孙子兵法读书笔记.doc

第一篇 始计篇本篇开宗明义的陈述了孙子兵法完整的思想体系，能够运用朴素的系统论和运筹思想，讲求效益的综合分析和预测评价，十分符合现代系统论和运筹学的基本原则。1、孙子兵法开篇指出：战争是国家的大事，明确的指出战争在国家事务中举足轻重的地位和作用。将战争问题的必要性点的透彻，是每位军事头山必须具有的战略感觉。企业中也相似，要将行业、企业竞争中，制定企业的发展方向、宏观战略。在作出重大决定之前企业都应该注意对信息的收集、分析和整理。2、 从五个方面对交战双方的条件进行分析：道，天，地，将，法。五事是决定战争胜负的因素。道，是决定胜负的关键因素，大家要有共同的目标，信念和使命；属于企业的使命和目标的确定。天与地，是环境分析；对企业所在的外在环境进行分析。法，是管理军队的法律；对企业内部规章制度的设置。将，是主管因素，包括智、信、仁、勇、严。包括对未来的规划，将帅是否符合标准，言出必行，能够服众，能够气势上压倒敌人，指法如山。统帅应分析自身的优势和劣势，认清这些优劣，在对战时就可以做到有的放矢。3、 通过比较双方的具体条件来探究战争的最终胜负。对决战双方的战略要素进行优势劣势分析比较就能够分析出战争的胜负。4、 分析各种情况，列出有力作战方略，使国君采纳，然后造成有利的形式，作为对外行动的辅助条件。势，就是凭借有利的情况，制定临机应变的策略。从战略的角度讲，势，可以说是衡量了战略胜败的标志。当对抗的一方已经失势，处于丧失主动权的情形是，他已经失败了。5、 打仗是一种诡诈之道。要因利制权，所言之诡道虽只有12种，但是实际运行中是变化无穷的。（能而示之不能；用而示之不用；近而示之远；远而示之近；利而诱之；乱而取之；实而备之；强而避之；怒而扰之；卑而骄之；逸而劳之；亲而离之。）作战以制造有利条件与制敌与先为前提，这两者都需要保密，才能掌握主动权。6、 准备条件越充分，取胜的机会越大，越不充分，就越可能失败。第二篇 作战篇本篇重点阐述如何结合实际情况进行战争前的准备工作。战争对于人力、物力、财力有着巨大的依赖关系。孙子明确的主张在从事战争准备过程中，必须明确树立“兵贵胜，不贵久”的速战速决指导思想。还主张通过厚赏士卒，优待俘虏等方法来壮大自身的实力。1、 补给对军队的战斗力有着重大的影响，甚至会决定战争的胜败。举师十万，日费千金，现代战争更是如此。国际间的军事打击，重要凭借的是雄厚的经济实力，拿得出钱支付现代战争的昂贵军费。兵贵神速，是孙武认为战争胜利的主要因素，体现了孙子务实重利的朴素唯物论的军事思想特点。2、 善于用兵的人，兵员不用再次征集，粮草不用运送多次。军需装备由国内提供，粮草从敌国征用，这样军队粮食就可以保证充足了。在企业中可以实施企业并购与合并战略，可以节省本国成本，又可以破坏敌国实力，是后勤战略思想的核心组成部分。3、 国家之所以因为打仗而导致贫困，是因为要远道运输，远道运输会使百姓困苦，二靠近军队驻地的地方物价会上涨，则百姓财富枯竭，政府又急于征收各种赋役，以致国力用尽，国内财富耗光，家家都成为空架子。孙子对长期战争引起的内耗分析：打乱正常生活，破坏市场价格，百姓苦于劳役。这种情况下战争如果不能取得胜利，国必危矣。4、 明智的将帅总是力求在敌国解决粮草的供给问题。以战养战，消耗敌人。5、 要士兵英勇杀敌，就要激起同仇敌忾，要夺取敌人的财产，就应该赏罚分明，要善待俘虏。在企业中，则要培育统一的企业文化，建立有效的激励机制，鼓励员工为企业服务。第三篇 谋攻篇本篇讲的是进宫前的谋略问题，是实用实战性章节，论述了战争中国家与军事、将帅与国君、局部战争与整体战争的辩证关系，提出了谋略在不同战争时期的运用与体现。企业应该在实际中实际分析企业内外部利益相关者之间的矛盾与冲突，行业之间的发展与竞争程度，了解企业投资者、员工、高级管理者、政府和社会群体之间的矛盾，平衡矛盾。1、 非战，包括心理压力、谋略等，迫使敌人在权衡利弊之后放弃武力对抗。2、 用兵作战的上策是以谋略取胜，其次是通过外交手段取胜，再次是与敌兵直接交战，最下策是攻城。伐谋英国近代战略研究家李德哈特在阐述大战略思想时说，尽管战争是一种物质上的行为，但是指导它的，却是一种心理上的程序，战略越高明，越容易把握有利机会，付出较低成本。3、 善于用兵的人，不靠战争使敌人屈服，不靠硬功攻取城池，不靠持久战消灭敌国。谋功4、 用兵的法则，有十倍优势的兵力就包围敌人，有五倍优势的兵力就进攻敌人，有一倍优势的兵力就要设法分散敌人，同敌人兵力相等就要设法将其击败。5、 将帅是辅助国君的，对国家强盛和衰弱有很大影响。企业中高层管理者的能力及发挥程度对于企业的盈利有重要影响。6、 国君危害军队有三种情况，糜军，惑军，疑军。三种情况都会影响将帅的指挥和战术的执行。7、 知己知彼，百战不殆。揭示了敌我双方情况了解程度与战争胜负的关系，也指明了作战的规律。企业中谁掌握更多信息，就能在谈判中或分析中掌握更多优势，具有更大竞争力。第四篇 形篇本篇将攻守的形势，主张先要立于不败之地，再观察敌人变化，因利势导，趁势破敌。企业实际经营中要在进入行业时以渗透定价法，保证最低赢利点，然后扩大市场份额，分析产业竞争情况，发挥自身优势，利用行业机会。但在实际经营中，企业也可以选择撇脂定价法，首先获取行业利润，然后降低价格，获取更大市场份额，抢占竞争优势。1、 打胜仗的军队，总是先创造取胜的条件，然后才同敌人作战。2、 兵法中衡量胜负的基本原则有五个范畴：度，量，数，称，胜。即地域面积大小，资源多少，人员的多少，实力强弱，决定胜利或失败。第五篇 势篇本篇将用兵打仗要以势胜人，势，就是力量的发挥。大致体现为奇正分合。1、 凡战者，以正合，以奇胜。2、 旌旗纷纷，人马纭纭，在混乱中战斗却不陷于混乱，布阵周密就不会溃败。第六篇 虚实篇本篇中将的是作战中的虚实原则，虚，是指兵力分散而薄弱；实，指兵力集中而强大。虚实不仅指兵力的强弱，还包括主动与被动、有备与无备、整治与混乱、勇敢与懦弱、温饱与饥饿等方面。孙子综合各方面因素科学提出了避实击虚、出其所不趋、趋其所不意、攻其所不守等军事原则。企业在竞争中应采取提前性变革，随时关注内外部环境变化，随环境变化改变企业战略，根据企业战略调整企业组织结构，有效的组织企业内的董事会、监事会、经理层、审计委员会。第七篇 军争篇本篇主要讲在一般情况下，如何争取战争的主动地位，如何掌握战争的基本条件。本篇的核心就是如何趋利避害，保证军队在真个军事行动中争先机之利。1、 争取先机之所以困难，就在于要把曲折迂回的道路变为捷径，把困难变成有利。2、 在军事行动中，军队的战斗力，行军的速度和后勤保障，相互之间构成了既相互依存又相互排斥的关系。第八篇 九变篇九变指激动灵活的作战方法。本篇论述的是各种地形的运用要领，孙子认为在某些情况下，可以权益处理，不必拘泥常规，考虑问题时，则必须兼顾厉害两方面。并指出为将者的五种危害性格、作风及其不利后果。本篇重点为应变。1、本篇明确提出“五不”，即途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。强调各种应变方法，才能发挥战队的战斗力，才算是真正懂得和掌握了用兵之道。杂于利害，是说同时考虑有利和有害两个方面，以及如何正确处理眼前利益与长远利益的关系。2、 用兵的法则是，不要寄希望于敌人不来，而要依靠自己充分的准备去迎击敌人；不要寄希望于敌人进攻，而要依靠自己有使敌人无法攻克的力量和方法。第九篇 行军篇本篇重点论述了行军作战时在不同的地形条件下如何管理部队的要领以及观察、判断敌情的具体方法。孙子从实际经验出发，概括出了三十余相敌之法。孙子认为，打仗并非兵力越多越好，关键在于将帅能否准确判断敌情并集中使用兵力。第十篇 地形篇本篇论述的是用兵作战应该怎样利用地形。孙子从不同的角度说明了作战与地形的密切关系，强调将帅要重视对地形的研究和利用，以采取恰当的策略，夺取战争的胜利。孙子把地形分为六种：通形、挂形、支形、隘形、险形、远形。孙子论及兵之六败，将带兵使用问题：走、弛、陷、崩、乱、北。第十一篇 九地篇本篇主要论述了军队在九种不同的地域作战时的用兵原则，强调要善于利用在不同作战地域官兵的不同心理状态，采取相应的作战策略。第十二篇 火攻篇本章主要论述了以火助攻，进而获取胜利的作战方式。孙子总结了过去军队火攻的经验，论述了火攻 的作用、对象、条件、种类和实施方法，并指明运用火攻应注意的各类问题以及应采取的灵活策略。第十三篇 用间篇本篇主要论述使用间谍的重要性及其方法和原则。孙子提出的知彼的思想在现代军事思想中也是完全一致的，本篇的许多论述在现在战争中仍旧具有很高的价值。使用间谍的方法有五种：因间、内间、反间、死间、生间。孙子兵法在商业中的实际应用包括：1、 预知成败，从战略开始2、 胜利只偏爱那些有充分准备的人3、 人才的数量和品质是争夺竞争优势的关键4、 在变化中找准自己的坐标5、 善于借势者更容易成功6、 突破点从对手的弱点中寻找7、 狭路