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文档简介

产品生命周期策略 以 无声小狗 便鞋为例 无声小狗 便鞋在生命周期各阶段的市场开发策略 1 费林公司在各个营销阶段采取什么样的营销策略 2 面对费林公司出现的困境 你有何对策 3 从本案例中给我们什么启发 导入期的市场营销策略 快速渗透策略1高促销 加强了广告宣传 集中培训销售人员 然后派往35个城市 集中掀起 无声小狗 推销热潮 2低价格 每双7 95美元 成长期的市场营销策略 1 改善产品品质 开发新款式的男便鞋 增加了女式便鞋 而且还开发了5岁以上儿童的各式猪皮便鞋 2寻找新的子市场 他们利用 旅行 杂志做广告 开拓了50多个市场 3改变营销沟通的重点 到1961年 无声小狗 便鞋在美国已成为名牌 成熟期的市场营销策略 调整营销组合1 产品 产品特点定位2 定价 调整产品定价3 渠道 扩展分销渠道 广设分销网点4 促销 调整广告媒体组合 变换广告时间和频率 衰退期市场营销策略 继续策略 继续沿用过去的策略 按照原来的子市场 使用相同的分销渠道 定价及促销方式 我们的对策 1 更新产品的款式2 结合集中策略和收缩策略 把企业的能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上 同时降低其他子市场的促销力度3 放弃经营 本案例给我们的启发 借鉴的方面 1 寻找新材料2 导入期的培训比较成功防范的方面1 创新2 注重广告效用3 针对不同层次的消费主体 满足不同价位
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