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2 0 X XYOUR LOGOYour company name新年月销售工作计划推荐姓名：XXX部 门：XX部新年月销售工作计划推荐第 4 页 共 4 页xx月份， 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出xx年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。1. xx月份工作回顾根据xx月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：1.1 业绩完成情况时间：xx年xx月15日xx年xx月30日1.2 市场方面1.1.1 客户沟通：(1) 工作总结: 我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已 经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了 解市场的基础上开发市场。(2) 问题：1. 每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比较喜欢高端产品。2. 产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充5号电池又可 以充7号电池。3. 和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。(特别是很久没有出货的客户的联系)1.1.2 客户群体分析： 目前分为外贸和零售。主要是批量销售。2. 六月份工作重点及目标总目标(不排除特殊干扰因素)： 新产品20套。2.1 市场方面2.1.1 加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。2.1.4 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息。2.2 管理方面2.2.1 认真做好单据和文件管理工作。2.2.2 严格规范产品进出库流程。2.2.3 做好客户的统计分
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