市场运作方案.pptx

南昌市场运作方案制作人 目录 市场现状概述南昌市场KA渠道简介市场上竞品介绍我公司产品在南昌市场情况市场状况的解决思路市场运作方案1 总体思路介绍2 样板门店的打造3 样板市场的打造4 促销活动方案 市场现状概述 南昌市场KA渠道简介 市场竞品介绍 目前市场上的竞品以千年 齐云山为主 均为江西本地品牌 产品上市较早 品项较多 含礼品装 市场占有率大 品牌知名度高 且市场推广一直都保持较大的力度 我公司产品在南昌市场情况 我公司产品目前在南昌只有沃尔玛有进场 且进场单品只有7个码 在江西属于新上市产品 所以存在 产品品项少 区域性强 只在西南表现强劲 进场系统单一的特点 市场状况解决思路 一 针对产品品项少的解决办法只能靠公司增加品项 二 针对产品区域性的解决办法 可以突出产品的产地 云南 以及酸角 西番莲的营养价值 以达到产品的差异化竞争 三 针对产品进场系统单一的解决办法 在做好目前已进场的系统的同时 开发其他的系统 以增加产品的市场占有率 酸角 酸角果肉营养价值 含有丰富的还原糖 有机酸 果酸 矿物质 以钙 钾和磷为主 较少为镁和锌 维生素和89种芳香物质及多种色素 此外 还含有蛋白质 脂肪等 种子占果实30 含有蛋白质 脂肪 粗纤维 碳水化合物 灰分 单宁等物质 果肉除直接生食外 还可加工生产营养丰富 风味特殊 酸甜可口的高级饮料和食品 如果汁 果冻 果糖 果酱和浓缩汁 果粉 果脯 10 冰糖酸角等 浓缩汁用于配制生产果汁等 果粉供生产多糖食品 而且种子胚乳加工制成的多糖产品 能清热解暑 生津止渴 消食化积 西番莲 西番莲果肉营养价值 果内含有丰富的蛋白质 脂肪 还原糖 多种维生素和磷 钙 铁 钾等多达165种化合物以及人体必需的17种氨基酸 营养价值很高 其中维生素含量1345 1 U 100G 是抗癌的有效成份 菸酸含量1 7毫克 100G 对于防止心血管疾病有积极的作用 西番莲果实成熟后气味芬芳 如切开则香气四溢 沁人肺腑 且果内有大量果瓤和果汁 食之甜酸可口 生津止渴 提神醒脑 特别适宜加工成果汁 果露 果酱 果冻等风味独特 营养丰富 滋补健身 有助消化的产品 市场运作方案 总体思路介绍 目标 通过打造样板门店以达到打造样板市场的目的 策略 以点带面 点的突破 面的结合 说明 点 即一个门店或一个商业圈 面 即一个系统或一个市场上的其他门店 样板门店的打造 样板门店 品项全 陈列好 以竞品相比 动销快 销量好 产品形象好 即主视角 客情好 打造之法 1 选取门店 即找 点 要人流量大 生意好 或是处于一个商业圈内 2 打造万元店 先以1万元作为门店突破目标 达到之后再逐步递增 3 组合拳 海报 特价 生动化陈列 试吃4 时间上持续半年以上 样板市场的打造 样板市场 有至少20 的样板门店 打造之法 打造样板门店的同时 关注其他门店 确保门店品项不被锁码 主要以系统海报或系统特价为手段 也可以每个月自购数包产品 做到每个月都有动销 而购买的产品可以拿来当试吃品 如有大量临期产品时 可以安排一次试吃促销活动 消化临期产