点“高不可攀”。为了有利于吸引更多的同学参加到“创业教育”的学习、竞赛和实践中来，不使我们同学对“创业”产生“望而却步”的心理影响，结合国际和国内教育界的有关探讨，分析创业和创业教育的实质，我们把“创业”表述为“是有创意的选行择业；谋职就业；自办企业”。也就是说，对于什么是“创业”？我们可以作这样的回答：有创意的选行择业，是创业；有创意的谋职就业，是创业；有创意的自办企业，也是创业。看到这儿，有的同学可能认为“创业”的概念还非常模糊，那么看完以下的故事，你对创业会不会有自己相对具体的理解呢？两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里，这两座山之间有一条河，两个和尚每天都会在同一时间下山去河边挑水，久而久之便成为了好朋友。不知不觉五年过去了，突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”因此也没太在意。哪知第二天，左边这座山的和尚还是没有下山挑水。一个星期过去了，右边那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要过去看望他，看看能帮上什么忙。”等他看到老友之后，大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点儿也不像一个星期没喝水的样子。他好奇地问：“你已经一个星期没下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”朋友带他走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空儿挖这口井，即使有时很忙，但能挖多少算多少。如今，终于让我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的时间练我喜欢的太极拳了。”这是一个寓言故事。它告诉我们无论在校学习或在公司工作，都一定要有自己的特长或者技术核心挖一口属于自己的井，培养自己独特坚实的就是今天的收获，今天的努力就是未来的希望，现在不分伯仲的同窗好友，多年后的境遇可能大不相同。岁月不饶人，当年龄大了，挑不动水时，你还会有水喝吗？因此，通过以上的故事，我们可以将创业定义为：创业是这样的一种过程，在这个过程中，某一个人或一个团队，使用组织力量去寻求机遇，去创造价值和谋求发展，并通过创新和特立独行来满足愿望和需求，而不管他们手中当时有什么样的资源。 温馨提示：同学们，你愿意做一辈子挑水吃的和尚，还是做挖井的和尚？二、养成创业必备素质（一）创业者应备的基础知识创业是一项特殊的社会实践活动，作为创业者的创业活动必须具备相应的经营管理、法律等方面知识，才能在创业过程中，实现自己的创业目标。知识就是力量，知识就是财富。一个成功的创业者在创业之前必须具备一定的创业基础知识。创业者的创业过程也是一个经营管理的过程，创业者为了达到一定目标，对各生产要素（资金、技术、土地、人力资源等）进行组合，并对生产、分配、交换和消费等进行计划、组织、协调和控制。创业者要成功创业，不仅要有科学的经营理念，更要掌握经营管理知识。我们都生活在法制化的社会里，创业者没有必要的法律知识就会像不懂交通法规的驾驶员一样，四处开车乱撞，红灯不停，绿灯不行。因此，创业者必须掌握有关法律知识，如（合同法、公司法、银行法、证券法、反不正当竞争法、产品质量法、劳动法、知识产权保护法等。创业者除了具备一定经营管理知识、法律知识，还应该具备一定的社会知识、历史知识和文学知识等。对于创业者，除了要对本行业、本专业有较深的造诣外，还有必要学习比较广博的知识，这样才能头脑灵活，融会贯通，富有预见力和应变力，做到以博取胜。有了一定的创业知识，还需要确立自己的发展（二）创业者应具备的基本能力做任何事都要掌握一定的方法，具备一定的技能。创业作为一种开创性的劳动能力，这种能力往往影响创业活动的效果和创业的成败。人的能力分为一般能力和特殊能力。一般能力是指观察、记忆、思维、想象、分析等能力，通常也叫智力，是能力构成的基础和主体部分。特殊能力是指人们从事某项职业或开展相关活动需要的能力。创业能力就是一种在创业过程中应该具备的特殊能力，这种特殊能力往往影响创业活动的效果和创业的成败。本节将通过对创业者应具备的基本能力的论述，让同学们客观地认识自己，如果将来开展创业活动，需要弥补哪些方面的不足，提升哪些方面的能力。专业能力是指创业中与经营方向密切相关的主要岗位或岗位群所要求的能力。俗话说“没有金刚钻不揽瓷器活”。创业者在创业时，应该从自己熟悉的行业中选择项目。当然，创业者也可借助他人特别是雇员的知识技能来办好自己的企业，但如果能从自己熟知的领域入手，就能避免“外行领导内行”的尴尬，大大提高创业的成功率。主要体现在以下三方面：1创业者所从事行业中主要岗位的必备能力；2理解和运用与所从事行业经营方向有关的新技术的能力；3把与创业有关的其他知识运用于本行业实际的能力。方法能力是指创业过程中掌握运用合适的工作方法的能力。主要体现在以下六个方面：1信息接受和处理能力。俗话说：“生意人要有三只眼睛，看天看地看久远”。任何行情信息，都不是静止不动、固定不变的，而会经常随着客观情况的变化而波动，应该站高一点、看远一点，预先有所准备和打算。搜集信息、加工信息、运用信息的能力是创业者不可缺少的能力。2捕捉市场机遇的能力。发现机会、把握机会、利用机会、创造机会，是成功企业家的主要特征。“机会是小偷，它来得时候悄无声息的，走的时候你一定会损失惨重的。”3分析与决策能力。通过消费者需求分析、市场定位分析、自我实力分析等过程，根据自己的财力、关系网、业务范围，依据“最适合自己的市场机会是最好的市场机会”的原则，做出正确决策，才能实现自己的创业目标。4学习和创造能力。从别人的成功中得到启发，通过借鉴、嫁接和创造，使自己的企业别具特色。并通过这种特色使自己的企业，在同业市场中占有理想的份额。5选人用人能力。一个成功的创业者，肯定是一位会用人的企业家，他不但能对雇员进行选择、使用和优化组合，而且能运用群体目标建立群体规范和价值观，形成群体的内聚力。6理财能力。俗话说“你不理财，财不理你”，“吃不穷、穿不穷，不会算计必然受穷。”有再多的钱，总有坐吃山空的一天。学会理财，就是把每一分钱都用在最需要的地方，使之产生最大的效益。社会能力是指创业过程中所需要的行为能力。主要包括以下六个方面：1人际交往能力。创业者不但要与消费者、本企业雇员打交道，还要与供货商、金融、保险机构、本行业同仁和各种管理部门打交道。因此，创业者必须具有较强的人际交往能力。2谈判能力。一个成功的企业家，必然有繁忙的商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、销和售后服务等多种环节，必须善于抓住谈判对手的心理和实质需求，运用“双赢原则”（自己和对方都能通过谈判取得各自所需利益），使自己的企业获利。3企业形象策划能力。在激烈的市场竞争中，在公众中树立良好的企业形象，是创业成功的重要条件。创业者应善于借助各种新闻媒体和各种渠道，宣传自己的企业，提高企业知名度和美誉度。4合作能力。创业者不但要与自己的合作者、雇员合作，也要与各种与企业发展有关的机构合作，还要与同行的竞争者合作。创业者要善于站在对方的角度，理解对方，体谅对方，善于与他人合作共事，和睦相处。5自我约束能力。创业者要善于根据本行业的行为规范，来判断、控制、评价自己和别人的行为。根据自己的创业目标，约束和控制自己与目标相悖的行为和冲动。6适应变化和承受挫折的能力。要在竞争激烈、变化多端的市场中立足并发展，企业家就必须具有适应变化、利用变化、驾驭变化的能力。在经营过程中，有赚有赔、有成有败，企业家必须具有承受、化解失败和挫折的能力，具有能忍受局部、暂时的损失，而获取全局、长期收益的战略胸怀。（三）提升创业者素质的五大途径一个人要获取成功，就必须在无涯的学海中不断探索。学习是提升创业者素质的重要途径，也是实现创业成败的关键。实践证明，只有创业者不断学习，才能跟上时代步伐。学习不但是提高创业者个人素质、个人能力的需要，也是构建学习型社会的需要。作为创业者应该通过多种途径不断学习，提升自己的素质。途径一：课堂、图书馆与青年志愿者活动创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；青年志愿者活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。途径二：媒体资讯一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的21世纪人才报、21世纪经济报道、创业和职业等。二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如中国营销传播网、中华英才网、中华创业网等。此外，从各地人才市场、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。途径三：与商界人士广泛交流商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。途径四：曲线创业先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。途径五：创业实践真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。中职生的创业实践是学习创业知识的最好途径。间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类创业计划大赛、职业生涯设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、在校内创业园试办公司等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、在网上创业等多种方式来完成。总之，创业知识广泛存在于我们学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。同学们，看完以上内容，你觉得你具有哪些创业的基本素质呢？你还需完善哪些创业的基本素质呢？你准备好创业了吗？三、选择合适的创业途径同学们，在讲如何选择合适的创业途径之前，我们先看个非洲土人穿鞋子的故事。在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”老板接到电话后，思索良久，便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大，快寄100万双鞋子过来。”温馨提示：同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏的或消极的方面去想的话，我们将错失许多“成功的机会”相反，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人意想不到的机会。要选择合适的创业途径，必须把握好创业机会，选择适合自己的创业方式。首先，要把握好创业机会，我们生活的这个社会创业机会无处不在、无时不有，就看你能不能识别它。创业的恰好时机对于每个人是不同的，因为每个人的兴趣爱好、技能专长、资源条件不同；生活经历和目标设定迥然有异，事实上对机会的认知也是不一样的。创业机会主要有以下五个来源：一是问题。创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，养宠物的人越来越多，宠物医院、宠物服装店、宠物保姆的出现等等。这些都是创业者能够敏锐发现他人需求方面问题的结果。二是变化。创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装璜、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。三是创造发明。创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如，随着电脑的普及，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。四是竞争。我们做的生意，别人也在做。那么从创业的角度来讲，如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。五是新知识和新技术。举一个例子来讲，比如，随着健康知识的普及和技术的进步，人们最常见的水就能够给我们带来很多的创业机会。比如，有不少创业者引进设备生产纯净水、富氧水等，实现了自身创业梦其次，选择适合自己的创业方式，这是创业者构思或者开始创业的一项重要工作。当前常见的创业方式主要有：1网上开店网上开店门槛低、成本少、风险小、方式灵活，特别适合初涉商海的创业者。创业者在网上销售商品，虽需要支付一定的网上注册费，但大大低于有形店铺的租金。网上开店对创业者专业背景要求不高，但需要有一定的进货渠道和销售能力。目前网上开店主要有直销和代销两种方法，经营商品以礼品、艺术品、化妆品、电子产品、二手用品为主2专业经营专业经营是指创业者利用自己专业特长或专业资格，为相关人士提供产品或服务，此收取报酬的创业方式。专业经营的前提是必须在某一领域拥有专业资格，所谓一技傍身，“钱”途似锦。典型的专业经营如牙医诊所、机械加工、钢琴教师等。3模仿经营模仿经营有两类：一是紧紧跟随技术先行者，通过购买技术专利和许可证来进行生产；二是所谓的“搭便车”，对他人的产品、服务以及运营模式等稍加改动，为己所用。目前，模仿经营的创业方式在服装设计、家具设计、室内装演设计、园林景观设计等领域比较常见。在别人想不到的领域、采取别人没用过的手段、提供别人未提供过的新产品或新服务，具有这些特征的创业经营就可以称为创业者的自创经营方式以下介绍的是儿种常见的创业方式，除此之外还有一些其他的创业方式，如：家政服务、产品代理销售、SOHO一族等等。同学们，看完以上内容，你再结合你的自身条件和专业技能，想选择什么样的创业项目呢？四、脚踏实地的创业实践在党的十七大报告中，胡锦涛总书记强调：实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。十七大报告在神州大地掀起一股股创业热潮（一）市场分析与项目选择思路决定出路，创业就要做创业项目的领跑者。创业之前进行理性的市场分析和慎重的项目选择，可以避免不必要的风险，降低创业成本，收到事半功倍之效，增强创业的信心和勇气，挖掘创业者深藏的潜能，最终促进创业的成功。创业离不开市场环境，并且时刻受到市场环境的影响和制约。创业之前，首先要对创业所涉及的外部环境及行业环境加以分析。市场分析是项目选择的前提，是成功创业的基础。用变化的眼光看市场。首先就要学会用一种新的思维模式和价值标准来看待每时每刻都在发生变化的市场；其次，经常反思前一段的经营，看看有什么问题和失误，是否还可以做得更好；再次，要不断吸取新的知识、新的信息，多听听别人的意见和经验。准确掌握市场信息。成功的市场运作都来源于准确及时、可靠的信息，如果信息不灵、信息不准、信息不全，就会导致生产和销售的失败。因此，创业者要把握好信息的准确性，做好市场分析。时刻关注市场潮流。市场是满足消费者需求而存在的，消费者的需求总是呈现一定从众性，这就形成了市场潮流。市场潮流使得人们对某些商品趋之若鹜，人人谈论，人人购买。而经营这些产品的生产商、批发商、零售商此时也大发其财以消费者的选择为导向。“顾客就是上帝”这是世界著名零售企业沃尔玛所打出的口号。对于一些企业来讲，如果没有顾客来光顾的话，产品或服务卖不出去，那么企业就无法生存下去所以，每一个创业者任何时候都要记住一点：以消费者为中心。好的开始是成功的一半。创业者在寻找生财之道的时候，如何选准项目，避开陷阱，稳中求胜，值得三思。 项目选择关系到创业者的一生，选对了路，挑准了项目，创业者就能在创业的道路上事半功倍，一帆风顺。创业之前进行创业路径与项目选择，具有十分重要的意义。 选择适合自己的项目。俗话说：“隔行如隔山”。应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。 选择具有独特资源优势的项目。俗话说：靠山吃山，靠水吃水。创业者如果能慧眼独具，发掘自己身边特有的资源进行投资开发，往往容易成功。选择有良好发展前景的项目。产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要，要多考察当地市场，看看所选项目是否在当地有需求及靠自己的能力是否可以进人市场等。选择目标市场非常明确的项目。针对某个特定消费群体，进行市场调研，投其所好，乘“需”而入，推出新产品或服务项目，往往能领先一步占领市场。 （二）制定创业计划书 1为何要拟定创业计划书当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。 在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。 2.创业计划书应俱备的内容 创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。财务预估：详述预估的收人与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收人与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。 可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许更能达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。温馨提示：同学们，你什么时候开始写属于你自己的创业计划书呢？创业成功和发展的7要点江苏省楚州职业教育中心校 马 槽老师问同学们的理想是什么，有人说自己的志向是当警察，有人说想当教师，还有的要做医生或者科学家，而李想的回答是“做总经理”。“因为当经理很了不起，可以带着一帮人干一件大事。”那时候，李想才上小学。如今，1981年出生的泡泡网总裁李想无疑已经成为80后的偶像和榜样。“很多人感兴趣的是年轻人应该如何创业，如何发展。其实在我看来，无论是自己创业还是打工，区别不大，最关键的是怎么去做，如何少走弯路。”李想拿出他积累的创业和发展的7个要点与大家分享：方向、目标、意愿、方法、毅力、成果、自我观察。1方向方向是创业和发展的第一个重要指标，就是你要为什么而奋斗。方向不是目标，目标有终点，而方向永远没有终点。对于年轻人和创业者而言，方向是非常重要的。说得再难听一点，即使我们自己很笨，只要坚持一个正确的方向，一直坚持，也会取得不错的成果。有了方向，目标就会更加清晰，也可以更加有效地去管理目标。2目标当我们有了方向以后，最重要的不是先掌握方法，而是先明确目标。我建议学生们，早一点给自己找到一个目标，在进入社会后，你可以比别人至少早两年步人正轨。3意愿有了方向和目标以后，最重要的不是马上去找方法，而是先解决自己的意愿问题，意愿就是一个人为了实现目标而付出行动力的决心。我们常说人要有压力，但有压力而无所作为的人，中国可以找出无数来，只有通过意愿变成超强的行动力，而产生出结果和实现目标的才是有价值的。所以要放弃压力，变成行动力，而行动力的根源来自于意愿，只有行动力才可以实现你的目标。当一个人具备了很好的方向、目标和意愿以后，他就具备了创业以及走向工作岗位的基本条件了。4方法方法本身并不重要，为了实现目标而存在的方法才是最重要的。对于一般人而言，只有自己有强烈的意愿去实现目标的时候，才非常容易接受别人给予的方法，甚至自己去找寻方法，所以获取正确方法的前提是目标和意愿的存在；而不一般的人，具备很好的学习和聆听能力，他会把所有的变成自己的，在实现目标的那个环节中以最恰当的方法来使用。方法一定要在别人需要的时候再给予，也就是对方有意愿和需求去达成目标的时候。5毅力毅力坚持突破。我们设定的目标是由很多小的目标组成的。小的目标完成了，大的目标就可以完成。我们只要盯好眼前的目标就足够了，用你的毅力去战胜困难和阻碍，坚持和突破！慢慢的，你就会具备实现目标的能力了，而这完全归功于你的毅力。6成果最值得兴奋的就是成果，而不是过程。成果标志着你已经具备了完成目标的能力，也意味着你可以去挑战更高的目标了。7自我观察我们太多的时候陷入过程而不能自拔，发现不了问题。如果发现不了问题，就会迷失，肯定实现不了结果。因此需要自我观察。我制定了一个简单的工具，将任何事情的组成简化为：目标过程结果，而对于一个有目标的人，问题肯定会出现在过程中，所以一旦感觉不太对劲，马上用这个工具判断自己，我所进行的过程与我要实现的目标是否一致，问题出现在哪里？用目标来判断正在进行的过程是否相符，是否是最佳的过程，能否产生结果？这样，问题就会找出来了。李想说：“这7个要点，是我创业的积累。需要提醒的是，能做到这几点不等于成功，但有成功的可能性，做不到这几点，就没有成功的可育旨。”一把打开创业之门的钥匙 创业计划书在我们同学们心中，三国演义中的诸葛亮是智慧的化身。他未出茅庐前就已为刘备规划了天下三分取其一的战略构想，于是在刘备三顾茅庐时便有了著名的隆中对。出山后，诸葛亮又辅佐刘备按隆中对的策略步步推进，终于建立蜀国。对创业者而言，创业计划书犹如创业隆中对，可见创业计划书的重要性。创业计划书最早出现在美国，当时被当作从私人投资者和风险投资家那里获取资金的一种手段，投资者最后会成为公司的股东之一。时至今日，在国内外金融投资市场上，不管面对何种类型的投资方，创业计划书已经成为创业者吸引潜在的投资者需要准备的一项最重要的书面材料。可见，创业计划书是利用风险投资的运作模式，围绕着一个具有市场前景的技术产品服务，以获得风险投资为目的，完成一份符合市场规律、能够实际运作的创业计划书。因此，创业计划也叫商业计划，创业计划书是创业者实施创业计划的书面文件。制定一个切实可行的创业计划，对整个创业过程而言非常必要，因为创业计划不仅是创业者获得投资、打开创业之门的钥匙，同时制定创业计划的过程也是创业者重新认识自己并仔细梳理自己创业思路的过程。在这个过程中，创业者可以预想创业过程中