湖北国土资源职业学院工商管理系电子商务商务谈判期末考试试卷.doc_第1页
湖北国土资源职业学院工商管理系电子商务商务谈判期末考试试卷.doc_第2页
湖北国土资源职业学院工商管理系电子商务商务谈判期末考试试卷.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

商务谈判复习题名词解释谈判背景 商务谈判策略 主谈人 模拟谈判商务谈判方案 润滑策略 谈判目标 商务谈判 无声语言声东击西 报价简答题简述商务谈判策略的基本特征。 简述谈判达成交易的条件。简述商务谈判的基本原则。 简述商务谈判的开局阶段,谈判人员的主要任务。简述商务谈判中产生心理挫折的原因 简述述形成谈判僵局的主要原因。 如何建立良好的开局气氛。 简述商务谈判的目标层次简述谈判人员报价时要注意遵循的原则 简述商务谈判中“听”的障碍。网络营销复习题名词解释网络营销 购买动机 网络市场调研 病毒性营销 网络营销促销 E-mail营销网络营销环境 网络市场定位 网络广告网络直销填空题1.人最基本的两种需要是_和_。2.按照Email地址的所有权划分为:_、_。_的需求。3. 网络市场细分是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的_,把网络市场划分成不同类型的_ _的过程。4.网络营销产品分为_和_。5.网络营销广告的信息沟通运作模式中,包含三个主体:_、_和网络。6.按照是否拥有自己的网站来划分,企业的网络营销可分为两类:_和_ 。7.网络营销微观环境包括企业内容环境、供应者、营销中介、_、竞争者、8.传统营销的4P要素是指_、价格、分销、_。_。9.网络市场调研是指10. 搜索引擎按其工作方式主要可分为三种:_、目录索引累搜索引擎、 _。11.马斯洛的需求层次理论把人的需求分为五个层次:生理、安全、_、尊重和在互联网上针对特定营销环境进行简单调查设计、收集资料和初步分析的活动,为企业的网上营销决策提供_和_。12. 虚拟社会人们联系的基础实质上是人们希望满足虚拟环境下三种基本的需要:即_、_和交流。13. 网络消费购买行为主要分为四种类型: _ 、理智型购买行为、_和想像型购买行为。14.网络营销渠道就是借助_将产品从生产者转移到_ _的中心环节。15.网络营销的4C要素是指欲望与需求、_、方便、_.16软营销和强势营销的一个根本区别就在于软营销的主动方是_,而强势营销的主动方是_。17. 网络消费者的心理动机:_、_和惠顾动机。18.网络营销产品的整体概念分为五个层次:_、_、期望产品、附加产品和潜在产品。19市场调研是企业进行市场预测的_和_。20.产品的生命周期可分为四个阶段:它们是_、成长期、_和衰退期。21网络营销广告的信息沟通运作模式中,包含三个主体:_、_和网络。22.网络目标市场战略主要是:无差异化市场营销战略、_、_。23.网络营销促销是指利用现代化的网络技术向_传递有关_的信息,以启发需求,引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。24. 网络消费者的购买过程可分为五个阶段:即诱发需求、_、比较选择、购买决策和_ _。25.网络营销的宏观环境是指一个国家和地区的_、法律、人口、_、社会文化_和科学技术等影响企业进行网络营销活动的宏观条件。26.网络市场调研的方法包括_和_。27网络市场调研的对象主要有两类,即企业产品的_ _和企业的_ _。简答题网络营销的优势是什么? 简述网络营销服务的内容?网络营销促销有哪些作用?网络营销的产生的主要原因有哪些?网上交易商品定价方法?简述网络消费者的购买过程?关系营销的本质特征有哪些?通过互联网进行商品交易

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论