大亨团网络品牌综合营销 (2).doc

大亨团购网络品牌综合营销服务策划人：郑志华大亨团购网大亨团购网是通过一定数量的消费者通过大亨网集合起来,与加盟大亨网的大商家就消费细节进行谈判协商、成交履行的交易行为的电子商务平台。大亨团购与众不同的地方在这里：我们在每座城市都选择几家很有实力的商家，对每位商家的产品和品牌知名度、信誉度、售后服务质量特别看注重。大亨网坚信只有实力派的商家才能真正拿出很大的利润空间来回馈我们的消费者.哪大亨团购网怎么做品牌营销呢，如下：一、网络营销工程概念1、搜索引擎用户体验营销: 用户体验营销包括以下四个重复循环过程： A）视觉体验。也就是用户对页面或专的视觉第一印象，这直接决定了用户对站点专业性、可靠性和行业性的一个初始判断。B）内容体验。有了视觉体验，并且初步满意的情况下，用户才能体验页面对应的文章（包括合理的排版、合适的配图、标题和重点段落的有用信息容量），并且极短的时间内决定是否继续浏览页面，体验下一步服务。C）流程体验。当用户有了初步的内容体验，并且心理上接受网页上的内容描述后，那么用户马上要进行的一个动作就是找到相关内容文章页、查找网站（或公司）的相关信息、进行站内搜索，甚至是直接寻找网站联系方式，要求沟通询单。D）品牌体验。做好以上三点后，我们还可以提升用户对于品牌的认知度，并且在站外进行媒介传播，使用户能真切感受到网站（或公司产品）品牌的正面价值（同时又抑制负面消息的“副产品”），更快的促成用户完成消费前的决策过程。2、搜索引擎竞价流量营销: 竞价搜索流量是指，通过竞价、推广或赞助商的身份购买任意搜索引擎的特定关键词排名而获得网民（尤其是不了解搜索引擎竞价规则的网民）的点击。竞价搜索流量除体现在在所有搜索引擎平台的搜索结果页右侧以外，还体现在百度、谷歌和搜狗的搜索结果页左侧推广位置；谷歌和搜搜搜索结果页左侧赞助商位置。相对于自然搜索流量，竞价搜索流量有如下特性：一、即时生效。竞价搜索流量是通过购买来获得的，因此在相关营销费用充足的情况下，将立即可以获得相应关键词的排位，从而获得搜索流量。二、品牌效应。由于通过竞价搜索流量营销，我们一般会指定通过自然搜索流量很难获得较好效果的行业关键词和一些主关键词来做竞价推广，因此在一定程度上，当用户输入一些行业关键词和关注度相对较高的主关键词时，购买了竞价推广的赞助商网站会首先出现在搜索结果内，因此对于企业品牌的提升起到一定作用。三、完全可控。由于购买竞价的位置、推广的关键词、投放的地域以及花费的金额均可通过搜索引擎提供的管理平台轻易精准控制，并且可以及时调整，因此相对于自然搜索流量营销而言，竞价搜索流量营销是完全全程可定量定时定价定位的监控。3、搜索引擎自然流量营销（长远高效利益）: 自然搜索流量营销是指，网民通过各大搜索引擎平台，检索各类相关关键词，通过点击非竞价、非推广和非赞助商链接，直接进入到目标网站的流量。自然搜索流量在百度和搜狗体现在搜索结果页左侧非推广位置；在谷歌体现在搜索结果页左侧非赞助商位置。自然搜索流量有以下三大特性： 一、周期较长。自然搜索流量的长期性体现在操作周期相对较长（一般需要-6个月左右）而且需要不间断的营销维护。营销前期，我们需要通过各种合理的方法使我们的页面被搜索引擎抓取并获得相应的位置，因此需要一个营销过渡期；营销后期，我们获得了一定的自然搜索流量后，需要对已有收录页面和新增页面不断做更新和调整以期获得更好的搜索流量营销结果。 二、稳定提升。自然搜索流量的稳定性主要是由于自然搜索流量营销的操作方法决定的。即通过一段时间的增长期后，只要我们保持营销的状态和水平，另外，随着网民数量的逐步递增以及搜索引擎使用率的提升，自然搜索流量将在一定范围内，自然搜索流量将有一个不受时间限制的稳定增长，而不受其他外力干扰。 三、公平公正。这里的公平公正是与付费搜索流量的竞价特性相对的。自然流量是不需要客户提供任何费用给搜索引擎，而且任何企业，无论行业和规模，也无论品牌与地域，均可通过各自的营销手段，获取自然搜索流量。因此，整个营销过程是在非常公平和公正的情况下进行的。四、高转化率。由于自然搜索流量营销采用的是长尾关键词来作为营销基础，因此会比行业核心词有更多的逻辑、地域和限定性的修饰，因此能更准确的锁定潜在客户，从而提高搜索流量的转化率。我带领的团队通过众多客户流量数据的积累以及执行团队长达数年的潜心研究和行业交流，摸索出一套完整的自然搜索流量营销实战经验和流程，我认为：“长尾（Long Tail）理论”是自然搜索流量的核心，收录量是自然搜索流量的基础核心关键词营销则是自然搜索流量的保证。只有同时兼顾这三项，搜索引擎的自然流量才会远远不断的流向我们的网站。4、专题：专题是指通过合理安排图片、段落描述、文章列表和音视频等众多Web元素板块产生高质量信息展示，通过静态内容和动态效果较好搭配产生良好用户体验的相似内容聚合体。图文并茂是专题的主要特征，高转化率是专题的主要目的。在策划行业的专题时，应该将网站特色及优势项目进行展示，并且可以满足细分客户（市场）的具体需求。专题策划要求善用资源：部分常规资源可反复使用，有针对性的个性资源具有不可复制性。根据的经营情况，从专题站的角度按客户和专题和团购网特殊活动跟踪报导专题方向进行策划操作5、在线答疑：在线答疑为是一种为用户解决问题，为网站服务节省成本的高效应小手段，对提高用户黏度和企业专业形象有至关重要的作用。在线答疑这种营销模式对于团购行业非常有效，不仅可以增加网站人气，而且还可以给网站带来很多的可参考文献，使网站本身对于搜索引擎的友好程度的增加。6、媒介传播：媒介传播是搜索营销领域整合了“外部链接”和“软文传播”两条媒介渠道的新型营销方式。媒介传播的营销方式最终能帮助网站在搜索引擎上获得更多的“信任投票”，进而提升网站本身的搜索权重，并且提升团购大亨网的网络品牌形象。建立链接， 你能提高在搜索引擎对链接分析的系统中的表现。关键的问题是需要明白，链接不是怎么流行怎么好，不是按量来评判。换句话说， 不是从四处乱找。 相反，是从和你的网站的相关的网页中获得。发布软文，寻找各个领域超过2000家专业和从业网站，均有相当的权威和权重，在业内均有不错的口碑，是发布软文进行PR的重要根据地。团队研究每个网站，从而使我们判断出各个网页是否值得链接，并且起草合适的、专业性考量过的起点文字，来适合所链接的网站的内容。在有些情况下， 需要多次地请求方能在一个适应的网站加入我站链接。 这个过程在很多情况下是缓慢的，并且需要付出相当的劳动，而且建立链接的人需要对网络的业务和设计具有专业的知识。7、搜索引擎流量统计：搜索引擎流量统计是营销服务中重要的一环，也是合作双方进行对等评估的重要考量标准，能让大亨网做到细致分析每一个流量的来源和去向，充分把握营销动向，并做到及时合理决策。目前我的团队采用目前唯一得到互联网界和医疗圈同时认可的第三方流量统计工具：51.la 百度统计 站长之家 我要啦免费统计全部服务器安放于位于洛阳电信的我要啦数据中心，全面采用华为三层交换设备，24小时职守人员更由我要啦直接委派。全面完整的常规功能点击量记录每一小时的 IP 数和 PV 数，提供多种形式供用户对任意时间段进行查询。IP 数完全基于 24 小时 IP 防刷。客户端记录来访者所处的地区、访问者的浏览器、操作系统、语言、时区、屏幕尺寸、屏幕色彩、IP地址及Alexa安装情况，并可对这些数据按任意时间段查询。流量源记录点击来源，并根据来源对关键词和搜索引擎进行分析。可对来路信息按时间段和特征字查询，提供多种排序方式。关键词精确的辨别并记录各大搜索引擎搜索进入时用户所搜索的关键词，兼容各种编码格式，无乱码，可按时间段和特征字查询分析，提供多种排序方式。被访页记录用户进入网站时的网页被进入的次数（入口网址）和每个网页被浏览的次数。可按时间段和特征字查询，提供多种排序方式。明细访问明细和在线用户栏目细致到用户的全部信息，并可追踪任一用户的浏览记录。二、专业化网站策划推广策划1、体验式立体搜索引擎营销方案(EM-SEM)Experience Multidimensional Search Engine Marketing Solution 、网站自然优化排名 、团购网（大亨网）品牌三方转换排名 、独家平台推广服务2、个性化网站推广综合服务（P-SEM）Personal Search Engine Marketing 、推广账号个性化优化 、专业化通俗化描述创意 、独有的终端页分析处理3、专业化团购网络品牌活动策划(PNA)Professional Hospital network activity planning 、企划辅助性活动专题推广 、网络实时性活动策划宣传4、特色化品牌网络培训计划(BTP)Brand Training Programs 、网络活动策略计划 、网络实战策略分析5、网络全程技术支持 、服务器、域名、程序管理 、网络整体营销资源整合计划3、 竞争对手分析1、专业团购网大亨团购网 美团网 糯米网 窝窝团 58团购 嘀嗒团 淘街客 阿窝团 聚美优品 千