国内地方卫视间合作案例分析.doc

省级卫视跨界合作案例资料自2007年至2010年，国内出现的省级卫视间的跨界合作已有5起，且均为媒体间合作。按时间先后分别有：贵州甘肃、新华社黑龙江、湖南青海、东方宁夏以及中教江苏。其中，有三家为双方出资成立第三方公司运营。一、贵州甘肃l 合作模式：合资公司制（智诚同辉广告传媒股份有限责任公司）l 合作时间：2007年9月6日l 主要内容：双方共同出资，贵州台占51，甘肃台占49。董事长由甘肃台委派，总经理和副董事长由贵州台委派，双方的董事席位甘肃台占3席，贵州台占4席。智诚同辉负责甘肃台的卫视频道及都市文化频道的广告经营和电视剧购买及推广工作。在频道运营、节目编排、广告经营、人员培训、改革发展等方面进行全面的深度合作。二、新华社黑龙江l 合作模式：栏目合作制（共同制作，收益共享）l 合作时间：2009年7月1日l 主要内容：大型直播电视新闻栏目新华视点，周一至周五日播。 新华视点由新华社音视频部与黑龙江卫视整合优势报道资源，推出的一档跨地域、多媒体、涵盖国内国际重大事件的深度新闻报道栏目。 电视版新华视点突破地域界限，由新华社国内部、音视频部等部门与黑龙江卫视共同组建策划和制作班底；同时，充分利用新华社遍布海内外的新闻采集网络和众多资深记者报道力量，建立了一支由300余人组成的评论员团队，及时分析复杂的新闻事件，提供全面、深入的新闻解读。 三、湖南青海l 合作模式：合资公司制l 合作时间：2010年1月l 主要内容：双方共同出资，青海台占51%，湖南台占49%。湖南卫视和青海卫视的深入合作是在广电总局“牵线搭桥”下的跨区域合作，湖南台与青海台共同成立第三方公司负责具体运营，在公司资本构成中，双方以合作公司作为联系纽带，在频道运营、节目编排、广告经营、人员培训、改革发展等方面进行全面的深度合作，相关合作计划和协议已得到广电总局的审核。青海卫视在充分利用湖南电视人才团队创新优势的前提下，大力挖掘青海得天独厚的节目和活动资源优势。湖南广播电视台副台长张华立此前在接受某媒体采访时表示，与青海卫视的合作，是两省高层的决策，也是在广电总局的协调和支持下建立的合作关系。他认为青海卫视和湖南卫视的合作，基本反映了中国电视未来发展的一个趋势，就是要跨地域、跨行政、跨媒体的整合。据青海卫视台长聂玫介绍：关于新公司的人员调配，不是属于派遣性质，而是两厢情愿地双向选择出来的，而湖南卫视和青海卫视今后仍是竞争的关系。从湖南广电这边过去的，不到二十个人，基层的都是招聘的。关于节目，那都是市场行为，它需要购买，一样要议价，而且价格和卖给其他台的是一样的，只不过现在考虑到它的经济运行情况，暂时采取内部挂账、记账的方式。这部分账目是计入它的成本里的。与湖南卫视偏重年轻人的定位不同，青海卫视将更关注有消费实力的中年人群，通过都市情感类电视真实秀节目下一站幸福、对话草根的脱口秀节目嘎嘣爆米花、中国首档人际互助节目一百万梦想等，映照社会现实，引导观众在娱乐中思考。目前，张丹丹和马可已确定将在新节目中担纲主持。四、东方宁夏l 合作模式：承包制l 合作时间：2010年2月l 主要内容：双方组成宁夏卫视工作班子。东方卫视负责除宁夏卫视新闻和地方民族文化（约占3小时）之外的所有节目制作，宁夏负责播出。宁夏卫视广告由东方卫视全面承包。双方合作期为5年。2010年，东方卫视付给宁夏卫视8000万元，此后每年递增11%。落地费：上海负责规划和推进，除固定从广告代理费中拿出4000万元外，上海每年应增加不少于2000万元用于落地覆盖，并做到逐年增加。作为双方合作的第一步，上海广播电视台旗下的“第一财经”将与宁夏电视台综合频道结成长期、稳定的战略合作伙伴关系，在媒体资源、内容产品、市场运营和人才技术等诸多方面，充分发挥各自的优势和特色，形成资源共享、品牌共塑、业务共赢的跨地域合作新格局。宁夏电视台综合频道将继续保持以新闻报道为主的综合频道定位，增强财经宣传报道，通过各类节目和多领域合作服务宁夏建设。第一财经将探索“制播分离”的改革新模式，为宁夏电视台综合频道制作高品质的专业财经节目，为投资者、商界人士和经济决策者创造价值。 中共宁夏回族自治区区委常委、宣传部部长杨春光认为，双方合作顺应了服务全国、加强东西部合作、服务西部大开发的时代背景。中共上海市委常委、宣传部部长杨振武在出席新版面开播时表示，二者就宁夏电视台综合频道的节目制作、广告经营等展开合作，努力探索“制播分离”改革新模式。相信这一合作能够更好地呼应上海建设国际金融中心的追求，通过双方共同努力，将宁夏电视台综合频道打造成为服务全国经济发展的媒体品牌。五、中教台江苏广电双方的合作一直低调进行当中，双方均未接受过相关媒体公开的采访，也未公开合作的内容。中教台总编室、研究室负责人均对此三缄其口。以下内容从中教台其他部门内部人士电话获得，有待进一步证实（正在努力从江苏方面获得细节消息）。l 合作模式：合资公司制l 合作时间：2010年7月l 合作内容：双方成立合资公司，公司注册地在南京。江苏广电占51%，中教台占49%。江苏以现金入股，中教台以频道资源入股。由合资公司运营中教台二个卫星频道。每年由合资公司向中教台提供一定数额（无法获得具体数字，正通过江苏方面朋友打听）的保低广告额度，其余分成。第一阶段：7月1日-8月31日，合资公司的电视剧先行播出。期间，进行广告运营交接。第二阶段：9月1日起，合资公司全面负责一套节目除新闻以外的所有节目，和两套节目的广告运营。中教台只负责CETV-1套新闻及CETV-2的教学节目制作。据中教台知情人透露，合作是通过向教育部有关领导和广电总局有关领导汇报和沟通后进行的，得到了两面领导的支持和鼓励。该知情人说，跨界合作符合国务院关于文化体制改革的方面和要求，只有事业发展了，才是把资源用好了。上级领导没有理由不支持。教育部领导的态度是，只要属于业务范畴，单位内部不乱，怎么做，台里做决定。中教台与江苏广电的合作时间尚短，江苏方面派往北京上百人进行工作接触，双方正在磨合中，前期的合作比较顺利和愉快。附：相关媒体对卫视间合作的评价要点1、合作前提是相互尊重，但体制外资本没有机会合作是一种契约关系。电视人长期习惯以我为主思考问题。这使得很多合作过分强调自身利益，而忽视合作伙伴的利益。强势频道与弱势频道的整合，其感受是不一样的。如果双方摆正心态，强势频道不以“救世主”自居，而弱势频道不过分强调对于频道的“所有权”，那么合作的基础就不会动摇。在经营管理层面，弱势频道之所以弱，并不是原有员工不努力，而是由于地域经济综合发展水平和行业发展累积的结果。合作双方利益的划分，特别是双方员工的实际利益体现是优化合作的持久动力。这是两个基本问题。这两个问题解决好了，其它合作中的矛盾便容易克服了。跨界合作模式一定会诱使诸多卫视或其它电视载体在寻求探讨合作体制方面的突破与创新。但是，智慧的机构领导者需要冷静地看一看，想一想，然后根据自身的条件和市场需求创造出适合自身发展的整合模式。一味的模仿最不可取。这样的合作如果太多，市场承载力就会出现新的失衡。不同卫视之间长期形成的组织文化之间的碰撞也不可小视。广播电视人曾经在20年前大规模报道当时国企之间的“兼并风”，那时，国企之间的简单合并其成败之间、甘甘苦苦值得今天的广电人认真思量。广播电视是重要的社会公器，对于覆盖区域的受众来说处于舆论的主导地位。现阶段，如果不能有效控制外来资本的直接介入，势必会形成舆论的偏颇。因为资本是社会价值观念的载体，资本不仅仅是资金。海外资本对于战略媒体的主控或介入，势必将资本拥有者的价值观念带进来。这对于社会价值观念的健康发展不一定是件好事情。海外投资组织与个人的价值观通过社会公器的渗透，会出现什么？会带来多大的风险值得重视。对于私人资本来说也是如此。如果国内的房地产商或其它富人可以随意主控卫视这样的社会公器，其舆论是否会符合社会大众的根本利益值得研究和重视。对于当前中国广播电视机构来讲，利用多元资本的情况已经存在，而且相对比较健康。如节目合作、引进、广告制作与播出等等，多种成分的资本已经直接或间接地进入了。2、从圈子外看卫视跨界合作电视行业与其它媒体形态之间的广告竞争、市场综合竞争一直存在，而且愈演愈烈。实际上，这是媒体行业份额竞争，或媒体预算竞争。即，社会广告主对于广告的投放总额的预算，直接导致不同媒体形态之间广告份额的变化。近年来，新媒体对于广告的争夺力度不断加大，网络媒体、网络与手机的联动开发、其它新媒体形式对于广告份额的切分确实不在少数。手机报一项就是100多亿的经营额。网络媒体广告连续数年年度增长额超过50%，但2009年增幅出现急遽缩减状态，年度同比增幅仅为25%。从广告总投放量来说，仍然不及电视广告的一半。而市场没有出现电视作为中国第一媒体的地位被撼动的迹象。电视广告额度仍然处于15%左右的增幅。2010年电视广告的增幅仍然会呈现这样的态势。卫视媒体的合作与联手肯定会出现媒体节目、广告的新的组合投放模式。但这种合作尚不能对广告投放市场产生根本性的影响。3、竞合关系对业态的影响多级别媒体的相互竞争与合作一直存在，这就是竞合关系。这样的合作对于合作者强化自身的媒体的市场地位肯定具有积极意义。会不会对于央视这样的权威媒体构成实质性的竞争需认真思考与观察。例如：如果这样的合作模式被央视采纳会怎样？如果央视合作几个卫视频道，把它们打造成商业频道与现有频道的功能相区别，那么市场竞争格局肯定会发生更为深刻的变化。所以，这样的合作模式到底会给中国的电视带来什么，大幕徐徐拉开，我们还需耐心等待与观察。我们思考问题不可过于简单。媒体购买公司（广告公司）对于弱势频道的议价能力近年来的确有增无减，这不利于业界健康发展。因为，广告价值本质上体现着频道价格或价值。低价位的频道不论是购买公司还是频道世界投放的广告总价格，如果持续走低，一定是频道价值的流失。这样的合作，可以适当强化频道的议价能力，从而提升频道的价值。4、合作道路曲折，取决于主管部门政策开放度事