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文档简介

销售人员效绩考核方案一，考核原则：1，业绩考核（定量）+行为考核（定性）2，定量做到严格以公司业绩为标准，定性做到公平、公正、公开、客观3，考核结果与销售人员工资挂钩二，考核标准：1,销售人员业绩考核标准为销售人员当月实际回款数和目标数，公司将按照销售人员全年目标责任书进行逐月考核。2，销售人员行为考核：（1） 遵守公司各项规章制度，考核制度和其他公司规定行为表现；（2） 履行本部门工作的行为表现；（3） 完成任务的行为表现；（4） 工资=2000元+提成每月考核90分以上：2000元+提成70%每月考核含80分以上：1500元+提成70%每月考核含60分以上：1200元+提成70%每月考核60分以下：1000元+提成70%3，连续3个月得分60分以下予以辞退或者换岗；提成每个月发放70%，余下30%作为考核，完成今年目标任务后一次性发放到位，如果到合同时间没有完成目标任务，余下30%的提成不再发放。4，人员需要换岗的，重新进行考核，根据实际情况对扣发的提成发放；5，人员中途自行离职、或者被公司开除的扣发的30%的提成不再发放；6，工资和70%提成于次月的20号按时发放；遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放销售人员考核表销售人员姓名： 考核日期：_年_ 月 _日考核项目考核内容满分实际得分销售业绩60%当月完成销售为100%以上60当月完成销售80%-100%50当月完成销售60%-80%30当月完成销售50%-60%20当月完成销售50%以下10纪律及管理配合40%出勤率2遵守公司管理制度5陌生拜访客户的数量2货款回收的及时性（回款率的高低）2老客户的流失数量5市场资料收集（竞品信息）2新客户开发数量2有助于公司合理化建议3行动、计划完成情况(促销政策的增长率)5客户满意度及团队建设5销售日报等相关表格填写的规范与否2销售费用的高低5总分说明有关市场资料说明如下：1，同行业竞争产品资料（小样、宣传册、促销细则等）2，客户对公司产品的反馈意见（质量、外观、使用等）3，同行业企业的最新动态（促销、升降价等
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