电影如何进行微博营销.docx

.电影如何进行微博营销 认识营销1. 接触营销：关于营销，在没有进入大学前，我可以说是一无所知，大一学习了市场营销，了解了营销的一些基础，4P策略、SWOT分析等等。传统的市场营销，是以目标市场为核心，通过产品、价格、渠道、促销等要素创新，以吸引目标群体，最终说服消费者购买企业的产品或服务。1) 市场营销的4P理论：4PS营销策略理论从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的因素有两大类：一是企业不可控的因素，如营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，如产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等，4P就是对各种可控因素的调整与控制。2) 产品策略：即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。3) 定价策略：市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。4) 分销策略：是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠道策略的选择与管理；批发商与零售商及实体分配等内容。分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。5) 促销策略：是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。 接触网络营销关于网络营销，是从这个学期开始接触的，网络营销是对于传统营销的一个升华。随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网、电子邮件、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。2.接触网络营销能力秀1）网络营销能力秀始于2009年，每个学期举办一期，到2017年9月已举办17期，超过7000个院校的20多万名大学生曾经参加过这一活动。是由中国互联网协会与网络营销大赛共同举办的，为正在学习网络营销课程的在校大学生提供网络营销实习平台和实践机会，进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容。利用网络营销知识展示自己的风采，锻炼自己的就业和创业能力。网络营销能力秀的拥有一套评分规则，对于选手理论与实践活动的参与结果加权汇总后进行网络营销能力评级（简称AR值），AR值分为110级，类参赛者的AR值可在线查询，获奖者将获得中国互联网协会颁发的正式证书。2）官方网站：/官方微博：/wm23官方微信号：wm23com3）网络营销能力秀其他实践平台：网络营销教学网站：/网络营销词典：/wiki.htm梧桐子网站：/秀友百科：/4）我的相关链接：微信公众号文章的推广：/s/8VYDsDM12NcaNN8C8lEzSg微信公众号文章推推广：/s/vVPs-zEvTZgZFj1xER9lZQ个人博客：/u/5239989999个人微博：/u/5239989999我的能力秀：/yanglimeilove秀友百科：/wiki.htm 电影营销1、什么是电影营销： 电影营销一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。这里所指的电影营销主要是电影自身的营销。现今，网络营销手段开始渗透到各个行业，电影界更是与之息息相关。2、电影微博营销有以下几种模式：1）电影活动营销:即通过关注微博，在转发并给其他人，即有机会获得相关奖品。采用线上专题结合线下活动的形式，积极促进网友与影片互动。例如电影片方会通过关注电影官方微博送电影票或影片相关衍生产品而赢得粉丝的关注，达到宣传影片的目的。2）植入式营销：即将一些电影拍摄或故事本身的相关的噱头写入微博，以有趣的图文、故事将产品服务包含在内，含蓄而富于创意地宣传。3）粉丝宣传：拥有多的微博粉丝，并且拥有名人名气进行的便利，通过发布与影片相关的微博与粉丝互动来进行宣传。如：孤岛惊魂这个影片让明星发有关微博与粉丝互动，从而得到营销的作用。有明星参与电影，就利用微博引起粉丝的关注，而微博也成为现如今影片宣传途径之一。孤岛惊魂就是这样借助女主角杨幂还有一众主演们微博上庞大的粉丝群体形成一个庞大的“粉丝营销”。杨幂的粉丝自发在线上和线下组织了各种支持活动。在线上，粉丝们利用网络转帖、微博宣传为影片造势，最终引起主流媒体对影片的关注。4）影片互动平台：建立专用与观众沟通的影片官方微博，可以便捷而快速地了解观众对影片的看法意见，在实现互动的同时，达到宣传影片的效果。将爱情进行到底的微博营销影片将爱情进行到底依托当年电视剧的影响力，宣布开拍时就具备了一定的关注度，在后续的营销宣传上逐渐树立起将爱这一品牌。将爱利用电影营销策略的特点策划了一系列具有亮点的宣传活动。 活动1：微博发起“微情书” 电影在上映之前，在网络上展开“微情书”征稿，号召网民们利用影片官方微博平台和微博点名手段，写出自己的爱的表白，通过微博告知对方，一时间兴起了网络表达爱意的流行方式。配合影片的情人节档期，微博上充满了爱意气氛，为影片上映造足声势。活动2：名人微博互侃，粉丝集体围观 影片不仅云集了当年电视剧全体演员，还请来了王菲、陈奕迅等著名歌手演唱电影主题曲因为爱情。这些名人和主创围绕着影片的内容在各自的微博上发表看法，引来众多粉丝的关注，名人效应在不知不觉中对影片起到了宣传作用。 参考资料： 网络营销实务“学.用.做”一体化教程（第三版）方玲玉 主编 百度百科：http:/baike.ba