网络营销考核试题.doc

网络营销实训技能考核试题时间：90分钟 一、项目背景陶华碧老干妈豆鼓家喻户晓。贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司（）位于贵阳市南明区龙洞堡见龙洞路138号，成立于1996年，企业现拥有一栋4层的多功能办公大楼及4个生产基地，占地二万多平方米，员工2000余人，管理、技术人员246人。企业在创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的员工秉承“诚信为本，务实进取”的企业精神，通过9年的艰苦创业，企业已经发展成为全国知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。目前老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力 ，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。几年来，由于企业质量管理体系的建立和质量管理工作有效地实施，使历年来产品的各项指标都达到国家卫生、质量标准，产品出厂合格率始终都位于同行业榜首，先后被授予“全国食品行业质量效益型先进企业”、“检验合格企业”、“全国乡镇企业质量管理先进单位”、“国家级农业产业化经营重点龙头企业”称号，并顺利通过了ISO9001：2000质量体系、ISO14001：1996环境管理体系，HACCP认证，产品“油辣椒”通过了“绿色食品”认证，“油制辣椒”系列食品获得“中国名牌”称号，并由我公司作为标准的主要起草单位发布了国内首个“油制辣椒”国家标准。2006年实现产值12.8亿元，上缴税金1.6亿元，产品荣获“中国名牌产品”称号。二、试题一、网络调研(1)搜集竞争对手详细资料利用搜索引擎定位竞争对手 ，利用百度、雅虎或google 中的一些搜索技巧或高级搜索功能，并访问竞争对手的网站，按照表所示填充内容表：老干妈生产企业信息资源库序号企业名称网站域名经营范围规模特色主要品牌1马大嫂辣椒酱、酱油。醋更新快马大嫂2阳江豆之源豆豉食品有限公司豆鼓产品全面豆之源二、网络推广(1) 搜索引擎推广将公司网址提交到搜索引擎。为了利用搜索引擎进行推广，必须首先将公司网址（）提交给各大搜索引擎。请将公司地址提交到百度、google中，并将提交成功的返回结果截图填写在下表。表1 把目标地址推荐给搜索引擎过程记录表各大搜索引擎免费登录入口地址/search/url_submit.htmlBadu网址提交入口截图google网址提交入口截图公司网站目前被搜索引擎收录基本情况调查。为了了解公司网站目前在各大搜索引擎中的搜录情况，便于今后进行的网站推广。请完成表2。并根据表2，将操作的步骤进行截图，填写到表3中。表2 网站的收录情况、反向链接数、PR值、lexa排名结果网站名称Google（收录情况baidu（收录情况yahoo（反向链接数）值Alexa排名老干妈网站97484-42639877表3查询结果过程记录表公司网站被google、baidu、和yahoo的收录情况截图值截图Alexa排名截图 SEO搜索引擎优化。为了让公司网站在搜索引擎中的排名靠前，公司打算进行SEO。请了解该网站首页的搜索引擎优化情况，并对不妥的地方加以改进，请填写表4。表4 老干妈首页搜索引擎优化情况评价编号项目名称老干妈公司网页情况是否需改进改进后1Title(标题)贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司是一般不超过80个字符2Keyword（关键词）老干妈风味食品、风味豆鼓、贵阳老干妈、老干妈油辣椒系列、鸡辣椒是一般不超过100个字符3Description（描述）陶华碧老干妈牌风味豆豉油制辣椒是贵州的风味食品。几十年来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点。是居家必备，馈赠亲友之良品。目前老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力 ，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。否4关键词密度基本情况2%否5网页用户体验整体评价（从网页打开速度、导航栏是否清晰、是否有网站地图、内容更新是否及时等）网页打开速度较快、导航栏清晰明了、网页更新及时，总体效果不错，但是没有网站地图。是增加网站地图关键词的设计。根据上表中公司关键词在各大搜索引擎中的表现，你认为公司是否需要参与关键词竞价？为了打开湖南市场，特别是长株潭市场，请根据这些地区方言特点、产品特点、用户搜索习惯设计6个关键词，并说明理由。A公司是否需要参与关键词竞价： 是 B设计公司关键词以及理由： 湖南长株潭好吃的老干妈豆鼓系列 理由：简单明了 (2) QQ群推广QQ是国内最常用的网络通讯工具，使用用户数以亿计，且QQ支持无线手机上网，手机上网用户目前已达3亿多，因此QQ推广也是各种推广方法中比较常用的一种方法之一。QQ群主要用途就是聊天，在聊天中推广，是最直接、最有效、最容易产生效益的方法；QQ群还有群邮件，群论坛，群共享等功能，这些都可以称为推广的手段。“老干妈”网站推广员小张想利用QQ进行推广，请帮他完成如下操作：加入一个湖南、四川、贵州等喜欢吃辣椒等的QQ群，加入成功后截图。加入的QQ群号和名称：204641431 ， 四川在线绸都好吃嘴， 加入成功后请截图，并将图插到下面。要求图中需要出现自己的QQ名称或者昵称。在群发布一则消息。推广“老干妈”的相关产品；提升“老干妈”的企业形象，欢迎新老客户订购。要求：不能直接发广告，否则帖子会被删除；不能违反网络功德，否则会被群主踢出群；字数在300字以内，注意网络礼貌，语言要有亲和力。 亲爱的好吃嘴群友们，知不知道家喻户晓的贵阳南明老干妈？相信大家都有所品尝过，味道如何，就不用我解说了。下面我给亲们介绍一下老干妈的相关知识与产品： 老干妈公司形成了日产量120万瓶辣椒制品的生产能力 ，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。主要有风味食品系列：油辣椒豆鼓、辣酱爆鲜鱿、香辣鸡丁 、老干妈富贵茄、老干妈豆豉鱼、凉拌京葱等菜谱。看着这些如此让人垂涎欲滴的美味名称，是不是有想一品风味的冲动呢？那，一定要去一饱嘴福哦，欢迎大家选购老干妈系列食品。下次我们在一起讨论各地风味小吃。谢谢大家阅览！ 小王还自己建立一个名称为“老干妈”的QQ群。你觉得他如何利用QQ群的其他功能进行网络推广。请将推广思路填写到下表：QQ群功能推广方法思路A群邮件发送群邮件，展示老干妈各系列图片，推广老干妈的食谱。B群论坛创一个讨论组，围绕老干妈食品来进行提问和讨论，提高老干妈的知名度，在群里面打响老干妈名称。C群共享分享一些老干妈的企业动态新闻，产品食谱介绍，增强大家对老干妈的了解程度。（3）联盟广告推广方案的制定 通过对联盟广告平台的调查和对比分析，公司决定选择百度网盟推广；现假定公司在百度网盟推广中每日预算是300元人民币，请根据自己的分析为其制作相应的推广方案。对网盟推广来说，一个健康的账户应至少包括2个推广计划、5个推广组。老干妈网盟推广投放手册推广计划名称预算推广组名称推广组类型推广组类型网站点击出价创意类型贵阳南明老干妈网站推广300美食驻军固定美食网站0.20.5文字或图片老干妈风味系列网站推广300品味美食悬浮食品茶饮网站