细化经营是成功的阶梯.doc

细化目标是实现目标的核心目标是一种未来的愿望，为了实现它，人们愿意付出努力。制定目标很有效，它能增加你的动力，迫使你优先、重点、及时地对自己负责。有了目标就可能使你更经常的取得成功。一旦你制定了目标，时间价值也就明确了（一）把自己的目标细化有人做过一个实验：组织三组人，让他们分别步行到十公里以外的三个村子。第一组的人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向前走就行了。这些人刚走了两，三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到。有人甚至坐在路边不愿走了，越往后走他们情绪越低落。第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行走的时间和距离。走到一半的时候，大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走。当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长。当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。第三组的人不仅知道村子的名字，路程，而且公里上每一公里就有一块里程碑。人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。同样的一段路程，类似的一个团体，而结果的反差却如此之大。其实这不难理解： 人们如果清晰的了解自己行动的目标和进度，就会自觉地克服一切困难。目标设计的越具体、越细化，就越容易实现。通常我们的悲剧不是无法实现自己的目标，而是不知道自己的目标到底是什么？ 成功不在于你身在何处，而在于你朝着什么方向走，并且坚持不懈。没有明确的目标，南辕北辙，永远不会到达成功的彼岸。当然在目标的设定上，要符合实际的情况，循序渐进，逐步实现每一步，最终胜利。，要求我们依据现实的情况制定出阶段性的目标，没有目标不行，同样目标太高，太虚幻也不可以。打好我们的银保事业基础，才能创造出搜企事业的辉煌。 百忙之中，思考一下我们的目标细化了吗？二）设定目标的指导原则首先要确定生活目标，个人选择决定了人生，另外还要不断的修正方向以争取尽快地接近目标。（法则）A （具体的） B （可衡量的） C （可以达到的） D （合理的） E （有时间性的）具体的，你想成为公司顶尖的销售员，今年就要完成多少业绩，越具体越好；可以衡量的，完成多少业绩是可以计量的；目标是可以达到的，你今年要做多少业绩，要按照你的能力，把它提高一点；叫做合理的,设定目标一定要合理。还要有,时间性的Time。你就可以合理的设定你的目标。（三）达成目标的步骤当一个人倍感孤独、倍感寂寞之时，也正是他走向成功、走向成熟之时。“当一个人树立理想时，他是幸福的；但当他躺在理想上睡觉时，他又是不幸的。”一个人的积极的成功心态对他的成功至关重要。在现实生活中，我们经常听到这样一些话：“我想是想要，但不一定能实现。”“一切都是命，我无法把握自己，听天由命吧。”“有一碗饭吃就可以了，何苦再去奋斗？”“我想要，但是困难太大，要不到也没关系。”他们心怀美好的理想却又裹足不前，整日活在乌托邦式的幻想中，不知道自己真正想要的是什么，满足现状，不能够把梦想化成强烈的动力。到达成功的阶梯要一步一步来 ，我这边给大家提供了十二个阶梯，对于目标要有一种强烈的欲望 7设定一个克服障碍的期限2对自己应有百分之百的信心 8增长知识 改掉身上不足处3把目标记录下来 9确定谁是你的客户4时时地告诉自己怎么做 10良好的人际关系5和优秀的人作比较 11目标视觉化每天都能看到目标减短6设定一个达成目标的期限 12坚持到底有些事情放弃了就不可能再拥有，因为这些事情可能是在你的生命过程中只有一次。今年你20岁了，明年你不能再年轻一岁。时间一分一秒的过去，你做的每一件事情、一个决定，不是离你的目标越近，就是离你的目标越远，你要怎么做，所以成功来自于你的选择。选择比努力重要！要成为一个拔尖的销售人员，第一你一定要做好自我管理，第二你要完完全全设定一个具体的、可计量的、合理的、可以达成的、有时间的、明确的、白纸黑字地写下来的明确的目标。因为你有了这些目标之后才会让你更积极、学会独立、有自信心、减低矛盾、增强你的自信心、学会更专注，最重要的是当你做每一样事情时，都能得到高价值的提升。如果你是一个销售人员，你的目标可能很好，但是永远不要忘记，目标最重要的目的就是要行动，你只有行动，你才能克服一切、掌握一切、得到一切。（四）细化目标完成进度 光设定目标，只不过成功了一半，你还得凭毅力坚持下去。在心里看见自己完成目标，会使你更有把握达成目标我把自己的目标用毛笔写在了一张纸上，每天早晚至少念三遍，每念一次，我都在心里暗暗发誓：我一定要实现这个愿望！将大目标分解，化成一个个小目标。这样就使自己的行动具备了较强的可操作性。使我坚信：只要实现了所有这些小目标，那么最终理想就能实现。勇气与精专是成功的最大要素，面对目标，必须全力以赴，专心致志，死不罢休，天下实无难事。A目标完成进度（相对自己每月设定的目标而言，完成工作的进度；并和前两个月相比较，或是二周一比较，掌握自己的成长步伐，制定更加明确的目标和提升能力方案）B 周期目标月目标定好就要细化目标到每周、或每天！我今天该做什么？打一个意向客户还是打出一个发合同客户？这周我的进度是多少？月初没有问题！月中应该没有问题！月后就说真的没办法啊！C总结、日记、心得、事业规划、培训内容等，门前销售易且通都能有效的管理。失败是成功之母，但关键是善于总结D利用现实的不好的结果来激励自己，如果我没有实现这月目标，我会遭到什么样的烦恼的结果？月房租不够不够付，一个月吃饭钱不够，想购买一双高档皮鞋和一套新衣服梦也不能实现？爹妈已经催了好久了说要寄一点钱回家了，也不能做到啊！自己的爱人想一部好的手机我一直也想送给他显示自己的魅力和真心！可是不行！因为自己的月目标不能实现！从上面说的那么多细化目标经营的各个内容，我相信大家多多少少现在都有一点听后感吧。实际上还有很多，可以做很多动作，包括要求自己如何跟进、电话追踪客户，都设定为目标，把这些细节踏踏实实做