群英培训招生策划书.doc

群英培训暑假招生策划书一、活动背景1）. 形式背景分析 1. 中小学寒暑假期培训是中国高考体制下的特殊产物,虽然政府三令五申,但仍以无法遏制的速度发展,有着众多的竞争对手及巨大的的市场.原因孩子放假，家长没有时间教育孩子，辅导班是比较好的选择。2. 作为一个具有教育招生教学经验的大学生，开培训班的风险比较低，可操作性强，教师资源可找有教学经验的同学。2）. 寻找合伙合伙人具有一些特征：1.和我比较合的来，个人价值观，做事的态度和我比较相近，对作事情的原景比较渴望。 2. 具有招生经验的，彼此的想法能够交流。3. 具有团队合作意识，做事情富有激情。3）. 具体项目有：开展中小学文化课、美术课暑假培训班4）. 主要负责人：岳庆敏、周兰岳庆敏：对招生，教学的流程及设备等有工作经验。性格开朗，易与人交流，有团队合作意识，性格坚毅，决定了的事情遇到困难决不回退缩。决心做好这个培训班。1. 在08年6月份担任红黄蓝画室的美术老师，当时的招生、教学都参与其中。总结了暑假招生的时间进度的安排，了解需要的一些宣传等的一些软件和硬件设施，锻炼了和家长沟通技巧。2. 08年12月至09年12月担任千里马二外的区域主管，负责黄家湖大学城的招生，教学监管工作。对招生的整体流程比较熟悉，总结了自己的一些招生宣传，交流等的一些经验，对教育招生整体的运营有了自己的一些想法。周兰：对招生，教学的流程及设备等也有自己的工作经验。性格开朗，易与人交流，有团队合作意识，具有冒险精神，不怕失败。1. 在09年暑假在自己的家乡开设了暑假培训班，对与招生，教学管理有自己的心得。2. 对于周兰我比较喜欢她的性格，有些男孩子，不娇气，有冲劲。我们的性格某些方面互补。5）. 组织部门：在招生工作中我们利用大学生暑假实践的名义。6）. 活动开展原因：1 . 在比较短的时间，更好的锻炼自己，收获我们的成果，为下学期的学费给家里减轻一些负担。2. 对教育招生比较有经验，熟悉它的流程，资金投入。3. 投入率低，可操作性强，收益快。有信心这个暑假能招到80左右的学生。4. 利用大学生资源优势，收费稍比其他机构少一些。二、前期的招生准备1）. 确定招收对象鉴于高中年级的教学压力大，也不是很好管理，决定招收对象是小学1-6年级，和初中年级。2）.前期容入资金：每人1500，一共3000元。只是宣传和部分房租的费用。一切节约，自己往网上买打印机和纸张。横幅学校制作比较便宜。前期宣传人员的费用，都是同学帮忙，收了学费再支付。3）教学选址主要房源信息来自网络，对房子的几个位置定在小区，学校集中地附近的邻街，交通方便的位置（便于学生的接送，老师和家长的交流）。房租可短租，两个月1500左右，房东最好提供一些家用桌椅。4）. 收集信息包括武汉市中小学期末考试、放假、领成绩单的时间，以及附近学校暑期的补课安排。5）. 辅导班宣传在开班的前20着手宣传，方式有在学校门口、社区门口、醒目位置等发单、张贴海报、条幅等，宣传力度要足够大。开班的前10天，我们的宣传人员大部分都到位了，加大宣传力度，开始摆点，把我们自己的作品和往年的学员照片制作一个展板放在摆点处，走访社区的宣传，和家长们交流，增加我们培训班的可信度。6）. 定点招生做好人员提前选点安排，辅导班竞争激烈，我们必须踩好点，强占优势位置。7）. 工作人员和老师的招聘 主要是联系大学同学，老师选定标准：有教学经验，做事态度积极，具有亲和力8）. 工作人员安排到位的工作人员，必须做好充分的准备，听从负责人安排，严格要求，尽心尽力。三、招生期间后勤安排暑假天气炎热，每天要提供足量的水，瓜蔬等，保证在伙食上丰足让大家有家里的感觉，晚上回来保持空调的开放，保证大家晚上的休息。费用开支100元/天（一共6个工作人员）四、正式招生1. 时间安排：第一批宣传定于六月初，主要在教学点、横幅学校，小区传单和贴单形式，一定要加大宣传力度这是很关键的时间，并要设立一个点，让家长和学生询问具体情况，了解提前预约的优惠政策，并记下要报名的学生；第二批宣传拟定于期末考试后进行，持续一周左右，主要还是在小区，菜场，人流大的地方发传单、贴海报、摆点等，招生最要是宣传，你宣传得到不到位直接关系到你招生多少！然后安排家长和学生听一次免费的公开课，让他们了解一下我们的实力是什么样的。2. 如果学生那时还没领成绩单，我们还可以在学生领成绩单那一天到学校门口发宣传单、设立摆点咨询处！3. 人员安排：每2人一组，由一人带领，设点招生。有三个点，安排工作人员机灵，按实际情况，适当的更换摆点位置。4. 招生对象：主要针对中小学，集中在1-6年级和初中-，二年级。主要教语数英化物和美术！2）；做好家长及学生的思想工作：1. 让家长认可：让有口才能力和交流能力的负责人及老师与家长深度沟通，确保家长对辅导班的认可和支持，带家长进教学点参观。2. 让学生认可：最好让各位教师直接与学生沟通，增加认可度。3. 周围邻居的认可：和周围邻居真诚相处，他们的口头宣传为我们的信用度增分很多。4. 与家长深度交流，并确定学生所补科目，登记学生暑期补课登记表（见附件），以及介绍相关学费的收取（具体学费如何收取在此不作介绍）。3）：合理分配教师及学生：1. 学生班级分配：按照不同年级不同科目分班，每班最少8人，最多20人。2. 教师班级分配：每位教师根据其能力和意愿暑期分配23个班级授课和一个班级的班主任。五：后期教学安排1） ：学生及工作人员人身安全问题：1. 人身安全是头等大事，要妥善处理，特别是若后期有暑期游玩活动更需谨慎。2. 对学生宣传自我安全保护措施，保证在上课期间人身安全。3. 和家长签定安全协议书，我们只负责学生在教学点上课时间的安全。2）学生听课及教师上课安排： 1. 按年级和班级不同分时段上课，（课程表具体在此不做介绍） 2. 严格规定上课时间，确保教师和学生不迟到不早退。对老师和学生有奖罚分明的制度。 3. 一周六天课，每天六节课，每个班级每天上三节课,连堂上课。4. 课表：时 间课 时8:008:45课19:009:45课210:0010:45课314：0014：45课415:0015:45课516:0016:45课61） .教师每天备课指导与教学监督，经验交流：1. 每位教师在代课之前特别是班级确定的时候需要上交“暑假授课计划书”以及“自我上课流程安排表”，明确自己在暑假授课期间需要完成哪些工作任务。2. 每位教师在每次上课之前必须充分备课，尽量做到上课脱稿。3. 由各负责人监督和管理各教师的“暑假授课计划书”和定时备课检查工作。4）.课外活动的安排：安排手语感恩的心的课外教学5）.定期检查学生所获，教师之间开展经验交流会：1. 通过上课和课间师生交流，妥善处理好学生与教师间的关系。2. 负责人做好平时的协调与监督处理工作。3. 对于一些性格内向和基础差的学生，授课老师要特别关心，给予学习引导。4. 辅导班购买好所需教材，包括教师用书和学生单元测试卷，每周至少发一张试卷让学生自检、练习巩固。5. 教师之间每周末召开经验交流会，由负责人安排。6. 个别学生和贫困学生进行家访。附件：学生暑期补课登记表群英教育培训预约登记表姓名性别出生日期手机年级家庭电话家庭住址登记时间家 庭 成 员 联 系