领先与先者效应.doc

领先与先者效应同济大学创新思维研究中心主任王健老师，在其让思想冲破牢笼一书中，提出了一个令人震撼的现代竞争新理念，这就是“优势富集效应”。优势富集效应的核心意思是：一家企业或者一个人，如果能在某一个节点上超越别人，这种超越就会形成一种优势，而这种优势在各种因素的推波助澜之下，就会一步步产生更大的雪球一样的效应，最终形成雪崩似的发展与成长。王健老师认为，在现代市场竞争的条件下，先者才能生存。这就意味着第一就是成功，第二就是失败，第二名也就意味着是最后一名。就是这么残酷。这是一个先者生存的时代，领先者无可争辩地占有越来越多的资源；这是一个最好的时代，它让好的越来越好；这也是一个最差的时代，它让差的越来越差！在这个时代里，只要你在工作中，或者在工作的某个方面做到最好，做到第一，你就获得了别人无可比拟的竞争优势。20世纪60年代，著名社会学家罗伯特莫顿首次将“贫者越贫、富者越富”的现象归纳为“马太效应”现象。他认为，在“赢家通吃”的社会里，游戏规则往往都是赢家所制定的，成功者总是占有越来越多的资源，而失败者或跟随者则只能被动地跟在成功者的后面，分得一些残羹剩汁，过着惨淡的生活。百事可乐尽管用尽浑身招数，不断地进行营销创新，但是，由于可口可乐占据了“第一”的位置，一般情况下，可口可乐卖掉六瓶饮料，而百事可乐最多只能卖掉四瓶。专家研究发现，在任何产品类别里，第一品牌的销量总是大大超过排名第二的品牌。这是1978年美国四大汽车制造公司的数据：通用汽车拥有49%的市场份额，净利为61；福特公司拥有的市场份额，净利是；克莱斯勒拥有的市场份额，净利为；美国汽车公司拥有的市场份额，净利为。通用汽车的净利是美国汽车公司销售额的以上，富人越来越富，穷人越来越穷。“马太效应”无处不在，无时不有。比如，朋友多的人，会借助人际网络和主动交往结交更多的朋友，而朋友少的人则一直闷在自己的小圈子里，甚至连以前很少的几个朋友也不来往了；有权的人借助权力会得到更多的权力，有钱的人借助金钱会带来更多的金钱，又能力、有知识的人，则总是与高手过招，与智慧为伍，会越来越有知识、越来越有能力。里根在担任美国总统的时候，有人问他：“总统先生，请问您当总统的最大好处是什么？最大幸福是什么？”里根回答：“我当总统的最大好处和幸福，就是可以和世界上最顶尖的、超一流的精英交流。”世界著名的营销大师里斯和特劳特，在其合着的风靡全球的定位一书中指出：在媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸的时代，你的产品和企业要想在人们的头脑里留下不可磨灭的讯息，你首先要做的根本不是讯息，而是大脑，一个纯洁的大脑，一个未被其它品牌玷污的大脑。而“进入人们大脑的捷径是：争当第一”。“你要想在情场、职场或生意场上获得成功，就必须认识到捷足先登的重要性。你必须先入为主，然后多加小心别让对方找到改变主意的理由。”、“柯达、IBM、施乐、可口可乐、通用电气，这些品牌之间有什么共同之处？它们都是同类产品中第一个进入人们大脑的品牌。如今，这些品牌仍然在同类产品中位居前列。当第一胜过当最好的，这是迄今为止最有效的定位理念。”里斯和特劳特还