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文档简介

置业顾问车位投资和发展培训 销售车位目标 年销售536个 实现回款5326万 重点 车位销售 一变二三 如何引导客户由原来购买一个车位引导二个甚至于更多 我们车位的未来投资 周边车位状况 1 中基礼域 15万2 名门华都 16万3 恒大华府 24万 我们的车位目前价格 一期产权车位负一层 13 8万负二层 12 8万二期产权车位负一层 11 8万负二层 10 8万人防车位 9 5万 对比周边 单看在售目前价格我们占据优势 为未来升值减少风险 稀缺性推高价位 供求关系决定价格走向 从这点上看 投资车位的前景毋庸置疑 这几年 随着房价的上涨 一期入住率的提高 我们看到 一个车位上涨了5万元左右 阿卡刚销售时车位才卖8万或9万元 现在14万元你都买不到好位置 涨幅超过了50 在市中心小区 车位价格普遍都在涨高 事实案例 当时我问一位叫王坤的美女 她目前没有车为什么还要买车位 她说 虽然自己目前还没有车 但买车位的主要目的是投资 她觉得买股票风险太大 买楼房投资太多 而买停车位的话 投资风险小门槛也低 她算过 目前在阿卡买一个停车位大约投资10万元 如果出租的话 租金约为450元 月 就算车位租金未来逐步上涨 怕也要19年才能收回投资 看似不划算 但车位还随房价涨 如果过几年我转手卖出的话 应该还是可以小赚上一笔的 何况将来我买车后 就不用操心停车难的问题 所以这样低风险的投资 其实也很有价值 才过了不到两年她的话应验了 我不禁感叹 谁说越漂亮的越没大脑 从投资的角度看 车位的投资回报率比不上房产 股票等投资 但风险是比较小的 虽然现在车位配比是1 0 8 但私家车的增长始终远远大于车位数量 售完后在新建车位的 不可再生 几率非常小 所以从长远的角度看 及早根据自身需求考虑为爱人及子女购买车位是必须的 私家车的增长速度 事实案例 客户佟哥年龄50岁左右是企业单位人 在2008购买房产时已购买了2个位置方便的车位 当时负一车位价位9万元 去年再次购买两个负二层车位 负一层车位紧俏 原因 当时没有考虑孩子 现在孩子大了要买车 要结婚 如今有房 有车 还要有车位 是主流人士身份的象征 经济的发展 车辆的攀升 停车必然是个问题 车位必然是紧俏的 负二就负二吧 比没有强 像咱们这样高档有成熟的社区谁都有能力购买 见说还有一客户买了10来个的 还是早下手吧 不要让自己的爱车再露宿街头 有人把车比做自己的情人 想想自己爱车的价值 你情愿让她露宿街头让人剐蹭 风吹雨淋 还有被盗的风险 如出现上述情况的花费 1 剐蹭 7000元左右2
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