实习帮应用软件项目计划书

为实习而生 为梦想而来实习帮项目计划书i实习有限责任公司为实习而生 摘 要对于大部分在校学生而言，他们希望通过参加实习积累经验或获得转正机会，在实习过程中能积累宝贵的社会就业经验，锻炼自己的交际和应变能力，为踏入社会、职场积累相应的资本，提高自身社会竞争力。但是找实习的渠道和信息来源是很杂乱的，虽然国内有几百个招聘平台，学生找实习、企业招聘实习生还是主要以传统模式进行，仍然不够高效畅通。并且法律制度的不完善、信息不对称等，用人单位或服务平台的不诚信导致了实习市场的乱象丛生，大学生们的权益易受到侵害。对于企业而言，企业希望通过招聘实习生来选拔培养人才和降低成本。但是企业收到的简历质量也不高，对应聘者没有客观的数据进行评估，反而造成成本的提高。对于高校而言，指导老师希望能够了解并监督学生实习的具体情况并且予以帮助指导，但是现实却难以实现。本次I实习团队委托专业技术团队研发的应用软件“实习帮”，是一个专注实习的招聘平台。以社区APP形式来满足用户的需求和延长用户在平台的生命周期，逐渐构造从找实习、实习服务、校园招聘到步入职场到经验分享的生态闭环。实习帮助力学生职业成长，帮助企业挖掘储备人才，协助高校教师有效监督学生实习。“实习帮”主要有帮学院、帮论坛、易实习、积分商城、个人中心五大板块内涵特色增值服务、薪酬托管、与创业帮扶等特色功能，让学生、企业、高校三者实现共赢。目 录第一部分 项目简介11.1背景介绍11.1.1大学生在实习期遇到的问题11.1.2实习中企业遇到的问题11.1.3实习中高校遇到的问题21.2项目内容21.2.1项目概况介绍21.2.2项目名称定位31.2.3项目架构设计31.3项目价值定位41.3.1 对大学生41.3.2 对企业41.3.3 对高校41.4 风险与对策4第二部分 项目创新与亮点52.1 帮学院52.1.1创意理念52.1.2版块特色52.2帮论坛72.2.1创意理念72.2.2版块特色72.3易实习82.3.1创意理念82.3.2版块特色82.4积分商城92.4.1创意理念92.4.2创意商城92.5个人中心102.5.1创意理念102.5.2创意版块10第三部分 项目SWOT分析123.1 SWOT 分析图123.2 SO策略分析133.3 WO策略分析133.4 ST策略分析133.5 WT策略分析13第四部分 项目可行性分析154.1 高校需要154.2 学生需求154.3 企业需求154.4 细分市场154.5 利润来源15第五部分 项目营销策略制定175.1营销理念175.2竞争者分析175.3目标市场分析185.3.1目标客户分析：185.3.2短期目标185.3.3中期目标185.3.4长期目标185.4 营销组合策略195.4.1 产品195.4.2 价格195.4.3 推广策略20第六部分 项目风险管理226.1项目内部风险管理226.1.1对核心技术人员依赖的风险226.1.2部分产品竞争混乱的风险226.1.3信息平台不可靠的风险236.1.4自身管理机制欠缺风险236.2企业外部风险管理236.2.1政府扶持政策门槛太高236.2.2行业竞争激烈246.2.3市场风险24第七部分 资金计划267.1资本结构267.2会计制度267.3资金运用267.3.1初期投资估算267.4财务报表287.4.1资产负债表287.4.2利润表297.4.3 现金流量表307.4.4投资分析31第八部分 项目团队成员与职能安排348.1团队成员3435第一部分 项目简介1.1背景介绍1.1.1大学生在实习期遇到的问题实习是大学生涯中不可或缺的一部分，也是大学生从校园走向社会的桥梁。大学生于实习中学会如何将自身所学融会贯通，运用于实践，也在其中学会如何在社会立足。抛去个例，从整体来看，有效的实习经历将提升大学生的实践能力并丰富大学生的社会阅历，帮助其在毕业后找到理想的工作。那么，解决实习中遇到的问题，解决后顾之忧就成了如何提高实习效率的关键。a. 实习信息不对称现如今我们已经已迈入信息化时代，信息的获取相对快捷方便，也有不少平台在网络发布招聘信息。然而这些平台并非专门为大学生实习服务，发出招聘公告的企业也良莠不齐，而进入各个高校进行招聘工作的企业也存在数量有限，报名时间冲突等问题。出于信息不对称与了解不深入等问题，让企业与大学生之间难以建立信任关系，同时，缺少交流也不利于规避实习间的各种风险。b. 实习期间大学生的权益难以得到保障 我国当前并没有建立完善的大学生实习期权益保障相关制度，与之相关的法律规定相对模糊，针对实习大学生的专门立法更是尚在讨论之中；也就是说我国法律在保障实习大学生权益方面处于一个“真空状态”。没有一个机构在实习期间监管学生权益是否得到保障，更没有机构站出来为学生发声。c. 大学生在实习方向上并不明晰 许多大学生对实习方向没有把握，也不能对自己的优劣势进行准确定位。在此前也可能毫无工作的经历和经验，所以此时许多大学生不知道该如何选择自己的道路，对自己的定位、适合什么工作、心仪什么工作都毫无头绪。1.1.2实习中企业遇到的问题中国高校每年都会提供大量实习生资源供企业录用，然而找到对口的人才往往十分困难。大学生初入社会，缺乏社会阅历，这就导致企业在招聘人才时需要付出大量成本在寻找实习生和遴选有潜力的实习生。而一份简历往往难以让企业大致了解求职的实习生，甚至存在简历造假的情况，耽误企业招人。学生信息太详细，则遴选工作太复杂，学生信息太粗略，则企业难以找到真正需要的人才。1.1.3实习中高校遇到的问题实习关乎着高校的就业率和学生未来发展的势头，让大学生能更积极的参与实习实践获取经验是高校一直期望但却鞭长莫及的事。每年步入实习期的大学生人数众多，高校在现行制度下缺乏有效手段监督学生们的实习，无法及时发现问题、给予指导并合理评价总结。高校往往让学生进行“放养式”的实习，并不了解学生在实习期间真正干了什么，导致目前实习流于形式。许多大学生选择虚度光阴，然后在网上购买实习印章，然后苦思冥想憋出一篇实习报告。高校很难禁绝如此现象，更难以对其监管。1.2项目内容1.2.1项目概况介绍实习帮是一个助力大学生职业成长的平台，主要服务对象是正准备实习的大学生和急需对口人才的企业。其将与pc端、手机端以及各大社交平台联动，让大学生和企业更方便的进行信息交流，同时也方便了高校对学生实习情况的监管。实习帮针对实习生找工作难、企业找人才难、高校监管难这三个问题提供服务，改变了招聘网站只是提供招聘信息解决就业问题的模式。学生可以在实习帮中经过科学的测试得出适合自己的岗位，通过企业信息评级得到更为可靠的企业信息，也可以通过培训适应实习，做足准备。企业不必再为招聘付出多余的人力、物力与财力，实习帮将以优质的服务为企业筛选出合适的人才，并可以从高校清楚了解应聘实习生的真实情况。此外，企业还可以在平台发布自己的广告、宣传视频等等，增加企业知名度。高校将得到能有效监管实习生的手段，同时也方便高校对大学生的实习指导，方便了数据收集反馈。1.2.2项目名称定位实习帮的定位不仅仅是一个实习招聘平台，而是关注大学生职业成长的平台。让大学生通过参加实习积累经验，具备一定的职场能力，获得转正机会。企业通过招聘实习生，挖掘和储备人才，降低招聘成本，同时高校可实现学生实习阶段的阶段，使学生实习更有导向与目的性。“帮”便是本项目定位的核心，以特色的闭口式的服务来有效解决三方痛点。1.2.3项目架构设计“实习帮”平台目前规划板块主要由帮学院、帮论坛、易实习、商城、个人中心五个核心模块组成。五大模块以积分作为平台之间的“货币”，用户可以在日常使用中积累积分，换取所需信息或者物品。这五大板块紧密围绕“实习服务”为实习生、企业和高校服务，起到明确实习信息和渠道、分享交流经验、精确快速寻找人才、提升实习生职业素养、保障用户合法权益等作用。1.3项目价值定位1.3.1 对大学生实习帮对大学生而言，提供了实习信息以及全方位一站式的实习准备工作，解决大学生不了解自己，不知道找什么工作，不知道实习的注意事项等问题。让大学生对实习不再一无所知，手足无措。更能提供一个平台供大学生交流，防止实习期间权益受侵害而申诉无门。1.3.2 对企业实习帮降低了企业的招聘成本，增强了企业在高校的影响力，而特定的人力资源群体保证了企业招聘人才的质量，企业还在本平台采取多样化的宣传方式，真实而又有针对性的信息节省了企业大量的时间。1.3.3 对高校大学生的素质反应了其母校的教学水平，实习帮提供的大数据有利于学校了解自己的教学方向，制定适宜的教学计划，同时也更方便监管大学生的实习情况。1.4 风险与对策本项目的定位是专注大学生实习，助力大学生职业成长的平台，主要竞争对手是以智联招聘、58同城为代表的大型综合类平台以及初创的国内实习生招聘平台实习僧，前者处于市场领导者地位，而后者处于市场挑战者地位。面对运营多年，品类丰富，可选择性强，具有完善的会员体系并拥有大量的企业资源的竞争对手，我方初创公司存在知名度尚小，难以打开市场局面，资金不足，项目运作面临较大挑战等等难题。为此，我们选择细化市场，走差异化战略，专注大学生实习，提升大学生职业能力。以免费服务的形式有效减少企业招聘人才成本。同时，以一站式服务更专业解决校园课程实习监督难题，提供保障。第二部分 项目创新与亮点2.1 帮学院2.1.1创意理念不断扩大的学生的实习需求和企业的人才需求，使得实习渠道和信息来源很杂乱，很多在校学生不知道该从哪儿入手，企业收到的简历质量也不高，对于学校而言，组织管理的难度也非常大。“帮学院”模块便是为了解决这一系列的问题，并为学生、老师和企业提供一揽子的实习服务。对学生的疑难问题进行解答，对实习的困难进行分析，老师能够清楚了解学生的实习情况，企业也能找到合适的人才为己所用。2.1.2版块特色a.学生客户端 “帮推荐”功能：许多实习生学生经验少、求职技能弱、定位不明确，也不能对自己的职场能力优劣势进行准确分析判断，所以“帮推荐”功能则是让实习生进行一系列科学的测试，有职位匹配度分析、个性简历系统、职业路径推荐等特色，最终筛选出其合适的实习方向和岗位，并结合个人倾向、专业特点按优排列出适合该生面试的企业。有效减少了无目的寻找实习岗位的时间。 “帮咨询”功能：实习生在此前可能毫无工作的经历和经验，所以实习前的准备和咨询尤为重要。以及实习过程中可能出现了一些无法自行解决的问题，都需要专家进行分析和指导。人们更倾向于向虚拟网络中的陌生人寻求帮助，所以该功能的设立为实习生提供一个更人性化、专业化和便捷化的解决问题的渠道。 “帮面试”功能：面试很大一部分决定学生是否有机会进入自己心仪的企业，但是很多学生不懂得在面试中有效展示自己的优点，甚至由于没有足够的面试经验导致过于紧张而错失机会。所以模拟面试功能是为了让面试者亲身感受面试的全过程。面试结束后一周内，系统会为实习者分析其面试表现，并提出改进建议。同时，模拟面试还会推出的其他个人服务项目，如:简历指导、职业指导等，让学生感受到全方位服务。 “帮创业”功能：对于许多在校生，有创业想法需求但是难以寻求到有效的投资者，使得创业项目搁浅。在后期本平台的创业帮扶功能将和学校进行密切合作，针对优秀的创业项目进行遴选，尤其是在校创赛第一名的项目我们优先进行评估，我们不仅要为广大学生进行服务，也会忠实履行企业社会责任。b.企业客户端 “招聘外包”功能：此项招聘项目服务可以提供招聘流程中的全面解决方案，即整合所有招聘渠道，从简历收取媒体采购、到简历集中筛选及笔试、面试等环节，为客户提供一站式招聘服务。尤其当企业有大批量招聘需求，职位分布广泛，项目时间紧而企业内部招聘人员短缺时，招聘外包是最佳的解决方案。 “人才测评”功能：该功能推出了以任职测评、在职测评、竞职测评以及个人测评为基本骨架的人才测评体系，充分体现了网站建立和发展的务实性，多种测评手段与测评相关的服务功能的有机匹配性。 “宣讲会”功能：采用视频播放、非互动宣讲、现场直播等方式，利用互联网的多媒体技术向全世界直播宣讲过程。很多学生已习惯于网络沟通，习惯于接受这种更便捷且随时可用的信息。所以网络宣讲有效扩大了自己校园招聘的影响，并且降低了校招成本。c.老师客户端“实习咨询解答”功能：一般老师都并不了解学生在实习期间的情况，所以也无法为学生有效解决问题，而该功能能够让老师及时发现学生实习所存在的问题，并及时做出解答。2.2帮论坛2.2.1创意理念实习帮是一款社区APP，其社区性主要体现在帮论坛这一模块。在这个模块，三方实现实时交流沟通：l 实习生之间可以相互分享经验，晒实习经历，发帖询问，交友，甚至可以对企业进行小吐槽。l 老师在这个论坛上与同学答疑解惑，l 企业和企业也可以在这个平台上取得联系，交流管理经验，建立合作的桥梁。 而我方也会定时在该论坛发布干货、推文等，再选择合适的话题与优质的内容，就比较容易形成正向的口碑传播。并且还可以根据用户在社区的讨论，迭代和改进产品功能，根据用户的兴趣点寻找新的机会。2.2.2版块特色a.扫码打卡实习者可以通过手机扫描二维码进行上下班打卡，扫描二维码可以准确地图定位实习人员位置信息，该信息还会发送到企业与老师客户端作为实习期间评估的依据，若实习者发现该信息不准确可以向客户端进行投诉，以便最大程度保障实习者利益。除此之外，实习者和实习者之间可发起打卡挑战，胜利者可赢得积分，积累的积分可在积分商城兑换礼品。b.回帖、投票赢积分用户可以在论坛内回答他人发起的问题和投票，便能够得到适当积分的回报。c.干货推文定时放送工作人员会定时推送干货，优质实用的内容会形成正向的口碑传播，而有话题性的推文能够吸引用户的眼球。这能有效活跃论坛的气氛，增加论坛讨论度。d.论坛环境净化 帮论坛的言论要合理合法，允许善意的小吐槽但不许有恶性诽谤。帮论坛杜绝侮辱性语言攻击，禁止人肉他人信息并公布在帮论坛上，我平台会对违规用户进行相应惩处，保护当事人权益。2.3易实习2.3.1创意理念为个人用户免费提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案，快速准确搜寻人才。无论是实习者还是企业HR都可以获得本平台的专业人才招聘服务。在大数据技术的支持下，快速解决学生找实习岗位难，企业找人才难的痛点。一系列人性化的功能使面试招聘更便捷。能最大限度的保障学生和企业二者的利益。2.3.2版块特色a.学生客户端 “找实习”功能：学生可以根据之前的测试结果进行对企业的搜索，也可以根据不同的分类标准排序进行搜索。 “面试预约”功能：学生可能会尝试选择多个企业进行面试，避免其时间冲突，可以在企业预先选定好的几个面试时间内自主选择自己要面试的时间。 “视频面试”功能：某些企业愿意进行网上在线视频面试的，学生可以选择预约时间进行视频面试。 “转正机会”功能：在实习期结束之后，可以申请转正（不仅仅只局限于实习公司）。最大可能实现个人提升。b.企业客户端 “招兵买马”功能：高效便捷寻找人才，可随时随地发布职位，查看简历，沟通实习候选人，通知面试。关键词搜索，智能过滤和多样化筛选，快速挖掘人才。平台会对用户的简历信息进行标签化处理，标签的细化程度可以具体到细分学科的相关比赛和奖项，然后再结合其测评技能数据、行为数据等（如面试行为的结果分析等）提高匹配的精准度。 “急聘VIP”功能：是一种资源有限的职位搜索结果优先排名服务，该功能可以使企业用少量的投入在短时间内带来大量的简历申请，有效提升企业的招聘效果和品牌知名度。为了更好地展示企业文化和雇主品牌，提高企业收取简历的质量，在普通“急聘”排名基础上，“急聘VIP”服务让企业拥有特殊职位页面、电子地图、普通职位附加列明及专人采访等VIP贵宾服务。2.4积分商城2.4.1创意理念每个大学生大都要经历从实习走向真正的职场生活。我们也许充满了新奇与期待，也满怀忐忑与不安。所以为了使大学生们能够在进入职场前积累更多的职场知识与技能，了解与吸收更多的职场信息，提升自身的创造力、影响力和领导力，将学生表现设置等级，高等级可以换取高积分，该模块将通过积分换取各种培训机会或其他奖品的方式，为即将步入社会的大学生们提升更大的竞争力。2.4.2创意商城通过参与论坛回帖、投票，分享推文，邀请好友，打卡竞赛，模拟面试等各种各样的方式来获得相应的积分筹码，便可将攒有的积分竞选兑换等值的商品，例如职场培训课程，模拟面试，户外拓展训练，推荐企业实习体验机会，创业指导等。为高校和社会培养更具有市场竞争力的全方面实战人才。在后期，本平台的流量足够理想时，本平台会于其他行业进行合作，增加以虚拟货币进行交易的商品。例如旅行、租房、教育课程培训、学生用品等作为平台利润收入。2.5个人中心2.5.1创意理念作为一个实习服务平台，为广大学生提供实习机会，这可能导致某些不良商家动了不好的心思，打了学生的歪主意。也可能某些个人用户注册不实信息导致企业利益受到损失。所以我平台必然要保证用户的利益得到最大的保护。因此我平台要求个人用户和企业都需实名认证注册，填写完整信息并签署保证书。酬金托管也更好的保障了双方利益。完善的反馈系统对于三方都尤为重要。学生在实习期间要填写实习日记，让企业进行评估打分，老师进行审核，该个人的个人评分数据在转正机会中体现。实习者需在实习结束后对企业进行评分，通过真实有效的记录，给广大用户提供最透明实时数据，评分过低的企业我们平台会进行删除。2.5.2创意版块a.权益保障个人用户在完成注册后必须完善自己的个人简历和个人信息，并将自己真实、有效合法的身份证正反面拍照上传，一切信息都必须是本人的真实信息。企业注册需上传有效营业执照和负责人信息。所有用户都需签署保障书。我平台也会在中信局的监管下百分百对用户的个人信息进行严格保密。其中，只有应聘成功的企业才有权查看到学生的个人基础资料信息，否则除指导老师外的其他人无法查看到。这也是对学生信息安全的一个可靠保障。本平台会聘请一个审查团队，专门负责信息核查，包括调取公司的工商信息、核查职位、查看招聘历史、电话邮件确认、追踪学生反馈等，同时还设有黑名单和惩处机制，对涉事企业依据违规情况进行限期整改、封号、销号等处理，以保证信息安全对称。b.实习日记学生在实习期需完成实习日记，记录实习过程，总结经验，可添加影像资料。最后可以对企业进行匿名打分。学生的实习日记由企业的人事部负责人进行评估认定，写下鉴定评语。该模块已有评语模板，可以选择已有模板或者自行编辑。最终该实习日记会自动上传到学生相应导师的客户端中，老师进行最终打分。C.学生实习情况在老师和企业的客户端中有一功能栏为学生实习情况，该功能会自动载入学生的打卡记录、请假登记、奖惩情况、和实习日记。企业能更有效了解员工的表现。老师也不再担忧无法知晓学生实习的具体情况。d.薪酬托管首先对于企业端填写上传兼职岗位需求后，须向“实习帮”平台指定的合作银行第三支付平台充值足够实习工资底薪作为酬金托管金。学生实习工作完成，经过企业的评估、签到签退情况和星级评定后，系统会自动在预授权款项中扣取应支付的薪酬金额，多余的预授权款项将返回企业账户。此举将很大程度上解决和避免双方因主观意识而引起的劳务纠纷，给双方更多权益和保障。第三部分 项目SWOT分析3.1 SWOT 分析图“实习帮”项目SWOT分析图Strengthens（优势）Weaknesses（劣势） 身为大学生的创始人对学生群体的行为特征很了解； 大学生扩招以及课程需要使实习的需求量扩大； “实习帮”功能多样化，极实用与趣味于一身，用户粘性好； 实名制登记为学生，学校，企业创造保障体系。 大学生目前对实习平台信任度低，大部分不会选择平台找工作； 需要引入足够的资金运作； 平台还需不断地升级优化。Opportunities（机遇）Threats（威胁） 大学生毕业就业问题越来越严峻，想要一份实习也比较困难 学校课程需要安排实习，却没有专业的保障与监督反馈体系； 企业需要大量对口实习生做事以用于储备干部人选； 专注做实习的平台市场相对空白，比较容易打开市场； 现有实习平台已占据市场部分份额； 校园、社团等提供部分实习信息； 实习平台的可替代性强； 未打开市场便被行业巨头打压3.2 SO策略分析 在互联网时代，借助网络的力量，将更多实习信息发散出去，借助实习需求量的不断增长优势，让APP得到更多关注。 为学生、学校、企业搭建平台，健全保障系统，解决三方痛点，实现“四赢”局面。 利用平台的社区服务，加深学生之间交流，建立完善的服务体系来提高平台的使用质量，发挥最大价值。 利用平台专注大学生职场的优势，为更多迷茫的大学生提供专业的咨询与面试相关的服务，培养大学生职业能力，促进大学生就业，以此吸引潜在用户。3.3 WO策略分析 政府支持下，寻求政府帮助，尽量多地引进资金，或者借助政府专家力量，提高平台运营水平。 让学生通过实习平台能多多与企业接触，为学生提供更多企业就业的机会；以此来实现APP的公益实践价值，提高知名度，为打开市场做准备。3.4 ST策略分析 针对兼职平台的可替代性，实行差异化战略专注做大学生实习平台，尽快完善平台功能，形成属于自己的特色服务，让“实习帮”的设计更加符合当代大学生的行为特征，让各个功能之间联系更为顺畅。 加大与校园与平台的联系，为学校提供企业对接，建立合作关系，将校园提供的实习信息造成的威胁转化成优势。3.5 WT策略分析 先以本校人群为试点，小步试错，并进行及时的维护和完善，保证平台的质量，不断调整后进行迭代，当取得一定效果之后方便进行口碑宣传，潜移默化的扩大知名度。 多承办一些与商家联合举办的活动，让大众清楚知道这个合作关系，让大学生熟知这个平台，进而相信这个平台。 可以先在大城市中要加大推广力度，在实习市场还尚未成熟之前，抢占市场。第四部分 项目可行性分析4.1 高校需要现今，高校需要更加有效的措施对大学生的实习情况进行监管和反馈。实习帮将助力高校进行监管、反馈，并提供该校学生的大数据信息。方便高校了解从中走出的学生情况以及制定新形式下的培养计划。4.2 学生需求每年都有一大批大学生进入实习人才市场，寻找实习单位是大学生的刚性需求。实习帮解决了大学生找实习单位难的问题，利用方便快捷的网络让大学生找到自己的实习方向。免于在各个企业间来回奔波，投递简历。而各个特色板块将助力实习生发挥出自己的优势，一步先，步步先。4.3 企业需求企业每年在招聘人员上投入了大量人力物力，却还可能面临人员素质良莠不齐甚至无人可用的尴尬情况。实习帮不同于同行对企业进行收费的模式，以免费形式节省企业的大量资源与时间，让企业能以更低的成本，更低的风险得到更对口的人才。4.4 细分市场实习帮的目标市场围绕着准备实习的大学生，目标定位精确，因此我们相比同行可以在提供服务上做的更加专业。因为提供的人才资源受过良好的高等教育以及拥有足够的数量，实习帮将在有此需求企业间建立明确的市场定位。4.5 利润来源实习帮在初期阶段主要投入资金积累用户量，依靠“VIP急聘”的收入暂时维持收支平衡。 在初期，我们对企业采取免费推广模式以吸引企业入驻，直至企业打出知名度后再考虑在后期对特色服务进行收费。当企业成长起来后，我们将围绕学生周边承接商业广告。CPV富媒体形式广告将是我们从前期一直持续到最后的一项现金流入，此类广告形式以根据用户访问时，页面出现带关闭按钮的浮动图片或者视频窗口，当广告展示完毕，会根据独立IP展示广告的次数来计费。虽然此类广告收入很低，但随平台知名度打响，此项流量利润将直线上升。此外，我们会以CPS销售提成形式广告与培训机构、学生周边零售商、旅行社、零食铺等电商建立合作。即用户访问平台时，点击页面上自己所感兴趣的广告商广告条根，到达相应的广告页面后并完成购买行为，本平台可以从电商或培训计划获得此项收入的提成。众所周知，用户=流量=利润，建立品牌忠诚度后，我们的特色增值服务利润将随着访客流量的增长而增长，达成就地消费，就地转化，实现流量价值最大化的目的。除了以上模式，我们将不拘于需要招聘以及在平台销售商品和服务的企业向企业主推销我们的剩余流量。CPA注册形式广告据用户访问广告时，点击页面用户所感兴趣的广告条根，到达相应的广告页面后并完成相应的注册或者信息提交要求来计费。此类广告可以吸引有阶段性活动或者需要累积注册用户的企业，获取利润。网站视频资源的广告版块将出售给需要极长广告时长的广告商，广告允许跳过，降低用户反感度，同时增加一项收入。 为了保持平台形象与长期利益，本平台将不接受任何与大学生实习、生活无关的CPM弹窗形式广告。此类广告频繁弹出容易引起用户反感，造成用户流失。我们的原则是允许在点击CPC点击形式广告（据用户访问广告时，点击页面上用户所感兴趣的广告商广告条根，到达相应的广告页面来计费）进入广告页面后出现不超过一次的弹窗，但绝不承接在正常浏览时刻出现的弹窗广告。当平台最终成为一个大型服务平台后，“薪金托管”将成为平台最大的利润来源。为保障双方权益，企业将预支实习底薪由平台托管，实习期结束后平台代企业发放底薪，托管期间的大规模资金来源将使实习帮从一个实习服务平台转为大型金融服务平台。如此，流量变现+薪金托管的模式构成了项目盈利的基石。第五部分 项目营销策略制定5.1营销理念多个维度帮助求职者冲破职业发展瓶颈，给予人才职业发展更多的指导和帮助。使得求职者与企业精准匹配，提升企业招聘效率。5.2竞争者分析竞争对手类型市场领导者市场挑战者自身竞争对手智联招聘、58同城等实习僧实习帮描述大型综合类平台初创的国内实习生招聘平台专注大学生实习的平台，助力大学生职业成长优势分析1、 面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务2、 运营多年，具有完善的会员体系拥有大量的企业资源3、 品类丰富，可选择性强1、 针对性强，为企业定制化服务累积大量资源2、 和支付宝达成合作，借助其优势平台作为新型入口1、 细化市场，专注大学生实习，提升大学生职业能力2、 有效减少企业招聘人才成本 一站式服务更专业3、 解决校园课程实习监督难题，提供保障劣势分析1、 作为大平台，不可避免的企业鱼龙混杂，企业质量难以保证2、 选择性多的同时专业性不强，品种过多，无法做到更细致的服务3、 权益保障体系不够完善1、 目前主要针对的是企业方面，对学生群体没有做到全面服务2、 与学校方面合作并不紧密1、 初创公司知名度尚小，难以打开市场局面2、 资金不足，项目运作面临启动问题5.3目标市场分析5.3.1目标客户分析：首先是学生群体，实习帮是定向针对毕业生的平台。据统计，目前我们农林大学生有3万左右学生，福州大学城有在校生近30万。福建省大中专院校达89所，有120万名以上的大学生，毕业生就有30万左右，并且大一到大三的学生也是我们的潜在客户，还有在省外读书毕业后回归本省的学生，预估福建省内市场目标群体将达150万人左右。其次是企业，彭博援引伦敦咨询公司UHY国际最新报告称，自2010年来，中国初创企业数量每年以将近100%的速度增长，到2014年达到161万家。这一速度几乎是排在第二名的英国的两倍，也远远高于美国。国务院发布推进大众创业相关意见，指出推进大众创业、万众创新，福建地区作为沿海经济省区，中小企业不断涌出，对于人才的需求也是日益增长。5.3.2短期目标项目短期内是不以盈利为目标，扩大平台的知名度，掌握学生及企业用户资源，将品牌打进福州市大学校园，与企业建立合作关系，为后期品牌价值及盈利提升奠定基础。5.3.3中期目标当用户累计到一定程度产生流量之后就可以开始盈利，逐步开放其他针对学生群体业务。 但是仍要致力于未来一定时期项目形象的增值，完善平台服务，解决实习问题，培养大学生职业能力承担社会义务来提高项目品牌形象，让其更符合学生需求，让其公益实践的性质得到体现。5.3.4长期目标探索实习平台的深层意义，服务升级中造就一支高素质的平台运营团队，建立完善有效的运营体系，让平台中各个板块都能得到成熟运用，并为大学生创业提供帮扶，最后成为一个大型的职业发展平台。5.4 营销组合策略5.4.1 产品“实习帮”平台目前规划板块主要由帮学院、帮论坛、易实习、商城、个人中心五个核心模块组成。帮学院包括学生、企业、教师三个版块，学生板块包括“帮推荐”、“帮咨询”、“帮面试”三大功能，企业版块包括“招聘外包”、“人才测评”、“宣讲会”三大功能，教师版块提供“实习咨询解答”功能。 帮论坛以社区论坛形式，方便大学生、企业、教师三方进行相互交流。拥有扫码打卡、回帖投票赢积分、干货推文定时放送三大功能。易实习分为学生、企业、两个版块，学生板块包括“找实习”、“视频面试”、“转正机会”三大功能方便学生具体实习实践。企业版块包括“招兵买马”、“急聘VIP”两大功能解决满足企业在不同情况下的人才需求。商城以“积分商城”和“创意商城”两个形式提升实习生的创造力、影响力和领导力。同时也给了企业扩大影响的机会和产品创意的来源。个人中心是我们保障用户权益的核心，实名认证注册、填写完整信息并签署保证书将有效规范用户的行为。信用等级过低的用户将视情况受到惩处。5.4.2 价格公司发展前期不以盈利为目的，电子商城的产品以积分的形式兑换，后期以收费的形式收取。当浏览量达到一定程度时开始植入广告，增值服务等，定价与国内行业相仿，我们从质量上要取胜。针对国内市场情况，我们拟采取价值为导向的价格策略。例如“招聘外包”，发展后期的企业人才定制化服务，急聘VIP服务，定价根据企业的规模程度。5.4.3 推广策略 学校与学生端a. 线下营销推广渠道与策略因地制宜地抓好、做好在我校的大学生应用推广工作，并不断地复制到其它院校。做大做实本校用户服务的基础上，按成功的模式分阶段复制到各高校，举办各种创新、参与度广的活动推广： 在学校人流量大的地方设置帐篷，并举办扫描二维码关注注册的抽奖微信，送福利等方式吸引新生关注，以app精彩内容留住学生。 对学校活动进行赞助，利用学校横幅竖幅等来扩大宣传面，同时学校平台可信度更高。 平台运行初期，与大学的教务处学生处，就业创业部做好对接，以解决课程实习和监督问题为主导建立合作关系，做好一部分企业与学生的信息对接，以此来发挥“实习帮”作为大学生创新创业人力资源平台的最大价值。还能更为直接有效的帮助到大学校园里真正需要的人。 体验营销，无论毕业生与否为注册学生提供免费职场体验，根据专业区分，一方面满足学生需求将学校知识与实践结合，另一方面迎合企业人才需求。b. 线上营销推广渠道与策略在微信、微博、QQ、校园论坛上开辟分享有奖活动，奖品设计是当代学生主流群体手机游戏王者荣耀的英雄皮肤、阴阳师FGO的抽卡机会等，以符合当代学生流行趋势为主打渠道，新媒体形式进行宣传。 QQ、微信推广：通过集赞，转发，根据量送出小礼品。 新媒体推广：和本地微博，今日头条，公众号，本地论坛等新媒体合作，加强推送 应用商店推广：把产品APP发布到苹果、安卓主流应用商店，并定期维护完善，可供用户下载。 企业端a. 线下推广渠道与策略行业协会：与行业协会相关部门合作，推广我们的平台，以免费吸引企业入驻或出售剩余流量赚钱利润。公司只需要提供相关证明便可以在APP里获得我们产品的企业端服务。政府相关企业职能部门：借助学校和老师的资源，与政府相关企业职能部门（如工商局）取得联系，与之洽谈我方平台的创业方向，获取有用资源，使之与我方达成合作。 人才招聘会：在人才招聘会发放宣传单来提高平台知名度，吸引用户和企业入驻。广告：作为广告商，在读者群体多为大学生知名刊物刊登广告，吸引更多用户入驻。b. 线上推广渠道与策略实习帮以精准定向学生群体的服务平台优势，可以寻找微博大V进行推广，福建当地知名网站形成战略合作，我们将在其创业频道上进行项目推广。与各地有分量的媒体合作，分享他们部分的招聘信息。第六部分 项目风险管理6.1项目内部风险管理6.1.1对核心技术人员依赖的风险 本项目重点在于产品的研发及管理，其中核心技术人员掌握公司的所有关键技术，对公司现在和将来的技术创新与改进起着重要的作用。在今天人员流动频繁的市场经济中，如果本项目的关键技术人员跳槽到竞争对手，将给公司的生存与发展带来较大的影响。对策及应对方法:1.采取有效的激励措施，如采用年薪制、股票期权、分红等福利方式；2.让员工参与管理，使员工目标与企业目标相一致；3.在公司内部开展各种丰富多彩的活动，优化企业环境；4.建立有效的激励机制，引入股权激励机制，并允许技术骨干进行技术入股。可以提高员工的积极性与忠诚度，建设强有力的企业文化，提升企业员工的凝聚力。6.1.2部分产品竞争混乱的风险随着大学生兼职实习求职需求的增长，其渠道的丰富化，各类兼职实习求职平台竞争非常激烈，其中不乏产品恶性竞争的现象，例如利用金钱来收买用户。不仅造成中介市场混乱，而且降低大学生和企业对市场的信任度，本项目可能会失去原本注册了的用户，运营会遭受损失。对策及应对方法:首先我们要凭借我们产品的独特优势，然后再开拓其他增值业务的市场，从恶性竞争中脱颖而出，开辟出另一片自己的天地。其次我们要加大产品宣传力度，提高产品知名度，杜绝参与恶性竞争，在用户中树立起良好的商誉。最后，利用这个互联网这个大平台，实现学生、商家和我们公司三赢的局面。6.1.3信息平台不可靠的风险本产品的使用需要用户进行实名认证，填写个人信息，由于本产品为时下热门的app软件，与互联网息息相关，存在黑客入侵窃取信息的不可抗风险，一旦发生，丢失的用户信息将对用户个人造成损失，同时也会使用户对本项目的信任度大打折扣，用户可能会放弃对本产品的使用，使项目运营遭受巨大的损失。对策及应对方法:1.逐步建立不同的安全系统，比如防病毒系统、防火墙系统等，防火墙、入侵检测、网站保护系统配合使用，共同保障网络安全；2.了解黑客的攻击伎俩是做好安全防护前提以此预防黑客入侵窃取信息；6.1.4自身管理机制欠缺风险平台的管理不当，可能出现各种混乱现象，我们需要认真抓好网络建设方面，尽管本创业团队对该项目所涉及的技术、产品有一定的了解，但由于对项目运行中运营管理的了解尚不成熟，摸索出一套适合项目运做的管理模式需要一定的时间。对策及应对方法:1.派出项目的管理人员到同行中学习；2.招募相应经验和能力的人才；3.定期举办管理人员培训6.2企业外部风险管理6.2.1政府扶持政策门槛太高本平台作为技术服务业初创项目，经税务部门批准，享有免征企业所得税两年，享有国家税收优惠等等补助。然而据了解，虽然国家出台了不少帮扶大学生创业的政策，但是目前存在着门槛太高的问题。落到具体执行就是：贷款申请需要注册公司、有担保、拿到营业执照并拿到报税的行政审批材料，某些地方甚至需要当地户口。如果大学生要申请无息贷款，会发现目前银行的信贷政策并不适用于大学生创业的现状。除此之外，种种优惠措施要求大学生必须以个体经营而不能以公司形式申请补助，然而个体经营意味着大学生要以自身全部财产对企业经营负责，对于经济实力不足的大学生造成了很大压力。对策及应对方法:1. 熟悉目前对大学生创业帮扶的各项法律法规，端正创业观念，不急于求成，不贪图短期利益。2. 放弃个体经营带来的种种优惠政策以规避风险，积极申请其他优惠政策以及外部资金投入以弥补放弃优惠政策带来的资金缺口。6.2.2行业竞争激烈目前，58同城，智联招聘等大型招聘企业占据着大量的市场份额，我们的平台发展壮大时可能会遭到他们的恶性竞争和人力资源抢夺。行业领先者容易利用已有的大数据技术与丰富的用户资源，细分一个与我平台雷同的子产品，这对于我们的市场份额起到较大冲击。对策及应对方法:1.前期发展走差异化竞争战略，作为市场补缺者，我们会扎根细分市场，尽量不去触动行业领导者的敏感地带，在所在细分市场巩固后在图扩展，以免遭到市场领导者的报复性打击。2.如果市场领导者无意在此细分市场竞争，我们将积极寻求与之合作。3.如若竞争者有意复制本类产品，我们要尽早进入市场，抢先夺得一部分市场份额，以我平台的可靠特色的服务作为有力支撑，取得良好口碑来占据市场。6.2.3市场风险虽然目标市场相对空白，但项目市场培育时间长，初期起步较慢，必须有一段时间的累积期。网络平台的搭建，需要足够多的注册用户与访客流量，而其长期运营需要较多的活跃用户。因此，项目前期需要累积大量广告商和消费者，否则，平台将难以为继。对策及应对方法:1. 前期以多种营销推广策略打出知名度，吸引顾客入驻。2. 以注重用户体验，保障用户权益的措施来提高用户品牌忠诚度。3. 提供优质服务来保障用户粘性。4. 不断推陈出新吸引用户以保持用户活跃度。第七部分 资金计划7.1资本结构本公司组织结构形式为有限责任公司，充分考虑了资金来源的困难，所以尽可能地压缩注册资本。我们公司初期计划投资融资600万，借款400万，资金1000万元人民币。7.2会计制度（1）公司将严格遵守小企业会计准则及相应的法律法规；（2）公司以人民币为记账本位币，按照权责发生制，以历史成本为计价基础；（3）根据各项资产的可回收金额计提减值准备；（4）公司对固定资产采用直线法，期末无残值，折旧年限如下：设备及工器具5 年；（5）无形资产按平均年限法在10 年内摊销。7.3资金运用 7.3.1初期投资估算本公司总投资资金为1000万元，将用于以下几方面：公司创业初期的建设费用为400万元公司营运费用为600万元资金使用情况如下：资金使用情况 （万元）项目启动费用营运费用总计金额4006001000比例40%60%100%公司启动资金400万，安排如下： 启动资金安排表 单位：万元序号费用名称投资额1注册公司3.002商标设计2.503办公设备及工具15.004筹建宣传费13.105公司官网及app建设费20.006固定资产购置158.007总计400.00公司运营资金600万元人民币用于本公司未来两年的软硬件开发及市场拓展。具体使用计划如下： 资金将主要用于手机客户端的研发与更新，服务器租用、流动资金、广告宣传人力资源成本等。资金使用明细如下 ：2015 资金使用计划项目资金（万元）市场推广流动资金35线上宣传媒体硬性（形象宣传）宣传、软性宣传（软性植入）费用35线下宣传系列活动（促销、赠品）10产品研发与维护70品牌品牌研发设计等30企业VI系统设计、美工等40硬件设备采购25办公设备购置桌椅、电脑等10服务器备份数据，另存于阿里云数据库4防火墙11人力资源成本30人员工资负责系统升级、后勤、市场推广、客服、外联等人员工资，约3000/人/月255. 售后客服费用、服务短信推送费用 运营商57.4财务报表7.4.1资产负债表 资产负债表 单 位：万元项目第一年第二年第三年第四年（预测）第五年（预测）资产流动资产：货币资金1392.821504.791725.461681.651895.55应收账款25.1825.2622.3924.8537.26预付账款138.791